本文關(guān)鍵詞：斯邁科中心的營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 檢驗檢測 市場營銷 第三方檢測 國有機(jī)構(gòu) 4P理論

【摘要】：2001年中國加入世貿(mào)組織后,我國逐步開放了檢驗檢測、認(rèn)證認(rèn)可等服務(wù)市場,允許外資和民營等檢測或認(rèn)證機(jī)構(gòu)參與市場競爭。與此同時,政府職能逐漸轉(zhuǎn)變,國有性質(zhì)的檢測機(jī)構(gòu)也在不斷深化改革,這些因素導(dǎo)致我國第三方檢測走上了激烈競爭的道路。大量民營檢測公司也不甘落后,積極參與檢測市場的競爭。斯邁科中心是一家國有性質(zhì)的檢驗檢測機(jī)構(gòu),在國內(nèi)同行業(yè)率先內(nèi)部調(diào)整、樹立市場觀念、不斷擴(kuò)大市場份額,目前已成國內(nèi)檢測行業(yè)的佼佼者。隨著外資檢測巨頭的不斷進(jìn)入和民營檢測機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展壯大,市場環(huán)境對斯邁科中心不容樂觀。如何制定行之有效的營銷手段,確保斯邁科中心在競爭中的優(yōu)勢,已成為刻不容緩的任務(wù)。本文以斯邁科中心為例,系統(tǒng)地研究了走在國內(nèi)同行前列的國有性質(zhì)的檢測機(jī)構(gòu)的營銷策略,提出了參與市場競爭的應(yīng)對方法。論文首先分析了檢測行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、競爭環(huán)境和市場需求,為研究斯邁科中心可持續(xù)發(fā)展的營銷策略奠定基礎(chǔ)；其次介紹了斯邁科中心的營銷管理方式,通過SWOT、五力模型等方法分析了斯邁科中心營銷環(huán)境,指出斯邁科中心面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅；再次,從產(chǎn)品、定價、促銷、服務(wù)和渠道方面入手,系統(tǒng)分析了斯邁科中心的營銷策略。最后,根據(jù)斯邁科中心的面臨情況,有針對性地提出了營銷策略改進(jìn)方案,包括加強(qiáng)品牌建設(shè)、銷售隊伍、決策機(jī)制、成本控制、營銷渠道等的管理。論文建議斯邁科中心需要根據(jù)客觀環(huán)境和自身條件,不斷完善和創(chuàng)新適合的可持續(xù)發(fā)展的市場營銷策略。只有這樣,才能更好地把握市場,提供符合市場、滿足客戶需求、具有較高性價比的產(chǎn)品和服務(wù),并提高斯邁科中心的營銷形象,增強(qiáng)客戶的信心,最終確保斯邁科中心能夠健康可持續(xù)發(fā)展。此外,論文相關(guān)研究結(jié)果也能夠給國內(nèi)同類性質(zhì)的檢測機(jī)構(gòu)起到參考借鑒作用,使我國國有性質(zhì)的檢測機(jī)構(gòu)能夠勇敢面對市場開放大潮,以更加開放的心態(tài)參與市場競爭,有更加豐富的營銷策略參與市場競爭,進(jìn)一步提高在檢驗檢測市場上占有率。
【關(guān)鍵詞】：檢驗檢測 市場營銷 第三方檢測 國有機(jī)構(gòu) 4P理論
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-12
• 第1章 緒論12-17
• 1.1 研究背景12-13
• 1.2 研究內(nèi)容及思路13
• 1.3 研究目的和意義13-15
• 1.4 研究方法和工作計劃15-17
• 第2章 斯邁科中心的市場環(huán)境分析17-46
• 2.1 斯邁科中心簡介17-22
• 2.1.1 營銷現(xiàn)狀18-19
• 2.1.2 主要營銷管理方式19-22
• 2.2 斯邁科中心發(fā)展戰(zhàn)略的PEST分析22-26
• 2.2.1 政治環(huán)境分析22-23
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析23-24
• 2.2.3 社會環(huán)境分析24-25
• 2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析25-26
• 2.3 檢測行業(yè)市場環(huán)境分析26-34
• 2.3.1 市場現(xiàn)狀26-27
• 2.3.2 市場發(fā)展趨勢27-28
• 2.3.3 市場競爭狀況分析28-30
• 2.3.4 市場需求分析30-34
• 2.4 競爭對手分析34-38
• 2.5 斯邁科中心的五力模型分析38-39
• 2.5.1 新進(jìn)入者的威脅38-39
• 2.5.2 行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況39
• 2.5.3 替代產(chǎn)品的威脅39
• 2.5.4 購買者的議價能力39
• 2.5.5 供應(yīng)商的議價能力39
• 2.6 斯邁科中心的營銷環(huán)境SWOT分析39-44
• 2.6.1 優(yōu)勢分析39-40
• 2.6.2 劣勢分析40-43
• 2.6.3 機(jī)會分析43-44
• 2.6.4 威脅分析44
• 2.7 斯邁科中心的業(yè)務(wù)分類分析44-46
• 第3章 斯邁科中心的營銷現(xiàn)狀分析46-70
• 3.1 斯邁科中心產(chǎn)品的現(xiàn)狀及分析46-52
• 3.1.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀46-47
• 3.1.2 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析47-52
• 3.2 斯邁科中心定價的現(xiàn)狀及分析52-55
• 3.2.0 定價現(xiàn)狀52
• 3.2.1 定價現(xiàn)狀分析52-55
• 3.3 斯邁科中心促銷手段的現(xiàn)狀及分析55-61
• 3.3.1 促銷現(xiàn)狀55
• 3.3.2 促銷現(xiàn)狀分析55-61
• 3.4 斯邁科中心營銷渠道的政策及分析61-64
• 3.4.1 營銷渠道現(xiàn)狀61-62
• 3.4.2 營銷渠道現(xiàn)狀分析62-64
• 3.5 斯邁科中心其他營銷手段的分析64-70
• 3.5.1 技術(shù)及服務(wù)營銷的情況64-65
• 3.5.2 技術(shù)及服務(wù)營銷政策的分析65-70
• 第4章 斯邁科中心的營銷策略實施建議70-80
• 4.1 加強(qiáng)品牌建設(shè)70-72
• 4.1.1 品牌管理的要素70-71
• 4.1.2 品牌建設(shè)的主要策略71-72
• 4.2 加強(qiáng)銷售隊伍管理72-74
• 4.3 加強(qiáng)客戶信息分析74-75
• 4.4 加強(qiáng)推廣力度75-76
• 4.5 加強(qiáng)渠道建設(shè)76-78
• 4.5.1 傳統(tǒng)銷售渠道76-77
• 4.5.2 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道77-78
• 4.6 充分利用新技術(shù)加強(qiáng)營銷推廣78-80
• 4.6.1 加強(qiáng)新興檢測技術(shù)研究并投入實踐78-79
• 4.6.2 利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機(jī)遇79-80
• 結(jié)論80-82
• 致謝82-83
• 參考文獻(xiàn)83-85

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本文編號：591903