電機被廣泛應用于各行各業(yè)的機械設備中,在磁與電的相互作用下實現(xiàn)能量轉(zhuǎn)換和傳遞,電能被電機吸收,產(chǎn)生機械能,然后帶動機械系統(tǒng)旋轉(zhuǎn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大數(shù)據(jù)時代,隨著新工業(yè)化道路帶來的效率需求,節(jié)能環(huán)保要求帶來的市場需求,國內(nèi)外市場快速發(fā)展的產(chǎn)品需求,許多電機公司也紛紛調(diào)整自己的產(chǎn)品技術更新?lián)Q代和產(chǎn)品營銷策略,以應對市場需求,萬高公司就是其中具有代表性的一家,如何實現(xiàn)高壓電機銷售額的快速增長,如何優(yōu)化公司的高壓電機產(chǎn)品的營銷策略是萬高公司現(xiàn)在以及未來幾年面對的重要問題。首先,本文對相關概念進行了界定,并對相關理論、研究工具和方法進行了概括和總結(jié),為進行營銷策略研究提供科學的理論基礎和研究工具;本文以萬高公司高壓電機產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀作為研究對象,根據(jù)公司的營銷業(yè)績數(shù)據(jù)分析和營銷現(xiàn)狀問卷調(diào)查數(shù)據(jù)的分析,從產(chǎn)品,價格,渠道,促銷營銷策略四個角度分析了營銷實踐中存在的主要問題;運用PEST宏觀分析模型從政治、經(jīng)濟、社會和科技四個方面對公司的外部環(huán)境進行了分析;運用SWOT模型從企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)四個方面分析,列出SWOT矩陣并提出了多個備選方案,深入剖析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境;運用STP理論對萬高公... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

P策略

MBA學位論文作者：萬高公司高壓電機產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化研究13多個角度比較客觀的把握宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及未來的變化趨勢。企業(yè)可以對宏觀環(huán)境分析中總結(jié)出的機會加以利用，避開宏觀環(huán)境分析出的可能帶來的威脅。1.政治環(huán)境，主要是指一個國家或一定的區(qū)域范圍內(nèi)的政治制度、政府政策、現(xiàn)行法律法規(guī)等等。這些因素往往會影響企業(yè)的經(jīng)營活動，尤其是對長期投資行為有著很大的影響。2.經(jīng)濟環(huán)境，指企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程中必需考慮的多種因素譬如國內(nèi)外經(jīng)濟條件、宏觀經(jīng)濟政策、經(jīng)濟發(fā)展水平等等。3.社會環(huán)境，主要指企業(yè)所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育程度以和風俗習慣等等因素。4.技術環(huán)境，是指企業(yè)經(jīng)營業(yè)務所涉及到的國家和地區(qū)的技術水平、技術政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術發(fā)展趨勢等因素。圖2-2PEST模型2.3.2波特五力模型波特五力分析模型是于80年代初由邁克爾·波特(MichaelPorter)首先提出，該模型的提出在全球范圍內(nèi)對企業(yè)戰(zhàn)略制定的制定產(chǎn)生了深遠影響。它用于競爭戰(zhàn)略的分析和運用，可以有效分析企業(yè)自身所處的競爭環(huán)境。五力是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。這五種力量的組合變化將影響企業(yè)在行業(yè)的位置。供應商的議價能力，企業(yè)對主要供應商是否具備議價的能力，是否能夠引入競爭機制有多個備選供應商是非常重要的策略，進而控制好企業(yè)的采購成本。

MBA學位論文作者：萬高公司高壓電機產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化研究14購買者的議價能力，購買者主要通過壓價更苛刻的商務條款或者要求提高產(chǎn)品的性能或者延伸產(chǎn)品的服務，進而影響了供應商的利潤情況。主要指是否對客戶有較高的定價權利，供方是否在產(chǎn)品性能或者服務等方面上有其不可替代的優(yōu)勢。新進入者的威脅，新進入者將給行業(yè)增加生產(chǎn)能力、帶來新的資源，但其希望在被當前企業(yè)管控的市場中贏得一定的份額。這就意味著這些企業(yè)將在原料爭奪客戶資源爭奪方面和現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生競爭。一些情況下甚至危及這些現(xiàn)有企業(yè)的生存。新進入者的威脅程度主要取決于兩方面，一方面是現(xiàn)有行業(yè)是否有較強的行業(yè)進入障礙，另一方面是現(xiàn)有企業(yè)開展的阻截障礙的強弱程度。替代品的威脅，當下處于同行業(yè)的企業(yè)由于開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品為別的企業(yè)的替代品，從而產(chǎn)生相互競爭的行為，有些企業(yè)甚至是跨行進入。當前傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品或者服務的差異化非常小，很容易被模仿，新進入的企業(yè)特別是一些大企業(yè)的行為將影響到整個行業(yè)的競爭格局。同業(yè)競爭者的競爭程度，在同行業(yè)中的大部分企業(yè)，彼此之間以一種客觀的形式相互依存。各企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，必然在和主要競爭對手在差異化方面努力建立自己的優(yōu)勢，以在復雜和激烈的競爭中取勝。在市場上，企業(yè)之間將出現(xiàn)比較明顯的沖突對抗�，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭將通過價格、市場推廣、售后服務等等方面表現(xiàn)出來，價格競爭是最直接的表現(xiàn)形式。各行業(yè)的競爭強度有較大差異，與多種因素有關。當前的大部分傳統(tǒng)制造企業(yè)在市場上競爭激烈，競爭愈加白熱化。圖2-3波特五力分析模型2.3.3SWOT分析法SWOT分別是代表的是：S（strengths）是優(yōu)勢、W（weaknesses）是劣勢，

【參考文獻】：
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碩士論文
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本文編號：3393355