【摘要】：自上個世紀(jì)八、九十年代以來，保險業(yè)在我國的發(fā)展可以用“騰飛”二字形容，其經(jīng)營能力及保費(fèi)規(guī)模屢創(chuàng)佳績，社會保障職能表現(xiàn)突出。經(jīng)過近四十年改革開放的洗禮，保險這個社會的穩(wěn)定器，已成為眾多不確定性風(fēng)險管理的重要手段，其經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與資本融通功能也越來越得到政府、企業(yè)及居民的認(rèn)可與信賴。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，保險市場的競爭越來越激烈，如何建立有效的激勵機(jī)制，吸引、培育并留存更多的銷售人員，是保險公司亟待解決的一個問題。 本文以河北省X人壽保險公司銷售人員為研究對象，對銷售人員激勵機(jī)制進(jìn)行研究，共分為五個部分。第一部分簡要闡述了研究的背景、意義、研究現(xiàn)狀，第二部分概括主要包含的激勵理論。第三部分對河北省X人壽保險公司銷售人員激勵機(jī)制現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出目前公司存在銷售人員素質(zhì)偏低、短期化行為嚴(yán)重、培訓(xùn)效果不佳等現(xiàn)狀。第四部分針對公司現(xiàn)有情況提出相關(guān)績效機(jī)制整改建議與方法，一是提高銷售人員準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，二是制定合理的任務(wù)目標(biāo)，三是完善薪酬制度，四是建立績效評估，，五是改進(jìn)培訓(xùn)機(jī)制。第五部分對文章進(jìn)行總結(jié)。 【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F842.3;F272.92

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 郭桂永;;企業(yè)激勵機(jī)制問題的思考[J];東岳論叢;2007年03期

2 李冠一;陳雅男;;保險代理激勵機(jī)制:一個長期模型[J];中國軟科學(xué);2004年03期

3 黃為;畢巖;;國際壽險營銷體制的發(fā)展趨勢[J];中國金融;2011年02期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 張春平;我國保險營銷人員激勵機(jī)制研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2008年

本文編號：2712162