隨著汽車保有量的增加,汽車金融在中國汽車消費市場中穩(wěn)步發(fā)展。雖然中國汽車貸款的滲透率已有大幅提高,但與發(fā)達國家相比還有較大的提升空間。近年來,汽車行業(yè)進入調整期使汽車金融變得更加重要,加之汽車金融本身的發(fā)展?jié)摿?使得汽車金融的完善被提上重要日程。本文以大眾汽車金融為例,運用4p理論描述其營銷現(xiàn)狀,運用PEST、波特五力分析法及SWOT分析其營銷環(huán)境,最后從市場細分、目標選擇及市場定位三個角度出發(fā),從產品、價格、渠道、促銷四個維度提出營銷組合策略優(yōu)化建議,并從信息技術、人力資源及文化三個方面提出保障措施。
【文章目錄】：
一、大眾汽車金融營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    （一）大眾汽車金融公司簡介
    （二）大眾汽車金融服務營銷現(xiàn)狀
        1. 產品。
        2. 價格。
        3. 渠道。
        4. 促銷。
    （三）大眾金融服務營銷問題分析
二、大眾金融營銷環(huán)境分析
    （一）宏觀環(huán)境
        1. 政策環(huán)境。
        2. 經濟環(huán)境。
        3. 社會環(huán)境。
        4. 技術環(huán)境。
    （二）行業(yè)五力模型
        1. 行業(yè)現(xiàn)有對手的競爭。
        2. 潛在競爭者的威脅。
        3. 上下游議價能力及替代品。
    （三）SWOT分析（如表5所示）
        1. 優(yōu)勢
        2. 劣勢
        3. 機會
        4. 威脅
三、大眾金融營銷策略優(yōu)化對策建議與實施保障
    （一）大眾金融STP分析
        1. 市場細分。
        2. 目標市場。
        3. 市場定位。
    （二）營銷組合策略優(yōu)化建議
        1. 產品策略
        2. 價格策略
        3. 渠道策略
        4. 促銷策略
    （三）實施保障
        1. 信息技術保障
        2. 人力資源保障
        3. 文化保障

【參考文獻】

相關期刊論文 前6條

1 于曉曦;孫英雋;;我國汽車金融信用風險博弈分析[J];企業(yè)經濟;2012年03期

2 何燕;;基于中國現(xiàn)狀的汽車金融產品創(chuàng)新探索[J];上海經濟研究;2011年12期

3 曹雄飛;楊雙會;;淺談國際汽車金融資金鏈對我國的啟示[J];汽車工業(yè)研究;2010年11期

4 繆海榮;;美國汽車金融服務模式的反思與啟迪[J];會計之友(下旬刊);2010年06期

5 王平;;中外汽車金融公司融資渠道比較分析[J];三峽大學學報(人文社會科學版);2007年03期

6 方明,韓平;資產證券化在我國汽車金融業(yè)的應用研究[J];上海汽車;2004年04期

相關碩士學位論文 前10條

1 曹美貞;資產證券化在汽車金融公司的應用研究[D];首都經濟貿易大學;2018年

2 劉志強;我國汽車金融公司的信貸風險管理研究[D];山西財經大學;2018年

3 程月璋;大眾汽車金融（中國）有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];北方工業(yè)大學;2017年

4 張建朕;大眾汽車金融公司抵押貸款資產證券化案例研究[D];遼寧大學;2016年

5 李鐵;高端品牌汽車信貸風險控制研究[D];對外經濟貿易大學;2014年

6 宋曉磊;大眾汽車金融公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];西南石油大學;2014年

7 蔣娟娟;我國汽車金融公司的信貸風險管理研究[D];中南大學;2013年

8 張子春;汽車金融中資金鏈問題研究[D];天津財經大學;2009年

9 王平;中外汽車金融比較研究[D];廈門大學;2005年

10 陽攀登;汽車金融服務發(fā)展研究[D];武漢理工大學;2005年

【共引文獻】

相關期刊論文 前7條

1 陳穎;;基于信息不對稱角度的銀行信用風險探究[J];江西青年職業(yè)學院學報;2012年04期

2 湯凌冰;胡艷香;;基于波特鉆石模型的中國汽車金融產業(yè)競爭力分析[J];湖南商學院學報;2012年03期

3 莫易嫻;李圓;;國內汽車金融公司發(fā)展策略[J];華北金融;2012年05期

4 穆晴;;我國汽車金融服務業(yè)信用風險分析及管理對策[J];經濟視角(上);2012年05期

5 李果仁;李菡;;后危機時代的中國汽車金融公司[J];決策咨詢通訊;2009年06期

6 朱繼濤;鄭太陽;;我國汽車金融公司發(fā)展的制約因素及對策分析[J];現(xiàn)代商業(yè);2008年23期

7 陳鐘;;淺析汽車消費貸款資產支持證券[J];經濟研究導刊;2007年02期

相關碩士學位論文 前10條

1 錢云律;平安銀行個人汽車消費金融業(yè)務的風險管理研究[D];寧波大學;2019年

2 蔡姍姍;B汽車金融公司信貸風險管理優(yōu)化研究[D];西北大學;2019年

3 張小娟;FD汽車金融公司營銷策略研究[D];成都理工大學;2019年

4 楊偉斌;C汽車集團金融業(yè)務經營戰(zhàn)略研究[D];華南理工大學;2019年

5 朱嫄;Z公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];北京林業(yè)大學;2019年

6 張曼;X銀行信用卡汽車分期業(yè)務風險管理研究[D];北京交通大學;2019年

7 康婷婷;XX集團汽車金融公司信貸風險管理研究[D];太原理工大學;2019年

8 劉禮奎;豐田汽車金融公司資產證券化研究[D];石河子大學;2019年

9 王銘凱;濟南大正東智車用管路有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];山東建筑大學;2019年

10 張莉;汽車金融公司發(fā)展新能源汽車貸款業(yè)務分析[D];河北金融學院;2019年

【二級參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 繆海榮;;我國汽車財務公司發(fā)展汽車金融服務的機遇與挑戰(zhàn)[J];生產力研究;2009年24期

2 王愛晶;;國外汽車金融經營管理模式對我國的啟示[J];金融與經濟;2009年04期

3 劉冉;劉傳哲;;汽車貸款市場的影響因素研究[J];金融與經濟;2009年04期

4 王洋;;汽車金融及其風險問題淺析[J];商業(yè)經濟;2009年07期

5 王梓薇;劉鐵忠;;美國汽車工業(yè)危機對中國汽車工業(yè)的影響[J];汽車工業(yè)研究;2009年03期

6 牛大勇;李柏洲;;基于價值鏈的商業(yè)銀行汽車金融業(yè)務戰(zhàn)略設計[J];金融論壇;2009年02期

7 王愛晶;;我國汽車金融風險控制研究[J];商場現(xiàn)代化;2009年03期

8 陶冶;;淺析我國汽車金融服務業(yè)[J];中國流通經濟;2007年12期

9 李江天;林家華;;對入世后汽車金融公司發(fā)展的思考[J];汽車工業(yè)研究;2007年09期

10 范麗紅;;我國汽車金融公司發(fā)展戰(zhàn)略分析[J];中國水運(學術版);2006年12期

相關碩士學位論文 前10條

1 邢靜靜;HW汽車金融公司信貸風險管控研究[D];山東財經大學;2016年

2 任曉廣;一汽汽車金融公司個人汽車消費貸款風險管理研究[D];山東財經大學;2015年

3 趙雨萌;汽車供應鏈金融風險管理研究[D];濟南大學;2015年

4 朱振華;中國個人汽車消費信貸風險評估方法的分析與研究[D];云南師范大學;2015年

5 謝鳴;我國汽車金融信貸風險研究[D];吉林大學;2015年

6 王嘉駿;基于中外比較的國內汽車金融發(fā)展研究[D];河南大學;2015年

7 朱桂峰;個人汽車消費信貸風險影響因素及控制策略研究[D];上海工程技術大學;2015年

8 錢庭;集團財務公司信貸資產證券化研究[D];暨南大學;2014年

9 石靜;我國汽車金融發(fā)展現(xiàn)狀與對策研究[D];西南交通大學;2014年

10 劉杰;我國汽車金融發(fā)展對策研究[D];東北師范大學;2014年

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 佟巖;淺析汽車金融的服務模式[J];遼寧經濟;2004年02期

2 李興;;汽車金融政策向好[J];21世紀商業(yè)評論;2019年10期

3 刁瑞;;多措并舉挖掘汽車金融發(fā)展?jié)摿J];中國外資;2018年21期

4 鐳射;;汽車金融服務業(yè)縱橫談[J];上海汽車;2015年07期

5 ;書訊[J];中國金融家;2004年03期

6 閆會會;;金融的現(xiàn)代衍生——汽車金融服務業(yè)[J];金融經濟;2007年20期

7 張超;關于發(fā)展我國汽車金融服務業(yè)問題的分析[J];汽車工業(yè)研究;2005年11期

8 劉泓羽;;互聯(lián)網背景下我國汽車金融市場分析[J];全國流通經濟;2018年32期

9 魏國文;;以租代購汽車金融新模式分析[J];現(xiàn)代商貿工業(yè);2020年14期

10 鄭劼;;三大關鍵詞破解汽車金融[J];汽車觀察;2020年01期

相關碩士學位論文 前10條

1 王路翔;汽車金融零售融資滲透率的研究[D];湖南大學;2017年

2 何源;大眾汽車金融公司在華經營分析及對中國汽車金融發(fā)展啟示[D];北京林業(yè)大學;2017年

3 白敬荃;對P銀行汽車金融業(yè)務流程優(yōu)化管理的研究[D];北京工業(yè)大學;2019年

4 劉海瓊;HM公司汽車金融服務營銷策略研究[D];海南大學;2018年

5 杜燕;中國汽車金融行業(yè)發(fā)展問題研究[D];吉林大學;2017年

6 徐曉輝;我國汽車金融服務業(yè)中的信用風險管理[D];山東大學;2008年

7 于峰;我國汽車金融盈利模式研究[D];華中科技大學;2009年

8 張京華;汽車金融及監(jiān)管問題研究[D];國防科學技術大學;2006年

9 欒航乾;汽車金融產業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新研究[D];山東大學;2007年

10 徐潔;我國汽車金融公司發(fā)展策略研究[D];蘇州大學;2016年

本文編號：2893126