本文關(guān)鍵詞：浪潮集團(tuán)基于云計(jì)算戰(zhàn)略的區(qū)域銷售體系建設(shè)研究

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【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,在產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)作用下,市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大,隨著關(guān)鍵技術(shù)不斷創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,云計(jì)算在國(guó)內(nèi)將有廣闊的發(fā)展空間。 浪潮集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)唯一一家具有軟硬件一體化解決能力的云計(jì)算整體解決方案供應(yīng)商,面對(duì)此次IT革命,有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)層、平臺(tái)即服務(wù)層、軟件即服務(wù)層,都具有重點(diǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。但是雖然擁有上述優(yōu)勢(shì)條件,集團(tuán)原有的組織架構(gòu)卻已無法很好的滿足浪潮集團(tuán)云計(jì)算戰(zhàn)略發(fā)展的需要,甚至在一定程度上限制了浪潮集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。尤其在區(qū)域銷售體系方面,原有的區(qū)域銷售體系只是單純地滿足了傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售需求,組織架構(gòu)較為分散、目標(biāo)客戶較為單一、市場(chǎng)人員整體統(tǒng)籌能力較為匱乏,同時(shí)云計(jì)算推廣及業(yè)務(wù)開展的內(nèi)部流程存在脫節(jié)與空白,一定程度的制約了浪潮云計(jì)算戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 本文通過文獻(xiàn)閱讀,結(jié)合國(guó)內(nèi)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢(shì),對(duì)集團(tuán)向云計(jì)算戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相應(yīng)的資源及能力進(jìn)行了分析。目前國(guó)內(nèi)云計(jì)算發(fā)展迅速,政府信息化服務(wù)化逐漸成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),被政府和企業(yè)所接受,未來云計(jì)算所代表的新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),而云計(jì)算正是信息“服務(wù)化”的體現(xiàn)。 本文利用銷售管理的有關(guān)理論和分析方法,分析浪潮集團(tuán)傳統(tǒng)的銷售模式,以及傳統(tǒng)的銷售體系布局,發(fā)現(xiàn)：區(qū)域平臺(tái)銷售人員規(guī)模少、本地化程度低；區(qū)域活力和積極性缺乏；“軟硬一體化”戰(zhàn)略落實(shí)沒有形成組織體制和人力資源的保障；區(qū)域增人進(jìn)展較慢等問題。 本文在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上,對(duì)浪潮集團(tuán)云計(jì)算戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下的區(qū)域銷售體系建設(shè)進(jìn)行了合理設(shè)計(jì)規(guī)劃,明確了愿景和使命,提出云計(jì)算戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù),找到發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。從渠道發(fā)展和組織架構(gòu)兩個(gè)層面上針對(duì)分析發(fā)現(xiàn)的問題重新部署和規(guī)劃,以適應(yīng)云計(jì)算時(shí)代的發(fā)展潮流,并為區(qū)域銷售體系建設(shè)制定出實(shí)施戰(zhàn)略與保障措施。
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F49;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1234498