隨著證監(jiān)會(huì)向證券公司開放證券投資基金托管業(yè)務(wù)牌照,打破了資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)因政策性原因一直由商業(yè)銀行壟斷的格局。在“大資管”業(yè)務(wù)快速發(fā)展的背景下,資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)迎來了重大的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)前證券公司主要基于資產(chǎn)托管和基金服務(wù)為私募基金提供主經(jīng)紀(jì)商服務(wù)。由于缺乏差異化服務(wù)策略、收入結(jié)構(gòu)單一、私募基金數(shù)量多規(guī)模小等特點(diǎn),證券托管行業(yè)普遍存在盈利能力欠缺的特點(diǎn)。G公司作為頭部券商之一,自獲批牌照以來托管服務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢并且與頭部幾家托管券商差距顯著。缺乏差異化的托管服務(wù)營(yíng)銷策略,未來G公司的資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)生存空間將受到擠壓,難以為G公司創(chuàng)造輕資本業(yè)務(wù)收入。本文首先研究了證券托管行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、G公司托管服務(wù)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀以及存在的問題。然后對(duì)G公司開展托管業(yè)務(wù)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,通過SWOT分析得出G公司開展托管業(yè)務(wù)可選擇的服務(wù)營(yíng)銷策略。最后運(yùn)用AHP層次分析法,選擇營(yíng)銷組合7P要素作為評(píng)價(jià)因子,通過專家打分法對(duì)可選擇的方案進(jìn)行評(píng)價(jià),得出服務(wù)營(yíng)銷策略的選擇順序和側(cè)重點(diǎn)。通過定性和定量分析,本文認(rèn)為券商托管行業(yè)呈現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)成本高、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)高、系統(tǒng)要求高和盈利能力低的特點(diǎn)。G公司托管服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀在客戶細(xì)分、服... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：96 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

證券公司托管產(chǎn)品類型占比（資料來源：筆者整理自基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)）

第二章證券托管行業(yè)及G公司托管業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀11根據(jù)中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年三季度私募證券投資基金規(guī)模已達(dá)13.63萬億，復(fù)核增長(zhǎng)率達(dá)56.3%（如圖2-2所示）。因此，在當(dāng)前券商托管行業(yè)中，私募基金托管和綜合服務(wù)外包業(yè)務(wù)是各大證券公司集中力量競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，也是資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)重要的利潤(rùn)來源。圖2-2我國(guó)私募證券投資基金備案發(fā)行規(guī)模（資料來源：筆者整理自基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)）當(dāng)前券商所托管產(chǎn)品數(shù)量中，以招商、國(guó)泰君安、國(guó)信和中信為首，這四家證券公司所托管產(chǎn)品數(shù)量占證券公司托管產(chǎn)品數(shù)的67%，其中托管業(yè)務(wù)規(guī)模破萬億的只有招商證券和國(guó)泰君安，行業(yè)“馬太”效應(yīng)在加�。ㄈ鐖D2-3所示）。圖2-3證券公司托管產(chǎn)品數(shù)量占比

第二章證券托管行業(yè)及G公司托管業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀11根據(jù)中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年三季度私募證券投資基金規(guī)模已達(dá)13.63萬億，復(fù)核增長(zhǎng)率達(dá)56.3%（如圖2-2所示）。因此，在當(dāng)前券商托管行業(yè)中，私募基金托管和綜合服務(wù)外包業(yè)務(wù)是各大證券公司集中力量競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，也是資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)重要的利潤(rùn)來源。圖2-2我國(guó)私募證券投資基金備案發(fā)行規(guī)模（資料來源：筆者整理自基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)）當(dāng)前券商所托管產(chǎn)品數(shù)量中，以招商、國(guó)泰君安、國(guó)信和中信為首，這四家證券公司所托管產(chǎn)品數(shù)量占證券公司托管產(chǎn)品數(shù)的67%，其中托管業(yè)務(wù)規(guī)模破萬億的只有招商證券和國(guó)泰君安，行業(yè)“馬太”效應(yīng)在加�。ㄈ鐖D2-3所示）。圖2-3證券公司托管產(chǎn)品數(shù)量占比

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]《中國(guó)資產(chǎn)托管行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2019）》正式發(fā)布 資產(chǎn)托管行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí) 智能化風(fēng)險(xiǎn)防控體系成趨勢(shì)[J].   中國(guó)銀行業(yè). 2019(09)
[2]粵港澳大灣區(qū)金融稟賦、貿(mào)易開放度與經(jīng)濟(jì)空間演化及其實(shí)證[J]. 彭芳梅.  統(tǒng)計(jì)與決策. 2019(06)
[3]中小型商業(yè)銀行資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的發(fā)展方向研究[J]. 汪成昊.  中國(guó)商論. 2019(02)
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[6]中國(guó)私募證券投資基金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析——基于全球?qū)Ρ鹊囊暯荹J]. 趙羲,李路,陳彬.  證券市場(chǎng)導(dǎo)報(bào). 2018(12)
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[8]資管新規(guī)助推銀行托管業(yè)務(wù)進(jìn)入新時(shí)代[J]. 王強(qiáng).  中國(guó)銀行業(yè). 2018(10)
[9]我國(guó)托管銀行需打造五個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力[J]. 紀(jì)偉.  中國(guó)銀行業(yè). 2018(08)
[10]中國(guó)證券公司多元化戰(zhàn)略的“閾值邊界效應(yīng)”研究[J]. 武劍,謝偉.  中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2018(07)

碩士論文
[1]YC銀行資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D]. 曾穎健.華南理工大學(xué) 2018
[2]互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的影響研究[D]. 鐘琦.電子科技大學(xué) 2018
[3]CI公司主經(jīng)紀(jì)商業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略案例研究[D]. 夏循波.華中科技大學(xué) 2016
[4]關(guān)于券商開展私募基金托管業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)問題研究[D]. 孫超.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3271350