本文基于平衡理論和歸因理論,通過(guò)兩個(gè)情境模擬實(shí)驗(yàn),探究了善因營(yíng)銷捐贈(zèng)額度和廣告導(dǎo)向?qū)οM(fèi)者反應(yīng)的影響及其作用路徑。實(shí)驗(yàn)一探究了捐贈(zèng)額度和廣告導(dǎo)向?qū)οM(fèi)者行為趨向反應(yīng)的影響;實(shí)驗(yàn)二在重復(fù)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)一結(jié)果的同時(shí),探究了二者對(duì)消費(fèi)者感知企業(yè)關(guān)心和利用公益事件動(dòng)機(jī)的影響,以及兩種動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)者行為趨向反應(yīng)的影響。結(jié)果表明,捐贈(zèng)額度和廣告導(dǎo)向?qū)οM(fèi)者感知?jiǎng)訖C(jī)和行為趨向反應(yīng)的影響不僅主效應(yīng)顯著,交互作用也顯著。當(dāng)捐贈(zèng)額度較小時(shí),采用企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)向比采用公益事件導(dǎo)向引起的消費(fèi)者感知企業(yè)動(dòng)機(jī)更正面、行為趨向反應(yīng)更積極;當(dāng)捐贈(zèng)額度較大時(shí)則相反。此外,消費(fèi)者感知的企業(yè)關(guān)心公益事件的動(dòng)機(jī)會(huì)顯著正向影響其對(duì)企業(yè)的態(tài)度和產(chǎn)品的購(gòu)買意愿,而其對(duì)企業(yè)利用善因營(yíng)銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售和提升品牌形象是"理解"和"寬容"的。 

【文章來(lái)源】：南開(kāi)管理評(píng)論. 2020,23(04)北大核心CSSCI

【文章頁(yè)數(shù)】：13 頁(yè)

【文章目錄】：
引言
一、文獻(xiàn)回顧
    1. 善因營(yíng)銷
    2. 善因營(yíng)銷捐贈(zèng)額度
    3. 善因營(yíng)銷廣告導(dǎo)向
    4. 消費(fèi)者感知?jiǎng)訖C(jī)
二、假設(shè)推演與模型構(gòu)建
    1. 善因營(yíng)銷捐贈(zèng)額度和廣告導(dǎo)向?qū)οM(fèi)者行為趨向反應(yīng)的交互影響
    2. 善因營(yíng)銷捐贈(zèng)額度和廣告導(dǎo)向?qū)οM(fèi)者感知?jiǎng)訖C(jī)的交互影響
    3. 消費(fèi)者感知?jiǎng)訖C(jī)對(duì)其行為趨向反應(yīng)的影響
三、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
    1. 預(yù)實(shí)驗(yàn)
    2. 正式實(shí)驗(yàn)一
    3. 正式實(shí)驗(yàn)二
四、研究結(jié)論與討論
    1. 研究結(jié)論
    2. 理論貢獻(xiàn)
    3. 營(yíng)銷啟示
    4. 局限性與未來(lái)研究方向


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]捐贈(zèng)額度對(duì)善因營(yíng)銷效果的影響探析[J]. 張曉吉.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2018(11)
[2]善行必定有善報(bào)嗎——消費(fèi)者抵制企業(yè)社會(huì)責(zé)任行為的內(nèi)在機(jī)理研究[J]. 鄧新明,龍賢義,劉禹,葉珍.  南開(kāi)管理評(píng)論. 2017(06)
[3]善因營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響:一項(xiàng)情境模擬實(shí)驗(yàn)研究[J]. 沈奇泰松,王曉飛,張春雷,于儉.  生產(chǎn)力研究. 2017(05)
[4]善因營(yíng)銷的捐贈(zèng)水平與消費(fèi)者態(tài)度:一個(gè)有中介的調(diào)節(jié)效應(yīng)模型檢驗(yàn)[J]. 江若塵,鄭玲.  心理學(xué)報(bào). 2017(05)
[5]善因營(yíng)銷捐款形式和契合度對(duì)消費(fèi)者響應(yīng)影響[J]. 司凱.  華東經(jīng)濟(jì)管理. 2017(04)
[6]消費(fèi)者對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任偽善感知形成機(jī)制研究[J]. 樊帥,田志龍.  中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報(bào). 2017(02)
[7]善因營(yíng)銷廣告訴求目標(biāo)框架效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響[J]. 孫路平,王興元.  東岳論叢. 2016(12)
[8]中國(guó)情境下影響消費(fèi)者感知成功善因營(yíng)銷的多案例研究[J]. 畢楠,銀成鉞,康茜.  管理學(xué)報(bào). 2016(03)
[9]罪惡感訴求與產(chǎn)品類型對(duì)善因營(yíng)銷的影響[J]. 白琳,陳繪雯.  商業(yè)研究. 2015(04)
[10]企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)消費(fèi)者抵制內(nèi)化機(jī)制研究——基于AEB理論與折扣原理的實(shí)證[J]. 劉鳳軍,孔偉,李輝.  南開(kāi)管理評(píng)論. 2015(01)

博士論文
[1]在線商戶商品信息呈現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿影響的研究[D]. 喻昕.吉林大學(xué) 2017



本文編號(hào)：3001981