隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化率的提高,加之房地產(chǎn)政策環(huán)境的劇變以及房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,政府多次出臺(tái)宏觀調(diào)控政策,疊加疫情的影響,使得房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)如今的買賣雙方市場(chǎng)關(guān)系發(fā)生了嚴(yán)重的傾斜,房企之間競(jìng)爭(zhēng)也趨于激烈。面對(duì)艱難且多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,藍(lán)岳集團(tuán)J項(xiàng)目的去化率遠(yuǎn)低于公司預(yù)期目標(biāo),對(duì)公司未來(lái)發(fā)展造成嚴(yán)重影響,引起了公司管理層的高度重視。本文對(duì)J項(xiàng)目的營(yíng)銷狀況進(jìn)行研究分析,并提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略,以提高去化率(即“某一特定時(shí)期內(nèi)某產(chǎn)品的銷售量占總量的百分比”),推動(dòng)公司進(jìn)一步發(fā)展。首先,本文簡(jiǎn)要介紹了全國(guó)目前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,對(duì)項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)、威脅因素進(jìn)行分析,再重點(diǎn)分析項(xiàng)目的STP戰(zhàn)略,從市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,廣陵新城核心客群為市區(qū)外溢以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城客群,結(jié)合項(xiàng)目情況,其目標(biāo)市場(chǎng)定位為廣陵外溢客群,以及江都區(qū)進(jìn)城客群,項(xiàng)目整體定位為城市新區(qū)商業(yè)綜合體項(xiàng)目。在STP策略的基礎(chǔ)之上,進(jìn)一步分析了J項(xiàng)目目前的營(yíng)銷4P現(xiàn)狀,當(dāng)前項(xiàng)目的營(yíng)銷問(wèn)題為前期意向客戶轉(zhuǎn)化率低,導(dǎo)致營(yíng)銷去化速度過(guò)慢,項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷情況。并分析其帶來(lái)的不利影響,首先不利于項(xiàng)目的整體滾動(dòng)開發(fā),其次不利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn),最后不利于企業(yè)的品牌形象...

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

6二、相關(guān)理論基礎(chǔ)（一）基本概念1.營(yíng)銷的概念營(yíng)銷指的是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，它的核心是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以盈利為目的，通過(guò)一系列手段和活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程。營(yíng)銷的一個(gè)重要要素是“整合”，也就是將企業(yè)現(xiàn)有的各種要素及企業(yè)想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并密切關(guān)注競(jìng)....

9三、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（一）房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀自從2019年爆發(fā)新型冠狀病毒疫情以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀同其他行業(yè)一樣，受到了不小沖擊，2021年上半年，政策推出頻次較高，且收緊類政策較多，在2021年下半年房地產(chǎn)稅出臺(tái)后基本已實(shí)現(xiàn)地方全鏈條調(diào)控，下半年，政策推出頻次較低，且收緊....

10就不大的銷售量雪上加霜，這使得布局重點(diǎn)在三、四線的中小房地產(chǎn)企業(yè)受到更大的影響，資金鏈也受到更大的約束。圖3、全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資增速數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2021年，商品房銷售面積179433萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)1.9%，其中，住宅銷售面積比上年增長(zhǎng)1.1%。商品房銷售額181....

10就不大的銷售量雪上加霜，這使得布局重點(diǎn)在三、四線的中小房地產(chǎn)企業(yè)受到更大的影響，資金鏈也受到更大的約束。圖3、全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資增速數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2021年，商品房銷售面積179433萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)1.9%，其中，住宅銷售面積比上年增長(zhǎng)1.1%。商品房銷售額181....

本文編號(hào)：4008824