【摘要】： 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,啟動開始于住房制度改革,但推動它發(fā)展的動力還有最近幾年整個國民經(jīng)濟的增長和城市化進程的加快。這一輪發(fā)展,2007年達到一個高峰,2008年經(jīng)過短暫的低谷后,2009年迅速回暖,重新達到另一個高潮。在多變的市場環(huán)境背景下,房地產(chǎn)行業(yè)所面臨的風險也是巨大的,對于房地產(chǎn)項目來說也是如此,因此如何利用當今的市場營銷的相關理論對項目進行準確定位就成為項目成功的關鍵。 本文在充分分析國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的基礎上,選擇南寧市西湖東郡項目作為研究實體。主要對該項目所面臨的背景環(huán)境進行分析,包括微觀和宏觀方面,從而為該項目準確制定STP戰(zhàn)略做基礎。該項目最終選擇“精致生活”作為其市場定位。而后又根據(jù)該定位,按照4P理論,從產(chǎn)品、價格、促銷這方面進行營銷策略的分析。正是居于這樣的分析,該項目在銷售過程中極為成功。結論充分證實了在房地產(chǎn)行業(yè),在項目的開發(fā)過程中,要特別注重對市場的分析,才能夠準確定位,為后期的開發(fā)銷售做鋪墊,從而獲得更大的收益。
【學位授予單位】：中南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F293.3
【圖文】：

圖3一1項目區(qū)位及路網(wǎng)示意圖新的南寧市城市總體規(guī)劃，城市將呈現(xiàn)東、西向二條主軸(沿豈江兩岸生態(tài)主軸、生態(tài)主軸兩側的城市空間發(fā)展主軸)、多中心的發(fā)展格局。與相思片區(qū)相關的規(guī)劃主要有:將在相思湖布置城區(qū)的行政辦公中心。近期規(guī)劃建設南湖、明秀、江南、五象、相思湖和龍崗6個片區(qū)級商業(yè)心。為滿足城市和人民群眾日益增長的文化需要，婦女兒童活動中心擬建在思湖新區(qū)，項目占地約3公頃，總建筑面積約1萬平方米規(guī)模。建設內(nèi)容包綜合培訓樓，婦女交流中心等。相思湖項目位于相思湖片區(qū)中心，南寧市分級設置、多中心的城市規(guī)劃標展示了項目良好的發(fā)展前景，將會為項目的發(fā)展提供良好的支持。

創(chuàng)建出商住一體的居住社區(qū)，總體規(guī)劃設計如下:襯類簇彪了l路華飯，抓翩忽偉爾圖3一2項目總平圖3.1、5項目技術經(jīng)濟指標項目占地面積ls790.69m2，建筑占地面積5967m2，總建筑面積55037時。

圖3一3西鄉(xiāng)塘片區(qū)近期市場供需關系(單位:萬平方米)項目營銷周期內(nèi)西鄉(xiāng)塘片區(qū)年均市場供應量，將超過06年城市全年銷售水平的1/4強，而且市場供應量超過近年來區(qū)域銷售量，寶資通據(jù)此判斷，隨著未來兩年內(nèi)市場供應量的集中上市，“供需平衡，，的區(qū)域供應關系發(fā)生變化，近期支撐區(qū)域價格上漲的供需關系將發(fā)生本質(zhì)改變，市場供應量的突然激增，將導致本區(qū)域房地產(chǎn)市場產(chǎn)生導常激烈的博弈競爭態(tài)勢，而西鄉(xiāng)塘片區(qū)未來兩年內(nèi)競爭項目的集中面市，更將直接分流本項目的直接或間接客源，在從緊的貨幣政策環(huán)境下，項目將面臨一個發(fā)展相對不明朗的銷售周期，因此需謹慎對待項目價格體系的定位。3.2.3.3直接競爭項目對比分析根據(jù)目前的市場表現(xiàn)來看，“騁望麗都，，項目因與本項目地塊相鄰，具有共同的外部景觀資源及人文環(huán)境資源，在產(chǎn)品的規(guī)劃上，與本項目的部分產(chǎn)品也存在重合，入市時間略早于本項目，且項目用地達到80畝以上，具備規(guī)模優(yōu)勢，成為本項目的強勁的直接競爭對手之一。

【參考文獻】

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本文編號：2794177