國家管網(wǎng)于2020年9月30日實現(xiàn)資產(chǎn)劃轉,屆時將實現(xiàn)管道輸送環(huán)節(jié)管控,開放油氣進銷兩端,讓第三方充分接入到油氣接入和銷售過程中,國內整體進銷結構產(chǎn)生巨大變革,后管網(wǎng)時代正式到來,這一變革徹底打破三桶油的壟斷局面,使油氣銷售充分市場化,這將給天然氣銷售工作帶來諸多影響。通過對天然氣銷售進行競爭分析,構建客戶分級管理模型,進而制定靈活的定價依據(jù),提高企業(yè)應對后管網(wǎng)時代變革的競爭能力,將幫助企業(yè)順應時代,抓住機遇,實現(xiàn)利潤和市場占有率的雙收。文章首先對國內外天然氣銷售現(xiàn)狀和國內天然氣銷售競爭策略、營銷方式的相關研究和天然氣銷售發(fā)展趨勢進行了闡述,回顧了層次分析法的原理和方法、寡頭競爭的概念、定價決策的相關理論以及天然氣銷售專業(yè)的相關概念和理論,對影響天然氣營銷策略的因素和改進目標進行了分析和論述。在此基礎上重點分析了河北省公司市場競爭及營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題:客戶維護和管理策略不科學、價格管理缺乏省級針對性和新時代適應性。由于營銷策略為總公司制定全國范圍內實施,造成營銷策略缺乏對用戶和競爭對手的省級針對性,客戶管理策略不科學,導致在氣價倒掛的情況下仍出現(xiàn)客戶粘性不足的現(xiàn)象,導致企業(yè)利潤和...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

本文編號：3881438