本文關鍵詞：中國移動SX公司營銷渠道集中化戰(zhàn)略研究　出處：《山西大學》2016年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關文章： 營銷渠道 4G 渠道集中化 連鎖化運營

【摘要】：過去的十年,被譽為電信行業(yè)發(fā)展的黃金十年,而電信行業(yè)的發(fā)展從來都與其營銷渠道緊密相關,中國移動快速發(fā)展的背后是其營銷渠道的廣泛布局。營銷渠道是市場競爭中最重要的環(huán)節(jié)之一,其運營效率的高低、市場應變能力的快慢是決定運營商在市場競爭中是否成功的關鍵因素。隨著4G技術的大規(guī)模推廣和移動互聯網的快速發(fā)展,大量新業(yè)務、新產品、新服務應運而生,在改變了人們生活方式的同時,也悄然影響著運營商傳統(tǒng)的營銷和服務模式,為運營商的經營和發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。目前,SX移動對渠道的管理還執(zhí)行分散化、屬地化的科層管理模式,這種管理模式存在層級較多、支撐手段不足等諸多問題,嚴重制約了銷售渠道的經營效益、運營效率和企業(yè)的長遠發(fā)展。本文以營銷渠道的理論為基礎,立足SX移動,通過邁克爾·波特的五力模型,對通信行業(yè)面臨的競爭環(huán)境進行了深入剖析,進而引申出競爭環(huán)境變化對渠道管理提出的新要求。文章通過對SX移動渠道管理的結構體系、管理現狀進行研究,對公司的營銷環(huán)境變化和渠道模式進行認真分析,指出了SX移動存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)。在對國內外優(yōu)秀運營商營銷渠道集中化的現狀及成功經驗進行深入研究的基礎上,充分論證了營銷渠道集中化的充分性和必要性。同時,結合工作實際,總結歸納出SX移動渠道集中化的具體實施方案,即:SX移動的營銷渠道集中化應從產品營銷、特許經營、社會渠道集中管理、建立連鎖化體系等四個方面著手進行具體實施。營銷渠道集中化作為一項系統(tǒng)工程,在對各類營銷渠道進行集中化的同時,還需必要的組織管體系和支撐體系予以配套和支撐,通過設計更加靈活的組織架構和全方位的支撐體系,對營銷渠道集中化戰(zhàn)略進行有效配合和支持,進而打造渠道集中化的綜合體系,構建SX移動營銷渠道的核心競爭優(yōu)勢。
[Abstract]:Over the past ten years, it has been known as the golden ten years of the development of the telecommunications industry, and the development of the telecommunications industry has always been closely related to its marketing channels. Behind the rapid development of China Mobile is its wide distribution of marketing channels. Marketing channel is one of the most important links in the market competition. Its operation efficiency and the speed of market strain are the key factors that decide whether the operator is successful in the market competition. With the rapid development of 4G technology and large-scale promotion of mobile Internet, a large number of new businesses, new products, new services have emerged, in changing the way people live at the same time, also quietly affect marketing and service mode of traditional operators, put forward new challenges to the operation and development of operators. At present, the management of SX mobile also has decentralized management and localized management mode. There are many problems such as many levels, insufficient supporting means and so on, which seriously constrains the business efficiency, operation efficiency and long-term development of sales channels. Based on the theory of marketing channel and based on SX mobile, this paper analyzes the competitive environment faced by the communication industry through Michael Porter's five force model, and further expands the new requirements of the competition environment change to channel management. This paper studies the structure and management status of SX mobile channel management, and makes a careful analysis of the company's marketing environment change and channel mode. It points out the problems and challenges faced by SX mobile. On the basis of in-depth study of the current situation and successful experience of excellent channel operators at home and abroad, this paper demonstrates the adequacy and necessity of marketing channel centralization. At the same time, combined with the actual work, the specific implementation plan of SX mobile channel centralization is summarized, that is, the centralization of SX mobile marketing channels should be carried out in four aspects: product marketing, franchising, centralized management of social channels, and establishment of chain system. Centralized marketing channel as a system engineering, the centralized and the various marketing channels, but also need the necessary organization management system and the support system to support and support, through the design of a more flexible organizational structure and support system in all aspects, to effectively cooperate with and support the strategy of marketing channel set, and then create channels of centralized integrated system, construction of SX mobile marketing channel core competitive advantage.
【學位授予單位】：山西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F626;F274

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 劉萍;;渠道管理中重點客戶的選擇[J];山西經濟管理干部學院學報;2006年01期

2 楊楠;;中國IT企業(yè)渠道管理存在的問題及對策[J];商場現代化;2006年18期

3 ;渠道管理法[J];中國醫(yī)院院長;2006年08期

4 楊廣金;;論小企業(yè)的渠道管理創(chuàng)新[J];商場現代化;2007年03期

5 萬明賢;;關于我國中小生產企業(yè)渠道管理的一點思考[J];科技資訊;2007年15期

6 ;業(yè)務拓展與渠道管理——學生感想篇[J];計算機教育;2008年23期

7 肖毅;張銘;;業(yè)務拓展與渠道管理[J];計算機教育;2008年23期

8 蕭志霞;;我國東部中小企業(yè)的渠道管理創(chuàng)新[J];現代商業(yè);2009年23期

9 徐茜;廖奕;;渠道管理理論概述[J];經營管理者;2010年04期

10 向雯;專業(yè)無線通信市場的渠道管理──摩托羅拉專業(yè)無線通信部銷售總監(jiān)陳希誕談渠道管理策略[J];通信世界;2000年S7期

相關會議論文 前10條

1 尹晨;;淺談渠道商的忠誠度[A];第三屆中國質量學術論壇論文集[C];2008年

2 曹巍;;實體渠道管理與掌控的信息系統(tǒng)實施方案[A];第十屆沈陽科學學術年會論文集（經濟管理與人文科學分冊）[C];2013年

3 呂志合;;淺談對分銷渠道進行增值管理的途徑[A];北京食品學會2004年論文集[C];2004年

4 ;對強化渠道管理與增強龍江人保財險市場競爭力的認識[A];黑龍江保險學會2008年度優(yōu)秀論文[C];2008年

5 李寶庫;;基于消費者反饋信息的渠道管理效率分析[A];第三屆（2008）中國管理學年會——市場營銷分會場論文集[C];2008年

6 王鳴;顧曉明;;淺談海外市場渠道管理新模式[A];上海市煙草專賣局2007年度獲獎論文集（經濟管理類）[C];2007年

7 李亞玲;;精細渠道管理,高效營銷運作[A];內蒙古通信學會2005年年會論文集[C];2005年

8 何奇;;淺談滬產卷煙海外有稅市場分銷渠道之現狀及發(fā)展方向[A];上海煙草系統(tǒng)2004年度優(yōu)秀學術論文集[C];2004年

9 陸文;劉馨澤;;使用雷達圖進行公共氣象服務渠道評價[A];第31屆中國氣象學會年會S13 氣象通信與信息技術應用實踐與新技術探索[C];2014年

10 王庭榮;;淺論期刊的營銷意識[A];首屆科技出版發(fā)展論壇論文集[C];2004年

相關重要報紙文章 前10條

1 林一;渠道管理任重道遠[N];中國郵政報;2014年

2 計算機與外設研究事業(yè)部;渠道載我走四方[N];中國計算機報;2002年

3 覃特;渠道信賴 共贏市場[N];中國計算機報;2004年

4 張明富 周躍 蹇敦華;湖南移動渠道管理系統(tǒng)全國率先上線[N];人民郵電;2005年

5 吳正秀;縫企高效渠道管理新舉措[N];中國服飾報;2005年

6 關健;網安渠道忌浮躁[N];電腦商報;2006年

7 張戈;吳海濤：讓渠道不再傷心[N];電腦商報;2007年

8 本版編輯　孫國平　李鳳武　刁吉水　史春鵑;核心渠道“不平衡”[N];電腦商報;2007年

9 王s鈐，

本文編號：1340002