【摘要】： 有著一百多年歷史的零售業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟,但它至今仍是與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的一個(gè)重要行業(yè)。我國(guó)加入WTO,將本土零售企業(yè)推到了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大舞臺(tái)。對(duì)零售企業(yè)而言,各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的有效運(yùn)用在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要,但由于歷史的原因,我國(guó)零售企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷手段的能力仍有待加強(qiáng)。另外,隨著供應(yīng)鏈管理思想的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸從單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變到了鏈與鏈之間的角力,因此同一供應(yīng)鏈上的企業(yè)應(yīng)在各方面加強(qiáng)合作,增加合力,在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上也不例外。然而,供應(yīng)鏈上的不同實(shí)體仍有其私利,于是便形成了一種既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。在這樣一種競(jìng)合關(guān)系中,同一供應(yīng)鏈上的不同企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策略合作時(shí),應(yīng)如何決策、采取哪些行動(dòng)來應(yīng)對(duì)不同狀況,是非常值得研究的課題。 論文基于零售業(yè)中生產(chǎn)商與零售商關(guān)系演化的規(guī)律和事實(shí),以供應(yīng)鏈管理思想為指導(dǎo),分析了供應(yīng)鏈合作的動(dòng)因與主要條件,構(gòu)造出生產(chǎn)商和零售商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈,應(yīng)用博弈論研究了生產(chǎn)商與零售商之間的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷策略的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系,并對(duì)主要博弈模型進(jìn)行了數(shù)值仿真研究。主要工作詳述如下: 1、探討了供應(yīng)鏈合作的動(dòng)因與主要條件。將供應(yīng)鏈合作的動(dòng)因歸結(jié)為一個(gè)方面,即利益驅(qū)動(dòng),只有有利可圖,才能使供應(yīng)鏈上的相關(guān)實(shí)體有足夠的動(dòng)力發(fā)起和參與合作活動(dòng)。而對(duì)于供應(yīng)鏈合作長(zhǎng)期延續(xù)下去的主要條件,研究概括為三個(gè)方面:信任是基礎(chǔ);信息共享是保證;雙贏是牢固合作的關(guān)鍵。 2、分析了零售業(yè)中的產(chǎn)品特點(diǎn),并圍繞營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品策略,以成本降低為目的的研發(fā)活動(dòng)為例,首先計(jì)論了兩個(gè)生產(chǎn)商之間的獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)和合作產(chǎn)品研發(fā)中的投資決策問題,繼而著重研究了一個(gè)生產(chǎn)商和一個(gè)零售商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品研發(fā)投資決策問題,并進(jìn)行了數(shù)值研究。研究結(jié)果表明,生產(chǎn)商應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)中考慮與其他生產(chǎn)商進(jìn)行合作投資,而與零售商的產(chǎn)品研發(fā)合作投資決策則會(huì)受到研發(fā)難度水平的較大影響。 3、研究了簡(jiǎn)單兩級(jí)供應(yīng)鏈的定價(jià)博弈以及存在混合渠道的兩級(jí)供應(yīng)鏈定價(jià)博弈,并對(duì)主要博弈模型進(jìn)行了數(shù)值研究。結(jié)果表明,在一個(gè)生產(chǎn)商與一個(gè)零售商所組成的簡(jiǎn)單兩級(jí)供應(yīng)鏈的定價(jià)博弈中,先動(dòng)者有著明顯的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。而在存在混合渠道的一個(gè)生產(chǎn)商與一個(gè)零售商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈中,依次討論了納什均衡博弈、生產(chǎn)商領(lǐng)導(dǎo)型斯塔克爾伯格博弈、零售商領(lǐng)導(dǎo)型斯塔克爾伯格博弈,并將三種模式進(jìn)行了比較分析,發(fā)現(xiàn)擁有兩種銷售渠道的生產(chǎn)商總能取得高于零售商的利潤(rùn)。因此,生產(chǎn)商應(yīng)積極開辟直銷渠道以抗衡急速擴(kuò)張的零售勢(shì)力。 4、提出了生產(chǎn)商與零售商之間的供應(yīng)鏈合作定價(jià)理念,將以往作為競(jìng)爭(zhēng)手段的定價(jià)策略轉(zhuǎn)化為雙方的合作要素。分析了供應(yīng)鏈合作定價(jià)的利潤(rùn)增加模式,并從“硬件”和“軟件”兩個(gè)方面概括了供應(yīng)鏈合作定價(jià)的成功因素,同時(shí)對(duì)其實(shí)施環(huán)境進(jìn)行了初步探討。供應(yīng)鏈定價(jià)理念的運(yùn)用與實(shí)施將會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈上生產(chǎn)商與零售商的定價(jià)戰(zhàn)略與策略產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響。 5、討論了兩種供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的合作廣告投入決策問題,并對(duì)主要博弈模型進(jìn)行了數(shù)值研究。在一個(gè)生產(chǎn)商與一個(gè)零售商組成的簡(jiǎn)單兩級(jí)供應(yīng)鏈,以及兩個(gè)生產(chǎn)商與一個(gè)零售商組成的2M1R供應(yīng)鏈中,均對(duì)生產(chǎn)商領(lǐng)導(dǎo)型的斯塔克爾伯格博弈、雙方同時(shí)行動(dòng)的納什均衡博弈以及完全緊密合作的廣告博弈模型進(jìn)行了深入討論和比較研究,得到了各種參數(shù)變化對(duì)決策目標(biāo)的影響,為生產(chǎn)商與零售商的合作廣告投入決策提供了參考依據(jù)。 論文的研究工作參考了國(guó)內(nèi)外眾多文獻(xiàn)和成果,雖仍存在著一定的局限性,但依然取得了一些創(chuàng)新性成果,主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 1、通過對(duì)生產(chǎn)商之間以及生產(chǎn)商與零售商之間的產(chǎn)品研發(fā)投資策略博弈關(guān)系的研究,揭示出技術(shù)溢出效應(yīng)和研發(fā)難度水平對(duì)各方?jīng)Q策的影響規(guī)律,并通過數(shù)值研究明確給出了不同情況下生產(chǎn)商與零售商的相應(yīng)決策建議。 2、提出了生產(chǎn)商和零售商之間的供應(yīng)鏈定價(jià)理念。從供應(yīng)鏈戰(zhàn)略角度將以往作為競(jìng)爭(zhēng)手段的定價(jià)策略轉(zhuǎn)為了雙方的合作因素,這必將對(duì)供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)商與零售商的定價(jià)戰(zhàn)略與策略產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響。 3、通過研究一個(gè)生產(chǎn)商與一個(gè)零售商以及兩個(gè)生產(chǎn)商與一個(gè)零售商之間的促銷合作投資策略,較為充分地論證了一個(gè)觀點(diǎn):生產(chǎn)商與零售商若能在全國(guó)性廣告與地方性廣告上進(jìn)行緊密合作,則極有可能使供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤(rùn)得以增加,只要實(shí)行合理的合作利潤(rùn)分配方式,個(gè)體利潤(rùn)的增加將能使促銷策略的長(zhǎng)期合作得到保證。
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F713.32;F224.32

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 劉明;拉動(dòng)式供應(yīng)鏈在汽車制造企業(yè)中的應(yīng)用研究[D];北京林業(yè)大學(xué);2010年

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本文編號(hào)：2609059