本文關(guān)鍵詞：SK挖掘機(jī)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：挖掘機(jī)行業(yè)是經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)型行業(yè),也是投資拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè),宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)牽動(dòng)著挖掘機(jī)行業(yè)需求的起伏。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控,降低了20T級(jí)的比重；能源建設(shè)、礦山開(kāi)采的興盛與低迷影響著礦山型挖掘機(jī)需求的高與低；新一屆政府執(zhí)行“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”政策方針,加之前期執(zhí)行的4萬(wàn)億投資刺激政策提前透支了市場(chǎng)需求；多層風(fēng)霜打壓下,2011年挖掘機(jī)需求斷崖式下降,整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)：產(chǎn)能過(guò)大、市場(chǎng)存量龐大、大量設(shè)備閑置、部分企業(yè)已倒閉,部分卻掙扎在生死存亡的邊緣。在挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展的二十年間,客戶也經(jīng)歷了巨大的變化,由不成熟和非理性走向了成熟與理性,群體結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化,需求更趨于多元化。在挖掘機(jī)行業(yè)“新常態(tài)”下,企業(yè)要生存和發(fā)展,就須創(chuàng)新,就須重新審視環(huán)境變化,制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略,以引領(lǐng)客戶需求,使企業(yè)更好地發(fā)展,這就是本論文的初衷所在,希望能籍此對(duì)筆者服務(wù)的SK挖掘機(jī)公司有所幫助。全文共分為五個(gè)章節(jié),第一章主要闡述選題的背景、研究范圍、研究的目的和意義,以及研究思路與方法；第二章是SK挖掘機(jī)公司營(yíng)銷環(huán)境分析,具體分析了SK公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、公司的內(nèi)部環(huán)境以及客戶購(gòu)買行為。宏觀環(huán)境分析借助于PEST模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)層面進(jìn)行分析闡述,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析運(yùn)用到波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型。然后采用SWOT分析方法,對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部面臨的機(jī)會(huì)和威脅,以及四種備選戰(zhàn)略進(jìn)行了分析和闡述,并明確了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇,即采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的發(fā)展思路；第三章在第二章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,以4C為理論框架設(shè)計(jì)SK公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,即以客戶為重,圍繞實(shí)現(xiàn)客戶最大價(jià)值進(jìn)行營(yíng)銷策略制定；第四章列出了公司戰(zhàn)略、策略實(shí)施所需要的具體資源與保障措施；第五章提出研究結(jié)論。
【關(guān)鍵詞】：挖掘機(jī) 工程機(jī)械 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-15
• 1.1 選題的背景10-12
• 1.1.1 挖掘機(jī)行業(yè)背景介紹10-11
• 1.1.2 SK品牌及公司介紹11-12
• 1.2 研究的范圍12
• 1.3 研究的目的及意義12-13
• 1.4 研究思路與論文框架13-15
• 第二章 SK挖掘機(jī)公司營(yíng)銷環(huán)境分析15-41
• 2.1 宏觀環(huán)境分析15-21
• 2.1.1 政治法律環(huán)境分析15-16
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析16-19
• 2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析19-20
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境分析20-21
• 2.2 中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)環(huán)境分析21-29
• 2.2.1 中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)的總體概況22-24
• 2.2.2 中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局24-29
• 2.3 SK公司內(nèi)部環(huán)境分析29-33
• 2.3.1 SK公司概況29-30
• 2.3.2 SK公司營(yíng)銷現(xiàn)狀存在的問(wèn)題及原因分析30-33
• 2.4 挖掘機(jī)客戶購(gòu)買行為分析33-36
• 2.4.1 挖掘機(jī)客戶細(xì)分33-35
• 2.4.2 客戶采購(gòu)決策分析35
• 2.4.3 客戶購(gòu)買方式分析35-36
• 2.5 SK公司SWOT分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇36-41
• 2.5.1 SK公司在中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)37
• 2.5.2 SK公司在中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的劣勢(shì)37-38
• 2.5.3 SK公司在中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)38-39
• 2.5.4 SK公司在中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的威脅39
• 2.5.5 SWOT分析矩陣及營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇39-41
• 第三章 SK公司基于4C理論的營(yíng)銷策略制定41-55
• 3.1 營(yíng)銷組合策略的演變及理論選擇41-42
• 3.2 挖掘機(jī)顧客需求分析42-43
• 3.3 SK公司基于4C理論的營(yíng)銷組合策略設(shè)計(jì)43-55
• 3.3.1 以顧客需求為重的產(chǎn)品策略43-46
• 3.3.2 以降低成本為方向的價(jià)格策略46-48
• 3.3.3 滿足客戶附加價(jià)值的渠道策略48-50
• 3.3.4 以品牌溝通為核心的促銷策略50-52
• 3.3.5 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略52-55
• 第四章 SK公司營(yíng)銷策略的實(shí)施保障55-59
• 4.1 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、整合內(nèi)部資源55-56
• 4.2 完善內(nèi)部職能及流程管理56
• 4.3 提供高質(zhì)量的技術(shù)支持56
• 4.4 資金保障56-57
• 4.5 構(gòu)建和完善風(fēng)險(xiǎn)管控體系57
• 4.6 重視人力資源開(kāi)發(fā)與管理57-58
• 4.7 構(gòu)健全企業(yè)制度建設(shè)58
• 4.8 構(gòu)建公司企業(yè)文化體系58
• 4.9 健全信息化管理系統(tǒng)平臺(tái)58-59
• 第五章 研究結(jié)論及展望59-61
• 致謝61-62
• 參考文獻(xiàn)62

【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：SK挖掘機(jī)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：295962