【摘要】：近年來,在全國房價(jià)不斷上漲的大環(huán)境下,我國房地產(chǎn)中介公司發(fā)展迅猛,規(guī)模不斷擴(kuò)張,但作為房地產(chǎn)中介公司人力資源的重要組成部分-房地產(chǎn)中介銷售經(jīng)理,卻面臨著諸多問題,他們作為房地產(chǎn)中介公司收入的主要貢獻(xiàn)力量,而招聘門檻低,對(duì)公司忠誠度低,競爭激烈,流失率高等問題在不斷的影響著各房地產(chǎn)中介公司的穩(wěn)定發(fā)展,其中是否建立有效的激勵(lì)機(jī)制是主要原因之一。Q房網(wǎng).珠海成立于2007年8月,是一家以二手樓租賃和買賣為主營業(yè)務(wù)的單一房地產(chǎn)中介公司,銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的業(yè)績直接決定著公司的利潤,公司在拓寬業(yè)務(wù)渠道的同時(shí),尤其關(guān)注銷售經(jīng)理的穩(wěn)定性和成長性,Q房網(wǎng)做為一個(gè)在行業(yè)已經(jīng)沉淀了11年的公司,顯然有必要建立自己的行業(yè)壁壘,激勵(lì)銷售經(jīng)理產(chǎn)生更高的績效。本文運(yùn)用激勵(lì)的相關(guān)理論,對(duì)Q房網(wǎng)銷售經(jīng)理的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行系統(tǒng)性的研究和分析。本章的第一部分主要介紹選題的背景,意義,國內(nèi)外的相關(guān)研究情況,以及論文的框架。第二部分主要介紹房地產(chǎn)中介行業(yè)及Q房網(wǎng)現(xiàn)狀。第三部分主要是銷售經(jīng)理激勵(lì)現(xiàn)狀診斷分析。第四部分主要介紹銷售經(jīng)理激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第五部分介紹了激勵(lì)機(jī)制實(shí)的基本條件和保障措施。本文通過對(duì)Q房網(wǎng)銷售經(jīng)理的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行調(diào)查和分析,找出現(xiàn)存的問題,并給出相應(yīng)的解決方案。在目前全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下,具有一定的意義,可為同類型企業(yè)的銷售經(jīng)理激勵(lì)措施提供借鑒。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F272.92;F299.233.55
【圖文】：

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文綜合研究。對(duì)企業(yè)管理人員的訪談，了解企認(rèn)識(shí)。最后設(shè)計(jì)合理的問卷來調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)。的設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行有目的的調(diào)查獲路線是按照 Q 房網(wǎng)現(xiàn)狀分析、存

圖 2-1 Q 房網(wǎng)珠海的組織架構(gòu)圖2.2.3 Q 房網(wǎng)的人員結(jié)構(gòu)（1）銷售經(jīng)理的年齡段落構(gòu)成情況Q 房網(wǎng)公司的銷售經(jīng)理，根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)，進(jìn)行 4 個(gè)階段進(jìn)行分析，得出年齡參見圖 2-2。

圖 2-1 Q 房網(wǎng)珠海的組織架構(gòu)圖.3 Q 房網(wǎng)的人員結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理的年齡段落構(gòu)成情況Q 房網(wǎng)公司的銷售經(jīng)理，根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)，進(jìn)行 4 個(gè)階段進(jìn)行分析，得出年齡分布圖 2-2。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2778437