2013年11月9日,中國房地產巨頭恒大集團借助廣州“恒大足球”成功登頂“亞冠”巔峰之際,投入巨資打造了“恒大冰泉”天然礦泉水,在短時間內取得了爆炸性的宣傳效果,使恒大冰泉成為中國礦泉水市場上一顆冉冉升起的新星。恒大冰泉這位含著“金鑰匙”出生的幸運兒,自誕生伊始就吸引了無數人的眼球,其誓要在中國礦泉水市場上贏得自己的一席之地。然而恒大冰泉經過幾年的經營運作,交出的市場答卷卻是難以令人滿意的,截至2016年5月,“恒大冰泉”天然礦泉水累計虧損額已達近40億元人民幣。本文通過在探究分析恒大冰泉以往市場營銷策略問題與不足的基礎上,首先運用PEST理論模型分析恒大冰泉的宏觀營銷環(huán)境,再從營銷渠道等角度分析其微觀市場環(huán)境,之后利用SWOT分析法發(fā)掘恒大冰泉的優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅等因素,使企業(yè)更加明晰自身的處境。而后本文運用STP理論先后開展恒大冰泉的市場細分,尋找目標市場和市場定位等工作,并在分析總結之前經驗教訓的基礎上設計制定出恒大冰泉新的營銷策略,從產品、價格、渠道和促銷等角度對其營銷策略進行完整詳盡的闡述,并通過實施調整完善營銷組織,加強營銷控制,建立一流營銷團隊等舉措對恒大冰泉營銷策略... 

【文章來源】：吉林大學吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：54 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

“恒大冰泉”系列礦泉水產品

010年-2017年我國天然礦泉水行業(yè)市場規(guī)模（億元）

圖 3.2 世界年人均瓶裝水消費量前十國家（地區(qū)）對比圖.3 恒大冰泉的 SWOT 分析企業(yè)制定營銷策略，通過 SWOT 分析模型的四個維度能夠將企業(yè)的真實營


本文編號：3002562