【摘要】：在外輪代理業(yè)允許外商進入后，船代業(yè)面臨的市場競爭不僅來自國內(nèi)，還有外國強大競爭者的嚴峻挑戰(zhàn)。大連外代必須盡快樹立市場營銷觀念，以提高客戶的滿意度，在未來競爭中立于不敗之地。 本文首先闡述了船舶代理業(yè)務(wù)的基本理論，這部分內(nèi)容是文章主要的理論基礎(chǔ)。船舶代理的基本概念、代理業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容、我國船舶代理行業(yè)的發(fā)展歷史和船舶代理業(yè)的競爭現(xiàn)狀這四個方面層層相扣，較全面地說明了船代的理論知識。 然后分析了公司目前的經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨的問題，揭示了公司經(jīng)營出現(xiàn)問題的癥結(jié)之所在。以此作為本文研究的基礎(chǔ)。 最后通過對影響船舶代理業(yè)的五個外部環(huán)境因素(即：政治法律、經(jīng)濟環(huán)境、口岸環(huán)境、港口環(huán)境及競爭對手)的分析和研究，以及對大連船代市場的供需狀況的分析和預(yù)測，并結(jié)合大連外輪代理有限公司的實際情況，圍繞四大營銷策略，即產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略，提出了大連外輪代理有限公司特殊的營銷策略組合。
【圖文】：

「〕的協(xié)調(diào)，包括與最高管理層、財務(wù)部、商務(wù)部、貨運部的協(xié)調(diào)，，所有這些部門構(gòu)成了大連外輪代理有限公司市場營銷的內(nèi)部環(huán)境公司的最高管理層由總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總支書記組成(如圖3.1)，他們負責確定公司的目標、戰(zhàn)略及政策。船務(wù)經(jīng)理只能在最高管理層所規(guī)定的范圍內(nèi)進行決策，船務(wù)經(jīng)理還需與其他職能部門密切配合，例如在營銷計劃的執(zhí)行過程中資金的有效運用、商務(wù)結(jié)算的及時

第五章大連船代市場需求預(yù)測表5.3大連港2007一2010年貨物吞吐量的預(yù)測值Tab53Thefo二castofthevolujmeofgoodsinZ(X)7.2010年份預(yù)測值200718308200820038200921931201024003將1991一2005年大連港貨物吞吐量和2007一2010年吞吐量預(yù)測值繪成圖從中可以看出，1991一2005年大連港貨物吞吐量的模擬結(jié)果具有很好的擬，由此也可以證明本預(yù)測模型具有較好的預(yù)測精度，預(yù)測結(jié)果是可信的。l，度35.合5.如
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號】：F552.6

【引證文獻】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前5條

1 孫宏霞;天津外輪代理公司競爭力研究[D];大連海事大學(xué);2010年

2 馮紹芳;天津外輪代理公司目標市場研究[D];大連海事大學(xué);2010年

3 夏廣東;大連聯(lián)合船代企業(yè)競爭力評價研究[D];大連海事大學(xué);2011年

4 王銳;我國船舶代理業(yè)向現(xiàn)代物流發(fā)展研究[D];大連海事大學(xué);2011年

5 龐立紅;中海船代大連公司班輪代理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究[D];大連海事大學(xué);2011年

本文編號：2677342