房地產(chǎn)行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,在一個(gè)國(guó)家和地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的地位和作用。自“招拍掛”制度推出以來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)得以快速發(fā)展。但隨著房?jī)r(jià)的快速增長(zhǎng),也引發(fā)了諸多問(wèn)題,如炒房、居民住房成本過(guò)高等等。為此,黨的十九大報(bào)告明確提出要堅(jiān)持貫徹落實(shí)“房住不炒”理念,并出臺(tái)了許多政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控,以抑制房地產(chǎn)泡沫的持續(xù)發(fā)酵。廣州作為我國(guó)一線城市之一,在政策調(diào)控下,一手房二手房均價(jià)保持總體平穩(wěn),積極貫徹了“房住不炒”理念。與此同時(shí),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了在調(diào)控政策持續(xù)收緊的背景下?lián)屨际袌?chǎng),不斷采用多樣化的營(yíng)銷手段,以期望在“限購(gòu)”、“限價(jià)”的住房市場(chǎng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提升樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī)�；诖�,本文以DJ實(shí)業(yè)集團(tuán)JBY項(xiàng)目為研究對(duì)象,以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論為基礎(chǔ),通過(guò)利用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析對(duì)JBY項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行深度分析,提出JBY項(xiàng)目營(yíng)銷中存在單向溝通忽視消費(fèi)者心聲、品牌效應(yīng)弱、過(guò)度炒作老城價(jià)值三大問(wèn)題。并針對(duì)這三大問(wèn)題,探討Marketing3.0時(shí)代背景下,社交網(wǎng)絡(luò)愈發(fā)虛擬化和擴(kuò)大化,企業(yè)如何審時(shí)度勢(shì),運(yùn)用4Cs營(yíng)銷理論,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷來(lái)優(yōu)... 

【文章來(lái)源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁(yè)數(shù)】：79 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及問(wèn)題
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實(shí)踐意義
    1.3 研究目標(biāo)與內(nèi)容
        1.3.1 研究目標(biāo)
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
    1.5 論文結(jié)構(gòu)
    1.6 本章小結(jié)
第二章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.1.2 4Cs營(yíng)銷理論
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)
        2.2.2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
        2.2.3 房地產(chǎn)口碑營(yíng)銷
        2.2.4 研究述評(píng)
    2.3 本章小結(jié)
第三章 DJ實(shí)業(yè)集團(tuán)JBY項(xiàng)目現(xiàn)狀及環(huán)境分析
    3.1 公司簡(jiǎn)介和項(xiàng)目概況
        3.1.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 項(xiàng)目概況
    3.2 營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析(PEST分析)
        3.2.2 行業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型)
        3.2.3 JBY項(xiàng)目SWOT分析
    3.3 本章小結(jié)
第四章 JBY項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷策略分析及存在問(wèn)題
    4.1 當(dāng)前營(yíng)銷策略及營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        4.1.1 產(chǎn)品定位
        4.1.2 目標(biāo)客戶群的定位
        4.1.3 項(xiàng)目推廣策略
        4.1.4 現(xiàn)行營(yíng)銷策略下JBY項(xiàng)目的營(yíng)銷現(xiàn)狀
    4.2 當(dāng)前營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題及原因分析
        4.2.1 當(dāng)前營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題
        4.2.2 當(dāng)前營(yíng)銷策略中存在問(wèn)題的原因
    4.3 本章小結(jié)
第五章 JBY項(xiàng)目營(yíng)銷策略的優(yōu)化對(duì)策
    5.1 優(yōu)化當(dāng)前營(yíng)銷策略的必要性
        5.1.1 宏觀調(diào)控持續(xù)收緊
        5.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡
    5.2 4Cs營(yíng)銷理論的應(yīng)用
        5.2.1 充分滿足顧客需求
        5.2.2 優(yōu)化成本策略
        5.2.3 提升顧客購(gòu)房便利性
        5.2.4 優(yōu)化企業(yè)與顧客的溝通模式
    5.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用
        5.3.1 利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷
        5.3.2 構(gòu)建雙向互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)
        5.3.3 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)估和管理
    5.4 口碑營(yíng)銷的應(yīng)用
        5.4.1 有償轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)布在線口碑
        5.4.2 建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新社區(qū)
        5.4.3 跟蹤和管理購(gòu)房者的自發(fā)性口碑
    5.5 本章小結(jié)
第六章 JBY項(xiàng)目營(yíng)銷策略保障措施
    6.1 組織保障
        6.1.1 強(qiáng)化高層領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷意識(shí)
        6.1.2 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
        6.1.3 加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作
        6.1.4 加強(qiáng)技術(shù)支持
    6.2 人才保障
        6.2.1 組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
        6.2.2 提高銷售人員素質(zhì)
    6.3 激勵(lì)機(jī)制保障
        6.3.1 優(yōu)化績(jī)效考核制度
        6.3.2 實(shí)行多元化的激勵(lì)機(jī)制
    6.4 本章小結(jié)
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3632202