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HT期貨公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

發(fā)布時(shí)間:2017-07-07 09:03

  本文關(guān)鍵詞:HT期貨公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究


  更多相關(guān)文章: HT期貨公司 營(yíng)銷戰(zhàn)略 7Ps營(yíng)銷組合 SWOT


【摘要】:伴隨著中國期貨市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展及股指期貨的誕生,各種新業(yè)務(wù)、新品種陸續(xù)推出,期貨行業(yè)正處于由量的擴(kuò)張向質(zhì)的提升的關(guān)鍵時(shí)期,期貨公司在得到前所未有的機(jī)遇同時(shí)也面臨巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,期貨公司想要獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最終還得要落實(shí)到業(yè)務(wù)發(fā)展上來。具體來說,期貨業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵是如何營(yíng)銷。而期貨公司的營(yíng)銷活動(dòng)能否健康、有效、持續(xù)地開展,一定程度上取決于公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷、公司戰(zhàn)略等理論為指導(dǎo),運(yùn)用案例分析、理論與實(shí)踐相結(jié)合等研究方法,以HT期貨公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略為研究對(duì)象,先通過PEST分析法及波特五力模型對(duì)營(yíng)銷宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,再對(duì)HT期貨公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀、問題進(jìn)行探究,通過SWOT分析并結(jié)合公司總體戰(zhàn)略目標(biāo),市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等,確定HT期貨公司今后的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)及作者的工作經(jīng)驗(yàn),將7Ps營(yíng)銷組合、期貨營(yíng)銷等專業(yè)的營(yíng)銷理論和管理辦法應(yīng)用到公司的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)中,有針對(duì)性的進(jìn)行HT期貨公司的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),最后提出五個(gè)方面的保障措施來確保營(yíng)銷策略的貫徹執(zhí)行。本文的研究旨在讓HT期貨公司盡快走出“傭金戰(zhàn)”的泥沼,提高營(yíng)銷管理水平,改變單一盈利模式現(xiàn)狀,進(jìn)而推動(dòng)該公司市場(chǎng)的開拓,品牌效應(yīng)的擴(kuò)大,盈利水平的提高,競(jìng)爭(zhēng)力的提升。同時(shí)也希望能給其他期貨公司的市場(chǎng)營(yíng)銷研究和實(shí)踐起到一定的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】:HT期貨公司 營(yíng)銷戰(zhàn)略 7Ps營(yíng)銷組合 SWOT
【學(xué)位授予單位】:云南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2016
【分類號(hào)】:F724.5;F274
【目錄】:
  • 摘要3-4
  • ABSTRACT4-7
  • 1 緒論7-13
  • 1.1 研究背景與意義7-9
  • 1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述9-11
  • 1.3 研究?jī)?nèi)容及方法11-13
  • 2 期貨營(yíng)銷及營(yíng)銷理論概述13-19
  • 2.1 期貨及期貨市場(chǎng)簡(jiǎn)介13-14
  • 2.2 期貨營(yíng)銷及營(yíng)銷理論14-19
  • 3 HT期貨公司外部環(huán)境分析19-32
  • 3.1 宏觀環(huán)境分析19-23
  • 3.2 行業(yè)環(huán)境分析23-32
  • 4 HT期貨公司內(nèi)部環(huán)境分析32-45
  • 4.1 HT期貨公司概況32-33
  • 4.2 有形資源及無形資源概述33-35
  • 4.3 HT期貨公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀35-37
  • 4.4 營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題及成因分析37-40
  • 4.5 HT期貨公司的SWOT分析40-45
  • 5 HT期貨公司營(yíng)銷戰(zhàn)略45-58
  • 5.1 HT期貨公司的總體戰(zhàn)略45-46
  • 5.2 市場(chǎng)定位46-49
  • 5.3 HT期貨公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)49-55
  • 5.4 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的保障55-58
  • 6 總結(jié)與展望58-59
  • 6.1 研究結(jié)論58
  • 6.2 展望58-59
  • 參考文獻(xiàn)59-61
  • 致謝61
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本文編號(hào):529530

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