本文選題：精品業(yè)務(wù) + SWOT分析　； 參考：《東北大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：業(yè)喬集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),已發(fā)展成為擁有梅賽德斯-奔馳、奧迪、寶馬、雪佛蘭等多家知名汽車(chē)品牌4S店的集團(tuán)公司,占踞了遼沈地區(qū)高端汽車(chē)品牌銷(xiāo)售服務(wù)的領(lǐng)先地位。但隨著中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2012年集團(tuán)各店總計(jì)虧損7136萬(wàn)元,2013年經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整盈利3475萬(wàn)元,但盈利能力與2011年以前相比已不可同日而語(yǔ)。在這樣特定的歷史時(shí)期下,精品業(yè)務(wù)就顯現(xiàn)出了空前的重要性。本文以業(yè)喬集團(tuán)精品業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象,針對(duì)集團(tuán)精品業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系存在的問(wèn)題提出新的營(yíng)銷(xiāo)策略方案�；赑EST分析；SWOT分析；STP戰(zhàn)略；7Ps組合策略的營(yíng)銷(xiāo)理論與方法,采用文獻(xiàn)研究方法、規(guī)范性理論分析方法、實(shí)證調(diào)查與分析方法和案例研究方法等方法,對(duì)集團(tuán)精品業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。主要研究?jī)?nèi)容有包括以下3個(gè)方面：(1)業(yè)喬集團(tuán)精品業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析。這部分內(nèi)容主要通過(guò)對(duì)業(yè)喬集團(tuán)精品業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系中人員問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)模式、流程管控和績(jī)效體制等目前的現(xiàn)狀分析找出存在的問(wèn)題,并對(duì)業(yè)喬集團(tuán)現(xiàn)階段精品業(yè)務(wù)的發(fā)展分別作了內(nèi)、外部環(huán)境分析以及SWOT分析,找出了業(yè)喬集團(tuán)自身的優(yōu)勢(shì)以及所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。(2)對(duì)集團(tuán)精品業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析,包括市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)的確定以及針對(duì)業(yè)喬集團(tuán)自身制定出正確的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略、展示策略人員策略以及流程管理策略,提出了新的營(yíng)銷(xiāo)策略方案,明確了集團(tuán)精品業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。(3)給出了業(yè)喬集團(tuán)精品業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施方案與保障措施。包括采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售管理等、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析制訂出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是工作的前提,但更重要的是通過(guò)一系列行之有效的措施使?fàn)I銷(xiāo)策略能夠落地執(zhí)行。本文主要采用文獻(xiàn)法和調(diào)查法對(duì)業(yè)喬集團(tuán)精品業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論為理論基礎(chǔ),結(jié)合精品業(yè)務(wù)在業(yè)喬集團(tuán)的實(shí)際情況,提出對(duì)業(yè)喬集團(tuán)精品業(yè)務(wù)的看法和見(jiàn)解,希望對(duì)集團(tuán)內(nèi)部4S店及行業(yè)從業(yè)者提供有益的借鑒。
[Abstract]:After more than ten years of hard work, Yiqiao Group has developed into a group company with Mercedes-Benz, Audi, BMW, Chevrolet and other well-known automobile brands 4S store. It occupies the leading position of high-end automobile brand sales service in Liaoning and Shenyang area. However, as the supply and demand relationship of China's auto industry has changed, the market competition has become increasingly fierce. In 2012, the group's stores lost a total of 71.36 million yuan, and made a profit of 34.75 million yuan after strategic adjustment in 2013. But profitability is not comparable to 2011. In such a specific historical period, boutique business has shown unprecedented importance. In this paper, the marketing strategy of the boutique business of Yiqiao Group is taken as the research object, and a new marketing strategy scheme is put forward in view of the problems existing in the marketing system of the Group's boutique business. Based on PEST analysis, the marketing theory and method of STP-7Ps combination strategy are analyzed, and the methods of literature research, normative theory analysis, empirical investigation and analysis and case study are adopted. Research on the marketing strategy of group boutique business. The main research contents include the following three aspects: 1) the present situation and the existing problems of the marketing strategy of the boutique business of Yiqiao Group. This part is mainly through the analysis of the current situation of the personnel problem, marketing mode, process management and control system and performance system of Yiqiao Group boutique business marketing system to find out the existing problems. At the same time, we have made internal, external environment analysis and SWOT analysis on the development of boutique business of Yiqiao Group at this stage. Find out the advantages of Yiqiao Group and the opportunities and challenges it faces. (2) analyze the marketing strategy of the Group's boutique business in detail, including market segmentation, product positioning, The target market is determined and the correct product strategy, pricing strategy, promotion strategy, distribution strategy, display strategy and process management strategy are put forward, and a new marketing strategy scheme is put forward. This paper makes clear the developing direction of the Group's boutique business, and gives the implementing scheme and the safeguard measures of the marketing strategy of the Group's boutique business. Including purchasing management, inventory management, sales management, marketing environment analysis to formulate the corresponding marketing strategy is the premise of the work, but more importantly, through a series of effective measures to enable the marketing strategy can be implemented. This article mainly uses the literature method and the investigation method to carry on the research to the Yiqiao group fine goods business marketing strategy, takes the marketing classical theory as the theoretical foundation, unifies the fine goods business in the industry Joe group's actual situation, This paper puts forward the views and opinions on the boutique business of Yiqiao Group, hoping to provide useful reference for the 4S shops and industry practitioners within the Group.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.471

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本文編號(hào)：1802953