【摘要】：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的生存與發(fā)展一方面依賴(lài)于產(chǎn)品質(zhì)量,另一方面則是依賴(lài)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況。企業(yè)的產(chǎn)品只有在市場(chǎng)上被認(rèn)可、被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),才能夠?qū)崿F(xiàn)最終的生產(chǎn)價(jià)值。因此,營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。作為國(guó)內(nèi)主要的知名教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),好未來(lái)教育培訓(xùn)公司在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,也同樣面臨營(yíng)銷(xiāo)上的壓力。好未來(lái)作為一家市場(chǎng)上的主流課外教育培訓(xùn)企業(yè),雖然在市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了一定的知名度。但是,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然存在較多的發(fā)展問(wèn)題,例如,辦學(xué)的國(guó)際化、品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化等存在不足。這些問(wèn)題已經(jīng)成為制約其深化發(fā)展的不利因素,為此,有必要結(jié)合好未來(lái)教育培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、問(wèn)題及問(wèn)題原因,探討如何優(yōu)化其營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)本文的研究可得出如下觀(guān)點(diǎn):首先,好未來(lái)教育培訓(xùn)公司在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所具有的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇大于存在的劣勢(shì)與威脅。其次,當(dāng)前好未來(lái)教育培訓(xùn)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在一定的產(chǎn)品策略問(wèn)題,這些問(wèn)題具體表現(xiàn)為:產(chǎn)品種類(lèi)不豐富,尚未形成全面的產(chǎn)品集群;產(chǎn)品品牌策略不完善,呈現(xiàn)一強(qiáng)多弱現(xiàn)象;產(chǎn)品同質(zhì)化情況十分突出;渠道營(yíng)銷(xiāo)效果較差;渠道營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制能力弱;人力資本投入不足造成員工向心力缺乏與離職率居高不下;銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核管理不足未能有效激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性;營(yíng)銷(xiāo)人員管理中的激勵(lì)管理不足;好未來(lái)教育培訓(xùn)公司市場(chǎng)定位存在缺失。因此,要促進(jìn)好未來(lái)教育培訓(xùn)公司的營(yíng)銷(xiāo)能力提升,應(yīng)當(dāng)采取以下措施:改進(jìn)產(chǎn)品策略;優(yōu)化市場(chǎng)渠道;優(yōu)化公司教育產(chǎn)品銷(xiāo)售員工的管理體系;做好培訓(xùn)產(chǎn)品的本土化。此外,為確保好未來(lái)教育培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化方案的實(shí)施,還需要做好文化、組織、資金、人力資源等層面的各項(xiàng)保障。本文的研究所具有的理論與現(xiàn)實(shí)意義在于:首先,本文的研究在一定程度上豐富了我國(guó)有關(guān)民營(yíng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系。其次,以好未來(lái)教育培訓(xùn)公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀為基礎(chǔ)開(kāi)展研究,形成的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化設(shè)計(jì)思路和方案,能夠直接為好未來(lái)教育培訓(xùn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化提供可行性建議。同時(shí),本文對(duì)好未來(lái)教育培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化展開(kāi)的研究,能夠?yàn)槲覈?guó)其他教育機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供參考和借鑒,從而促進(jìn)我國(guó)教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：G522.72;F274

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 熊德興;教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)分析[D];湖南大學(xué);2018年

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本文編號(hào)：2601412