近幾年,黨的十九大和李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告多次強(qiáng)調(diào)房子不能用來炒作,各地方政府隨之密集出臺(tái)了相應(yīng)的樓市調(diào)控政策。2017年7月九部委聯(lián)合發(fā)文在我國12個(gè)城市試點(diǎn)長租公寓政策,不斷增加房屋租賃的有效供應(yīng),合肥市在第一批住房租賃試點(diǎn)城市名單之中。近日,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部再次表示,將大力發(fā)展長租公寓市場。GY合肥分公司是一家以長租公寓租賃為主營業(yè)務(wù)的區(qū)域性企業(yè),業(yè)務(wù)主要在合肥城區(qū)。然而公司在業(yè)務(wù)的開展中出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷策略單一等一系列問題,企業(yè)的銷售和利潤增長乏力,如何抓住政策的利好快速發(fā)展是急需解決的問題,對GY合肥分公司長租公寓的營銷策略進(jìn)行優(yōu)化是一個(gè)重要的突破口。文章將在閱讀大量文獻(xiàn)、市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等基礎(chǔ)上運(yùn)用波特五力模型對GY合肥分公司長租公寓業(yè)務(wù)進(jìn)行深入分析,指出GY合肥分公司長租公寓業(yè)務(wù)在合肥市場中存在的營銷問題,并參考借鑒同行業(yè)其他公司的經(jīng)驗(yàn)對GY合肥分公司長租公寓業(yè)務(wù)的營銷策略提出相應(yīng)的建議。文章具體包括六個(gè)部分。第一部分:對本文的研究背景及意義、研究的方法和框架進(jìn)行介紹,對于國內(nèi)外文獻(xiàn)進(jìn)行綜述。第二部分:對相關(guān)概念及理論研究進(jìn)行綜述,包括長租公寓的概念和市場營銷...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究的背景及意義
        一、研究的背景
        二、研究的意義
    第二節(jié) 研究的框架和方法
        一、研究的框架思路
        二、研究的方法
    第三節(jié) 中外文獻(xiàn)綜述
        一、國外研究現(xiàn)狀
        二、國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        三、研究述評
第二章 相關(guān)概念及理論研究
    第一節(jié) 長租公寓的內(nèi)涵特征
        一、長租公寓的概念
        二、長租公寓分類
    第二節(jié) 市場營銷理論
        一、STP戰(zhàn)略
        二、7Ps營銷組合策略
第三章 合肥長租公寓市場現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 合肥長租公寓市場現(xiàn)狀分析
        一、GY合肥分公司概況
        二、合肥長租公寓現(xiàn)狀
    第二節(jié) 長租公寓五力模型分析
        一、同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的能力
        二、供應(yīng)商的議價(jià)能力
        三、買方的議價(jià)能力
        四、新進(jìn)入者的威脅
        五、代替產(chǎn)品的威脅
第四章 GY合肥分公司的現(xiàn)狀及營銷問題
    第一節(jié) GY合肥分公司的STP戰(zhàn)略
        一、市場細(xì)分
        二、GY合肥分公司的目標(biāo)市場
        三、GY合肥分公司的市場定位
    第二節(jié) GY合肥分公司的營銷策略存在的問題
        一、GY合肥分公司營銷現(xiàn)狀
        二、GY合肥分公司營銷問題分析
第五章 GY合肥分公司營銷策略優(yōu)化
    第一節(jié) 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        一、產(chǎn)品分類
        二、產(chǎn)品優(yōu)化策略
    第二節(jié) 價(jià)格策略優(yōu)化
        一、定價(jià)方法
        二、公寓房定價(jià)
    第三節(jié) 渠道策略優(yōu)化
        一、深耕線上渠道
        二、客戶帶動(dòng)
        三、線下營銷
    第四節(jié) 促銷優(yōu)化策略
        一、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)
        二、打造口碑營銷
        三、開展多種形式的促銷
    第五節(jié) 人員策略優(yōu)化
        一、提高員工服務(wù)意識(shí)
        二、以顧客為導(dǎo)向
        三、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
    第六節(jié) 有形展示策略優(yōu)化
        一、樣板房設(shè)計(jì)及展示優(yōu)化
        二、房屋品質(zhì)巡查
第六章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 本文研究結(jié)論
    第二節(jié) 未來研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄 租客調(diào)研問卷
致謝



本文編號：3741431