本文關(guān)鍵詞：云南高等師范教育發(fā)展戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《上海交通大學》 2010年

華為技術(shù)有限公司國際營銷策略分析

劉偉兵  

【摘要】： 本文的主旨是通過綜合運用營銷管理理論以及相關(guān)領(lǐng)域的知識體系,通過關(guān)鍵信息和關(guān)鍵數(shù)據(jù)的收集和分析,來分析華為公司國際營銷工作的現(xiàn)狀,并尋找其業(yè)績可改善的策略。 本文在結(jié)構(gòu)上分為七章。 第一章介紹了華為公司的基本信息和通信行業(yè)的基本特征。第二章回顧了營銷管理的有關(guān)理論基礎(chǔ),重點介紹了市場分析定位理論(STP理論,即市場細分-Segmentation,目標市場選擇-Targeting,定位-Positioning)和4Ps營銷組合理論(4Ps理論,即產(chǎn)品-Product,價格-Price,渠道-Place,促銷-Promotion)。 本文的第三章到第五章是在前兩章的基礎(chǔ)上,結(jié)合所收集的比較關(guān)鍵的行業(yè)信息和數(shù)據(jù),并適當參考了技術(shù)專家的討論意見,對華為的國際營銷工作現(xiàn)狀進行分析,對通信設(shè)備營銷領(lǐng)域的國際宏觀環(huán)境、全球運營商客戶的發(fā)展情況和華為的競爭對手進行分析,總結(jié)出華為國際營銷工作的業(yè)績改善的可能性和機會點,并提出其國際營銷策略制定上的建議。 本文第六章和第七章總結(jié)了前面幾章的分析,并針對華為的國際營銷工作在執(zhí)行和風險管理上需要注意的問題,給出建議。最后對華為國際營銷工作進行研究的一般意義作了說明。

【關(guān)鍵詞】：
【學位授予單位】：上海交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

摘要4-5

ABSTRACT5-6

目錄6-8

前言8-9

第1章 緒論9-18

1.1 研究背景9-15

1.1.1 行業(yè)介紹9-13

1.1.2 公司介紹13-15

1.2 研究意義15

1.3 研究方法15-17

1.3.1 資料的收集和整理15-16

1.3.2 理論工具16-17

1.4 研究框架17-18

第2章 營銷策略以及相關(guān)理論綜述18-28

2.1 市場營銷理論的發(fā)展18-19

2.2 國際營銷基本理論19-23

2.2.1 目標市場定位（STP）理論19-21

2.2.2 國際營銷策略組合理論21-22

2.2.3 全球營銷管理理論22-23

2.3 通信設(shè)備供應(yīng)行業(yè)的營銷策略要點分析23-27

2.4 本章小結(jié)27-28

第3章 華為公司國際營銷的現(xiàn)狀評價和問題分析28-41

3.1 華為公司國際營銷現(xiàn)狀的評價28-33

3.1.1 華為國際營銷工作的發(fā)展歷程和成績28-29

3.1.2 華為國際營銷工作的成績分析29-33

3.2 華為國際營銷工作中的問題33-34

3.3 華為國際營銷問題分解34-40

3.3.1 華為的影響到營銷策略的因素分析34-35

3.3.2 目標市場定位問題35-37

3.3.3 產(chǎn)品策略問題37-38

3.3.4 價格策略問題38

3.3.5 渠道策略問題38-39

3.3.6 促銷策略問題39-40

3.4 本章小結(jié)40-41

第4章 華為公司國際營銷環(huán)境分析41-63

4.1 宏觀環(huán)境分析41-46

4.1.1 政治法律環(huán)境41-42

4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境42-43

4.1.3 社會文化環(huán)境43

4.1.4 技術(shù)環(huán)境43-44

4.1.5 宏觀環(huán)境因素的影響度分析44-46

4.2 華為公司的客戶分析46-51

4.2.1 華為公司的全球客戶簡介46-49

4.2.2 對運營商的傳統(tǒng)分析方式研究49-51

4.3 華為公司的競爭對手分析51-61

4.3.1 競爭對手介紹51-55

4.3.2 競爭對手營銷戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢分析55-59

4.3.3 華為與主要競爭對手的營銷策略要素對比59-61

4.4 華為公司內(nèi)部環(huán)境分析61-62

4.5 本章小結(jié)62-63

第5章 華為公司的國際營銷策略的制定63-71

5.1 目標市場定位63-67

5.1.1 市場細分63-64

5.1.2 確定目標市場64-65

5.1.3 市場定位65-67

5.2 營銷策略制定67-70

5.2.1 產(chǎn)品策略67-68

5.2.2 價格策略68

5.2.3 渠道策略68-69

5.2.4 促銷策略69-70

5.3 本章小結(jié)70-71

第6章 華為公司國際營銷策略的執(zhí)行和控制71-74

6.1 國際營銷團隊的建設(shè)71

6.2 營銷體系的工作考評要素改革71

6.3 加強國際營銷工作中的風險管理71-73

6.4 本章小結(jié)73-74

第7章 總結(jié)與展望74-76

7.1 研究內(nèi)容總結(jié)74

7.2 研究的局限性74-75

7.3 未來的展望75-76

附錄76-78

附錄一 華為技術(shù)有限公司發(fā)展編年表76-78

參考文獻78-79

致謝79-80

攻讀學位期間發(fā)表的學術(shù)論文目錄80

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本文編號：149928