起步于上世紀(jì)初的中國制藥工業(yè),在改革開放之后駛?cè)肟燔嚨腊l(fā)展,整個制藥行業(yè)生產(chǎn)年平均增長17.7%,高于同期全國工業(yè)年平均增長速度4.4%,同時也高于世界主要制藥國近30年來的平均年遞增13.8%的發(fā)展速度,成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。并且,專家預(yù)測,中國醫(yī)藥市場未來幾年具有驚人的增長潛力,每年將以20%的速度高速增長。到2010年,中國醫(yī)藥市場更將高達(dá)240億美元,成為全球第五大醫(yī)藥市場。 在這個新興的朝陽產(chǎn)業(yè),孕育了很多的機(jī)會。隨著中國加入WTO后藥品流通國家壟斷局面的打破、一系列醫(yī)療體制改革制度的出臺、OTC市場重要性的提高,市場競爭越發(fā)激烈。制藥企業(yè)要想立于不敗之地并取得長足的發(fā)展,其專業(yè)、高效的渠道體系顯得尤為重要。而一個不容忽視的事實(shí)是:中國本土渠道大多先天不足,企業(yè)對渠道的重視度也不夠。并且,由于以往醫(yī)藥渠道的專業(yè)性和受國家行業(yè)控制,呈現(xiàn)出相對壟斷性,與其他很多行業(yè)相比,醫(yī)藥行業(yè)的渠道運(yùn)作有著較大的差距。 筆者曾供職于多家制藥企業(yè),有感于渠道的成功運(yùn)行帶給企業(yè)發(fā)展的巨大空間,在MBA的學(xué)習(xí)中,一直關(guān)注著渠道的各種理論和實(shí)踐中的發(fā)展運(yùn)用。因此,在本論文中,結(jié)合藥品行...

【文章頁數(shù)】：86 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
前言
第一章 FRD公司營銷概況
    1.1 FRD公司營銷基本情況
        1.1.1 FRD公司發(fā)展歷程
        1.1.2 FRD公司產(chǎn)品狀況
        1.1.3 FRD公司市場狀況
    1.2 FRD公司營銷渠道及所存在的問題
        1.2.1 營銷渠道的概念及重要性
        1.2.2 營銷渠道戰(zhàn)略概述
        1.2.3 FRD公司營銷渠道所存在的問題
        1.2.4 FRD公司營銷渠道產(chǎn)生問題的原因
第二章 FRD公司眼科藥物市場環(huán)境分析
    2.1 FRD公司外部環(huán)境分析
        2.1.1 醫(yī)藥行業(yè)的總體現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
        2.1.2 醫(yī)藥經(jīng)銷市場的現(xiàn)狀及趨勢
        2.1.3 我國藥品營銷模式的演變
        2.1.4 眼藥制劑的市場分析
        2.1.5 FRD公司所面臨的機(jī)會與威脅
    2.2 FRD公司的內(nèi)部條件分析
        2.2.1 優(yōu)勢
        2.2.2 劣勢
    2.3 FRD公司眼科藥物市場的特點(diǎn)
        2.3.1 消費(fèi)者特點(diǎn)
        2.3.2 渠道成員的重要性
        2.3.3 渠道成員的需求
        2.3.4 潛在銷售領(lǐng)域
第三章 FRD公司眼科藥物市場營銷渠道設(shè)計
    3.1 FRD公司營銷渠道戰(zhàn)略
    3.2 FRD公司營銷渠道設(shè)計
        3.2.1 FRD公司營銷渠道設(shè)計原則
        3.2.2 FRD公司營銷渠道設(shè)計的方法
        3.2.3 設(shè)計新的渠道模式
第四章 FRD公司眼藥市場營銷渠道策略的實(shí)施與控制
    4.1 FRD公司營銷渠道策略的實(shí)施
        4.1.1 選擇渠道成員
        4.1.2 渠道管理和渠道成員的激勵與培訓(xùn)
    4.2 FRD公司營銷渠道控制
        4.2.1 渠道沖突
        4.2.2 評估渠道系統(tǒng)
        4.2.3 渠道的動態(tài)管理
    4.3 FRD公司營銷渠道策略實(shí)施的保障措施
        4.3.1 轉(zhuǎn)變思想觀念，消除來自內(nèi)外的阻力
        4.3.2 建立適應(yīng)市場環(huán)境的營銷組織結(jié)構(gòu)
        4.3.3 完善營銷管理
        4.3.4 建設(shè)市場營銷信息系統(tǒng)
第五章 關(guān)于FRD公司營銷渠道的未來展望
    5.1 組織體制上的改變
    5.2 參股或控股建立五官科或眼科的�？漆t(yī)院
    5.3 建立水平渠道系統(tǒng)
    5.4 渠道的擴(kuò)展
    5.5 渠道管理的生命周期
    5.6 助營模式的運(yùn)用
    5.7 有步驟、分階段地推進(jìn)電子化進(jìn)程
第六章 結(jié)束語
致 謝
參考文獻(xiàn)
附 錄



本文編號：3821211