自1990年上交所、1991年深交所成立至今,28年來中國的證券市場發(fā)展迅猛,不僅其交易技術(shù)位于世界前列,在促進(jìn)國企改革、推動中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面也發(fā)揮了重要作用,是整個金融體系的重要組成部分。證券公司作為證券市場上的主力軍,在適應(yīng)證券市場發(fā)展變化的同時,自身也在逐步的進(jìn)行調(diào)整�；ヂ�(lián)網(wǎng)+金融的概念使便捷的網(wǎng)上開戶取代了復(fù)雜的柜臺開戶,券商之間的傭金戰(zhàn)使證券公司曾經(jīng)賴以生存的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入迅速下滑,券商轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大勢所趨。如何建立適應(yīng)券商發(fā)展、科學(xué)、系統(tǒng)、完善的激勵機(jī)制,招聘復(fù)合型人才,激發(fā)現(xiàn)有營銷人員的工作熱情,已然成為券商必須解決的一個重要問題。CJ券商是我國全牌照上市的證券公司,在130個大中城市設(shè)立了39家分公司、248家營業(yè)部和20家期貨機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)幾乎遍布全國。目前的CJ券商正處于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向創(chuàng)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型階段,急需復(fù)合型營銷人才,人員標(biāo)準(zhǔn)提高了,但卻沒有相匹配的激勵策略,這是CJ券商在營銷人員激勵方面存在的主要問題。CJ券商在轉(zhuǎn)型階段依舊延續(xù)以往的激勵策略,沒有考慮重新設(shè)計薪酬體系、建立長期激勵策略、豐富培訓(xùn)內(nèi)容等,將會影響CJ券商的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此,應(yīng)該究其根本,為其提出... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與研究方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    2.1 激勵理論
        2.1.1 內(nèi)容型激勵理論
        2.1.2 過程型激勵理論
    2.2 國內(nèi)外券商激勵研究狀況
        2.2.1 國外券商激勵研究狀況
        2.2.2 國內(nèi)券商激勵研究狀況
3 CJ券商營銷人員現(xiàn)行激勵策略
    3.1 CJ券商簡介
    3.2 CJ券商營銷人員激勵策略現(xiàn)狀分析
        3.2.1 薪酬福利
        3.2.2 晉升通道
        3.2.3 內(nèi)部培訓(xùn)
    3.3 CJ券商營銷人員產(chǎn)投比分析
        3.3.1 年齡與產(chǎn)投比的關(guān)系
        3.3.2 營銷人員專業(yè)情況分析
        3.3.3 薪酬情況分析
        3.3.4 入職時間與產(chǎn)投比的關(guān)系
    3.4 CJ券商營銷人員滿意度調(diào)查
        3.4.1 問卷設(shè)計
        3.4.2 問卷分析
4 CJ券商營銷人員激勵管理存在的問題及原因分析
    4.1 激勵管理存在的問題
        4.1.1 薪酬滿意度低
        4.1.2 人員流動性大
        4.1.3 培訓(xùn)缺乏針對性
        4.1.4 考核指標(biāo)設(shè)計不合理
        4.1.5 缺少隱性激勵
    4.2 原因分析
        4.2.1 薪酬體系缺乏競爭力
        4.2.2 缺少長期激勵策略
        4.2.3 培訓(xùn)管理流于形式
        4.2.4 績效管理流程不完善
        4.2.5 缺少內(nèi)在激勵措施
5 CJ券商激勵策略改進(jìn)建議
    5.1 完善薪酬體系
        5.1.1 引入動態(tài)考核得分
        5.1.2 建立薪酬調(diào)整制度
        5.1.3 開戶獎改革方案
        5.1.4 薪酬適當(dāng)透明化
    5.2 建立長期激勵策略
        5.2.1 建立完善招聘體系
        5.2.2 建立員工收益計劃
    5.3 提升培訓(xùn)效果
        5.3.1 豐富培訓(xùn)內(nèi)容
        5.3.2 培訓(xùn)方式多樣化
        5.3.3 增強(qiáng)培訓(xùn)師資力量
    5.4 優(yōu)化績效考核辦法
        5.4.1 考核原則
        5.4.2 考核方案調(diào)整
    5.5 重視精神激勵
        5.5.1 重視員工職業(yè)生涯發(fā)展
        5.5.2 培養(yǎng)并宣傳企業(yè)文化
        5.5.3 增強(qiáng)員工忠誠度
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄 A 員工滿意度調(diào)查問卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]關(guān)于證券經(jīng)紀(jì)人制度創(chuàng)新的思考[J]. 袁春霞.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2011(05)
[2]我國證券公司激勵機(jī)制存在的問題及對策[J]. 耿濤.  新疆金融. 2003(06)

碩士論文
[1]哈爾濱海通證券公司員工激勵機(jī)制研究[D]. 楊宏.黑龍江大學(xué) 2010



本文編號：3513670