經(jīng)過(guò)近20年的跨越式快速發(fā)展,我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已從第五發(fā)展階段——應(yīng)急與投機(jī)催生房地產(chǎn)大泡沫,進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。2016年“930新政”后,房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境受政策性調(diào)控的影響越來(lái)越大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亦逐漸趨向白熱化,加之中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式逐漸向“高質(zhì)量”轉(zhuǎn)型,顧客群體的新需求不斷提出,房地產(chǎn)銷售的日子越來(lái)越難熬。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益分化的情況下,傳統(tǒng)的發(fā)展模式被迫放棄,眾多房地產(chǎn)企業(yè)必須進(jìn)行積極謀劃,開拓新途徑,采取策略、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃等現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理手段,適應(yīng)新常態(tài)、新時(shí)代的步伐,謀求自身長(zhǎng)久發(fā)展。在此大背景下,逐漸發(fā)展起來(lái)的度假房地產(chǎn),作為房地產(chǎn)和旅游度假資源相結(jié)合的可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,順理成章的吸引了眾多地產(chǎn)開發(fā)商的投資眼光。本文依據(jù)已有度假房地產(chǎn)理論研究成果,選取營(yíng)銷策略制定主題,基于現(xiàn)代企業(yè)管理、策劃原則,對(duì)融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司旗下陵水鉆石海岸度假房地產(chǎn)項(xiàng)目這一案例進(jìn)行具體剖析,以期能夠?qū)︺@石海岸及其他度假房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷水平的提高和完善有所啟發(fā)或借鑒作用。全文主要為六部分,第一章:緒論。介紹本文研究的背景,提出所要研究的問(wèn)題,對(duì)進(jìn)行本次度假地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的研究的意義、目標(biāo)、方法和框架進(jìn)行闡述,提出研究中可能的創(chuàng)新點(diǎn)。第二章:理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述。通過(guò)對(duì)度假地產(chǎn)概念、要素、類型、特征、開發(fā)模式、前景及困難和各營(yíng)銷理論等研究文獻(xiàn)進(jìn)行整理和歸納分析,提出研究主題的切入點(diǎn)。第三章:項(xiàng)目環(huán)境分析�；赑EST和波特五力模型對(duì)陵水鉆石海岸度假房地產(chǎn)項(xiàng)目的宏觀和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境多方面剖析,聯(lián)系海南省區(qū)域得天獨(dú)厚的熱帶旅游度假資源條件、一系列支持政策和發(fā)展規(guī)劃內(nèi)容,結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)與不足處,針對(duì)鉆石海岸度假地產(chǎn)項(xiàng)目作整體與結(jié)構(gòu)分析。第四章:通過(guò)對(duì)陵水鉆石海岸度假房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略的全方面分析,提出項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的STP策略,從市場(chǎng)的細(xì)分、選擇及定位等角度進(jìn)行策略的制定研究分析。第五章:陵水鉆石海岸度假房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議。在對(duì)4P營(yíng)銷組合策略分析所得結(jié)論的基礎(chǔ)上,提出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)與管理的提高,內(nèi)涵和外延的拓展,以及基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)水平的推進(jìn)等多方面提出產(chǎn)品優(yōu)化策略;從度假房地產(chǎn)的不動(dòng)產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)及發(fā)展機(jī)遇,建議依循價(jià)格策略總規(guī)則,深入地研究產(chǎn)品價(jià)格制定的營(yíng)銷策略;從消費(fèi)市場(chǎng)的特征、技術(shù)水平程度等方面提出銷售實(shí)行策略;基于主要顧客群的交流方式、信息傳遞特征提出詳細(xì)的項(xiàng)目推廣策略;第六章:依據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況和分析所得結(jié)論,歸納概況符合陵水鉆石海岸度假房地產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)方式,進(jìn)而提出具備科學(xué)性與合理性的度假房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷可實(shí)際操作的借鑒案例。
【學(xué)位單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F299.233.4;F274
【部分圖文】：

４．４鉆石海岸度假房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析逡逑４．４．１產(chǎn)品設(shè)計(jì)逡逑鉆石海岸度假房地產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在生活實(shí)用性與度假奢華性兩者間更明顯傾向逡逑于度假奢華性，由以下己經(jīng)建成的二期洋房１４０邋ｍ２的戶型可以淋漓體現(xiàn)。逡逑戶型面積：兩梯兩戶的１４０邋ｍ２逡逑臥室：１臥室＋１間可兼顧臥室功能的榻榻米室逡逑衛(wèi)生間：２個(gè)逡逑廚房：開敞式，觀海效果極佳逡逑海景陽(yáng)臺(tái)：約２５邋ｍ２逡逑戶型特點(diǎn)：空中花園面積為２０邋ｎｆ，陽(yáng)臺(tái)進(jìn)深６．３ｍ。客廳與廚房、陽(yáng)臺(tái)整片空間逡逑連通形成舒適的度假活動(dòng)區(qū)，甚至于榻榻米茶室亦是客廳的延伸空間，該活動(dòng)區(qū)面朝逡逑南向的海景。反觀唯一的臥室僅設(shè)計(jì)于北側(cè)２０邋ｍ２的空間。此戶型設(shè)計(jì)無(wú)限放大度假逡逑舒適度，甚至于能夠滿足在家里開派對(duì)或宴會(huì)的需求，同時(shí)弱化產(chǎn)品在生活實(shí)用性所逡逑需的臥室功能。但考慮到度假時(shí)間較短，在偶然入住人數(shù)稍多的情況下，榻榻米室可逡逑推開隔柵板圍成獨(dú)立臥室。逡逑

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 孫乃堂;楊娜;;試析房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和應(yīng)用[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊);2015年11期

2 欒玉樹;;重慶避暑度假房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及對(duì)策研究[J];發(fā)展研究;2015年04期

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本文編號(hào)：2824363