伴隨著中央不斷重申“堅(jiān)持房住不炒”政策,深圳市也在不斷地優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)政策舉措。2020年的7月份,深圳市住建局等部門(mén)聯(lián)合頒布執(zhí)行“新八條”。特別是其中有一條“總價(jià)750萬(wàn)元定義為豪宅”的規(guī)定,這在大部分政策相對(duì)收緊而房地產(chǎn)項(xiàng)目普通單位產(chǎn)品總價(jià)略超750萬(wàn)元(普通豪宅)的情況下,房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略該如何進(jìn)行,是深圳市房地產(chǎn)市場(chǎng)各普通豪宅項(xiàng)目必須直面的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn),而鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目就是這樣一個(gè)普通豪宅項(xiàng)目。本文研究對(duì)象為鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與問(wèn)題。論文首先對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的概念進(jìn)行界定,并梳理了營(yíng)銷(xiāo)策略所涉及到的相關(guān)理論;接著對(duì)鴻榮源公司及壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目的相關(guān)情況進(jìn)行了介紹,同步對(duì)當(dāng)前階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)所取得成果做了說(shuō)明,并通過(guò)問(wèn)卷的方式對(duì)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)調(diào)查,分析項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題;再接著對(duì)項(xiàng)目當(dāng)前所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析;最終提出項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化的內(nèi)容和保障措施。本文研究結(jié)論表明,圍繞精確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位,一方面可以從服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)維度綜合進(jìn)行優(yōu)化,強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略;同時(shí)利用大數(shù)據(jù)等新興技術(shù),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的梳理、分析,打造自有網(wǎng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路與內(nèi)容
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
        1.2.3 研究?jī)?nèi)容
第二章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目單位產(chǎn)品
        2.1.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論
第三章 鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
    3.1 公司與項(xiàng)目概述
        3.1.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目概況
    3.2 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        3.2.1 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略
        3.2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施成果
    3.3 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析
        3.3.1 問(wèn)卷調(diào)查
        3.3.2 存在的問(wèn)題分析
第四章 鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
        4.2.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
        4.2.2 購(gòu)買(mǎi)者討論還價(jià)能力
        4.2.3 潛在進(jìn)入者威脅
        4.2.4 替代品替代威脅
        4.2.5 行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
    4.3 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目客戶(hù)需求分析
    4.4 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.4.2 劣勢(shì)分析
        4.4.3 機(jī)遇分析
        4.4.4 挑戰(zhàn)分析
        4.4.5 SWOT營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
第五章 鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
    5.1 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷(xiāo)策略
        5.2.5 人員策略
        5.2.6 有形展示策略
        5.2.7 過(guò)程策略
    5.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
        5.3.1 通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)拓展客戶(hù)群
        5.3.2 構(gòu)建線(xiàn)上客戶(hù)私域流量池
        5.3.3 應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
        5.3.4 開(kāi)展自媒體營(yíng)銷(xiāo)
第六章 鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化保障措施
    6.1 動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)保障
    6.2 完善的客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái)支撐保障
    6.3 多元化的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄 鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)查問(wèn)卷
致謝
作者簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3828149