受國(guó)際金融危機(jī)的影響,我國(guó)的鋼鐵工業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。鋼鐵行業(yè)是我國(guó)基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè),在一段時(shí)期內(nèi)也曾經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)濟(jì)不景氣、需求低迷的情況下,鋼鐵貿(mào)易企業(yè)出現(xiàn)了一系列的問題。 在鋼鐵貿(mào)易商和鋼廠資源供需關(guān)系中,鋼廠占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)地位,貿(mào)易商在鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格上沒有任何話語權(quán),從社會(huì)庫存拿資源�；谛袠I(yè)及政策層面,鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)略整合期。 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)向更深層次發(fā)展,越來越多的商業(yè)模式表現(xiàn)出了一定的雙邊市場(chǎng)的性質(zhì),因此基于這種情況,本文針對(duì)商業(yè)模式指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐問題,建立了比較完整的企業(yè)商業(yè)模式研究體系。利用歸納分析方法,將產(chǎn)業(yè)組織理論中的雙邊市場(chǎng)理論應(yīng)用到鋼鐵行業(yè),打破以往傳統(tǒng)的鋼鐵行業(yè)商業(yè)模式和目前雙邊市場(chǎng)理論所用于研究的行業(yè)范圍。針對(duì)目前的鋼鐵產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,以鋼鐵貿(mào)易商為研究中心,構(gòu)建具有“雙邊市場(chǎng)”特征的鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易商平臺(tái)業(yè)務(wù)模式。通過以客戶價(jià)值、盈利模式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制三個(gè)角度進(jìn)行分析,提出使用“雙邊市場(chǎng)”的理論框架論證鋼鐵產(chǎn)品雙邊交易業(yè)務(wù)的新型貿(mào)易模式的適用性和可行性,擴(kuò)展了雙邊市場(chǎng)理論的應(yīng)用行業(yè)范圍,提高了鋼鐵貿(mào)易模式的效果,為更好地開展鋼鐵貿(mào)易奠定了基礎(chǔ)。...

【文章頁數(shù)】：87 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 主要研究?jī)?nèi)容與思路
    1.4 研究方法
    1.5 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
第2章 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
    2.1 國(guó)外研究文獻(xiàn)綜述
    2.2 國(guó)內(nèi)研究文獻(xiàn)綜述
    2.3 國(guó)內(nèi)外商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐
第3章 構(gòu)建新型鋼鐵貿(mào)易模式理論基礎(chǔ)
    3.1 鋼鐵市場(chǎng)新格局對(duì)新型貿(mào)易模式的內(nèi)在要求
    3.2 從單邊市場(chǎng)向雙邊市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的必然趨勢(shì)
    3.3 基于雙邊市場(chǎng)的鋼鐵貿(mào)易模式模型分析
        3.3.1 雙邊市場(chǎng)的定義
        3.3.2 雙邊市場(chǎng)貿(mào)易模式的特征
        3.3.3 新型貿(mào)易模式的收益模型
第4章 新型鋼鐵貿(mào)易模式業(yè)務(wù)體系構(gòu)筑
    4.1 新型貿(mào)易模式的渠道平臺(tái)業(yè)務(wù)體系總覽
    4.2 雙邊交易業(yè)務(wù)體系
        4.2.1 雙邊業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)對(duì)象
        4.2.2 雙邊交易業(yè)務(wù)流程
        4.2.3 邊業(yè)務(wù)平臺(tái)加盟體系
    4.3 鋼鐵貿(mào)易增值服務(wù)體系
        4.3.1 鋼鐵物流嵌入交易平臺(tái)
        4.3.2 雙邊業(yè)務(wù)平臺(tái)增值服務(wù)
第5章 新型鋼鐵貿(mào)易模式與傳統(tǒng)貿(mào)易模式比較分析
    5.1 客戶價(jià)值分析
        5.1.1 貿(mào)易模式服務(wù)定位分析
        5.1.2 貿(mào)易模式客戶選擇分析
    5.2 盈利模式分析
    5.3 經(jīng)營(yíng)機(jī)制分析
        5.3.1 發(fā)展機(jī)制
        5.3.2 利益聯(lián)結(jié)機(jī)制
        5.3.3 激勵(lì)機(jī)制
        5.3.4 約束機(jī)制
第6章 案例分析—萬雄集團(tuán)貿(mào)易模式分析
    6.1 萬雄—中冶恒通合作背景
        6.1.1 市場(chǎng)環(huán)境惡化
        6.1.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
        6.1.3 企業(yè)營(yíng)銷渠道模式落后
    6.2 萬雄與中冶恒通合作做法
    6.3 萬雄模式促進(jìn)中冶恒通營(yíng)銷模式改進(jìn)
    6.4 萬雄模式促進(jìn)中冶恒通生產(chǎn)模式改進(jìn)
        6.4.1 計(jì)劃型、訂單式生產(chǎn)模式
        6.4.2 自來水庫存模式
    6.5 萬雄模式促成萬雄—中冶恒通戰(zhàn)略聯(lián)盟
        6.5.1 萬雄與中冶恒通戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)
        6.5.2 萬雄與中冶恒通戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展意義
    6.6 萬雄模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)縱向關(guān)系整合
        6.6.1 鋼鐵縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性
        6.6.2 萬雄與中冶恒通的縱向關(guān)系整合
    6.7 萬雄模式降低風(fēng)險(xiǎn)并提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3821332