為了適應政策、制度的需要,醫(yī)藥企業(yè)需要在原有銷售模式的基礎上,優(yōu)化產品推廣和市場準入架構。而H醫(yī)藥公司組建的市場準入團隊,就是以應對醫(yī)藥政策、藥品采購政策的改革。本論文在結合團隊績效管理相關理論和研究基礎上梳理該公司市場準入團隊績效管理現(xiàn)狀和存在問題。采用結構化訪談法來收集H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理中存在的問題。發(fā)現(xiàn)存在績效管理與團隊發(fā)展分離、績效輔導和溝通缺乏、團隊績效與個人績效聯(lián)系不緊密、績效結果反饋應用缺乏、績效獎金與績效管理混為一談等問題。為解決上述問題,提出改善方法主要通過結合市場準入團隊實際情況,深化應用績效管理理論及相關研究。具體方法如下:構建系統(tǒng)的績效管理流程,完善績效考核主體、績效目標和績效計劃、調整考核周期;加強市場準入團隊績效的輔導,提高管理人員績效管理意識,促進管理人員及時進行績效輔導和溝通;完善市場準入團隊績效結果反饋應用如發(fā)放年度、季度績效獎金,結果應用于團隊成員職業(yè)發(fā)展,應用于團隊成員培訓;績效管理系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化建議。幫助H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理效率的提升,從而提升團隊工作積極性,提高工作效率,達成業(yè)績目標,使企業(yè)在面臨激烈的市場競爭環(huán)境和嚴格的醫(yī)...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1研究思路圖

廣東財經(jīng)大學專業(yè)學位碩士論文H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理改善研究8圖1-1研究思路圖1.4.2研究的方法（1）文獻分析法文獻分析法是一種既經(jīng)濟又包含很多有效的信息收集方法，利用網(wǎng)上中外學術文獻文庫、校內外圖書館等，搜集、整理團隊績效管理相關文獻，為撰寫論文提供理論支持。

圖3-1：H醫(yī)藥公司銷售體系架構圖

廣東財經(jīng)大學專業(yè)學位碩士論文H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理改善研究18圖3-1：H醫(yī)藥公司銷售體系架構圖3.1.3市場準入團隊概況市場準入，一般是指貨品、勞務和資本進入市場程度的許可，對于藥物的市場準入，一般的理解是指藥品的生產者與銷售者和藥品進入市場的程度的許可。藥品市場準入準....

圖4-1：南區(qū)團隊人員情況

廣東財經(jīng)大學專業(yè)學位碩士論文H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理改善研究234H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理存在問題4.1H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理調研情況為深入了解H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理情況，對其南區(qū)市場準入團隊人員進行了調研，由于區(qū)域人員數(shù)量不多，所以選擇了訪談法對管理....

圖4-2可看出整個南區(qū)團隊人員組成有33%是新入職人員，雖然人員有不

廣東財經(jīng)大學專業(yè)學位碩士論文H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理改善研究234H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理存在問題4.1H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理調研情況為深入了解H醫(yī)藥公司市場準入團隊績效管理情況，對其南區(qū)市場準入團隊人員進行了調研，由于區(qū)域人員數(shù)量不多，所以選擇了訪談法對管理....

本文編號：4020172