本文關(guān)鍵詞：FW音響國際市場開拓策略研究

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【摘要】：持久競爭優(yōu)勢是競爭對手無法迅速模仿或不容易模仿的競爭優(yōu)勢。近年來,作為民營企業(yè)的出口銷售公司,在企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品和成本相對穩(wěn)定的情況下,出口企業(yè)通過產(chǎn)品、價格、促銷這些營銷組合策略來獲取競爭優(yōu)勢已經(jīng)變得越來越困難了。相對而言,成功的營銷渠道難以在短期內(nèi)被競爭對手模仿,可以比其他要素更能提供潛在力量。因而,構(gòu)造成功的出口營銷渠道,從而取得競爭優(yōu)勢是出口公司銷售工作的重要方向。在2015年外貿(mào)總體經(jīng)濟(jì)下滑的大背景下,2016年民營出口企業(yè)如何在產(chǎn)品研發(fā),渠道推廣,以及產(chǎn)品促銷方面著力,保持企業(yè)總體銷售業(yè)績和利潤的穩(wěn)步上升。本文以FW公司為例,在對市場營銷理論,市場營銷渠道,國際市場開拓理論綜述之后,介紹了FW公司民用音響在國際市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題,對FW的市場環(huán)境,競爭優(yōu)劣勢,國際市場營銷進(jìn)行了分析,針對FW進(jìn)入國際市場的主要問題提出了解決方案。音響國際市場是一個逐步發(fā)展且競爭激烈的市場,一些競爭者由于在營銷渠道方面的失誤削弱了其營銷目標(biāo)的實現(xiàn),甚至直接導(dǎo)致了市場退出。由此希望本文對其他行業(yè)和其他產(chǎn)品的國際市場進(jìn)入,市場開拓具有一定的參考和借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：音響出口 國際營銷 營銷渠道 市場開拓 FW公司
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• ABSTRACT5-6
• 摘要6-7
• LIST OF ABBREVIATIONS7-18
• 1 INTRODUCTION18-22
• 1.1 Research Background18-19
• 1.2 Research Objectives19-20
• 1.3 Research Methodology20
• 1.4 Research Framework20-21
• 1.5 Summary21-22
• 2 LITERATURE REVIEW22-41
• 2.1 Theory of Market Marketing22-31
• 2.1.1 Related Concepts of International Marketing22-25
• 2.1.2 Marketing Strategy Theory25-26
• 2.1.3 Marketing Environment Theory26-27
• 2.1.4 Consumer Behavior Theory27-28
• 2.1.5 Market Segmentation and Target Market28-31
• 2.2 Marketing Channel Theory31-36
• 2.2.1 Theory of Foreign Marketing Channel32-35
• 2.2.2 Present Research on Marketing Channel Theory35-36
• 2.3 International Market Development Theory36-39
• 2.3.1 Entering International Market Mode36-37
• 2.3.2 International Market-oriented Strategy37
• 2.3.3 Enterprise Resource37-38
• 2.3.4 Chinese Enterprises to Develop the International Market Strategy38-39
• 2.4 Summary39-41
• 3 CASE DESCRIPTION41-55
• 3.1 Exports of Audio Industry41-51
• 3.1.1 Chinese Audio Export Situation 2012--201441-42
• 3.1.2 Export Market Analysis Chinese Speaker42-45
• 3.1.3 Speaker World Export Markets Competitive Analysis45-49
• 3.1.4 Development Trend49-51
• 3.2 FW Overview51-53
• 3.2.1 Company Profile51-52
• 3.2.2 Organization52
• 3.2.3 Main Products and Market52-53
• 3.2.4 Marketing Situation53
• 3.3 FW International Marketing Problems53-55
• 3.3.1 Develop New Regional Marketing53
• 3.3.2 Doubling Marketing Objectives53-55
• 4 CASE ANALYSIS55-68
• 4.1 Market Environment55-64
• 4.1.1 Analysis of Macro Environment55-57
• 4.1.2 Export Industry SWOT Analysis57-58
• 4.1.3 Buyer Situation Analysis58-60
• 4.1.4 Industry Exhibition60-64
• 4.2 FW Competitive Advantages and Disadvantages64-66
• 4.2.1 Product Design64
• 4.2.2 Quality64-65
• 4.2.3 Price65
• 4.2.4 Existing Channels65-66
• 4.3 FW International Marketing Analysis66-68
• 4.3.1 Market Segmentation66
• 4.3.2 Target Market66-68
• 5 SUGGESTION68-74
• 5.1 FW STP Market Segmentation Strategy68-69
• 5.2 Channel Strategy for Market Segments69-71
• 5.2.1 Direct Channel and Indirect Channel69-70
• 5.2.2 Channel Strategy for the Existing Market Segments70-71
• 5.3 International Product and Brand Strategy71
• 5.3.1 Product Standardization Strategy71
• 5.3.2 International Brand Strategy71
• 5.4 Differentiated Pricing Strategy71-73
• 5.4.1 the Most Competitive Pricing Strategies for Long-term KAs72
• 5.4.2 Pricing Fine-tuning Policy for Order Stable Customers72
• 5.4.3 Penetration Pricing Strategy for New Customers and Product72
• 5.4.4 Differentiated Pricing Strategy72-73
• 5.5 Diversification Promotion Strategy73-74
• 5.5.1 Network Promotions73
• 5.5.2 International Exhibition73-74
• 6 CONCLUSION74-75
• REFERENCE75-77

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：627911