本文關(guān)鍵詞：A鋼鐵公司營(yíng)銷渠道策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,鋼鐵企業(yè)得到了快速的發(fā)展,進(jìn)而導(dǎo)致了產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題,因此如何加強(qiáng)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理,擴(kuò)展鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷渠道,提升鋼鐵企業(yè)的銷量,已經(jīng)成為當(dāng)前需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一。本文針對(duì)A鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷渠道問(wèn)題進(jìn)行了研究,在本文研究的過(guò)程中,本文首先針對(duì)A鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并且全面的分析了該公司在營(yíng)銷渠道管理的過(guò)程中存在的問(wèn)題以及成因,針對(duì)存在的問(wèn)題,本文提出了針對(duì)性的改進(jìn)意見(jiàn)和措施。針對(duì)渠道建設(shè)目標(biāo)不明確的問(wèn)題,本文提出應(yīng)該加強(qiáng)渠道建設(shè)的市場(chǎng)覆蓋率、控制度和靈活性三個(gè)渠道建設(shè)的目標(biāo)。針對(duì)營(yíng)銷渠道經(jīng)銷商關(guān)系不穩(wěn)定的問(wèn)題,本文提出應(yīng)該加強(qiáng)公司與渠道商的合作,組建品種系列營(yíng)銷渠道。建立雙方雙贏關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)雙贏,并且加強(qiáng)快捷溝通,以達(dá)到有效的協(xié)調(diào)供需關(guān)系的目的。針對(duì)營(yíng)銷渠道管理和控制水平較低的問(wèn)題,本文提出應(yīng)該成立專門的營(yíng)銷渠道管理部門,構(gòu)建營(yíng)銷渠道效果評(píng)估體系進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷渠道的有效控制。最后,針對(duì)銷售渠道單一,銷售網(wǎng)絡(luò)不完善的問(wèn)題,本文提出應(yīng)該完善企業(yè)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加大銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率,改變?cè)星滥Ｊ?重點(diǎn)指向終端銷售,整合物流渠道,實(shí)施加工配送營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略,并且創(chuàng)新渠道銷售手段等措施。通過(guò)本文的研究,不僅全面的理清了A鋼鐵企業(yè)所面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀,同時(shí)對(duì)該公司營(yíng)銷渠道建設(shè)存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入剖析,對(duì)于鋼鐵企業(yè)制定營(yíng)銷渠道管理方案及措施,提供了一定的借鑒和參考。
【關(guān)鍵詞】：鋼鐵公司 營(yíng)銷渠道 渠道模式
【學(xué)位授予單位】：遼寧科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.31
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 選題背景與意義9-10
• 1.2 研究對(duì)象和方法10-11
• 1.2.1 研究對(duì)象10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.3 論文結(jié)構(gòu)安排11-12
• 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)12-13
• 2 營(yíng)銷渠道基本理論概述13-23
• 2.1 4P理論13-15
• 2.2 營(yíng)銷組合與營(yíng)銷管理15-16
• 2.3 營(yíng)銷渠道理論16-19
• 2.4 國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷渠道及其主要特點(diǎn)19-23
• 2.4.1 直供用戶的發(fā)展歷程19-21
• 2.4.2 國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷渠道的主要特點(diǎn)21-23
• 3 A鋼鐵公司市場(chǎng)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析23-33
• 3.1 A鋼鐵公司概述23
• 3.2 A鋼鐵公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀23-24
• 3.3 A鋼鐵公司營(yíng)銷渠道環(huán)境分析24-26
• 3.3.1 企業(yè)內(nèi)部分析24
• 3.3.2 供應(yīng)商分析24-25
• 3.3.3 客戶分析25
• 3.3.4 競(jìng)爭(zhēng)者分析25-26
• 3.4 A鋼鐵公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位分析26-27
• 3.4.1 產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分26-27
• 3.4.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位27
• 3.5 A鋼鐵公司營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)分析27-30
• 3.6 A鋼鐵公司營(yíng)銷資源分析30-33
• 4 A鋼鐵公司營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題分析33-36
• 4.1 渠道目標(biāo)不明確33
• 4.2 營(yíng)銷渠道經(jīng)銷商關(guān)系不穩(wěn)定33-34
• 4.3 營(yíng)銷渠道管理和控制水平較低34
• 4.4 銷售渠道單一，銷售網(wǎng)絡(luò)不完善34-36
• 5 A鋼鐵公司營(yíng)銷渠道存在問(wèn)題的解決對(duì)策36-44
• 5.1 明確營(yíng)銷渠道建設(shè)目標(biāo)36-37
• 5.1.1 提高市場(chǎng)覆蓋率36-37
• 5.1.2 加強(qiáng)渠道控制度37
• 5.1.3 加強(qiáng)渠道靈活性37
• 5.2 加強(qiáng)渠道合作，穩(wěn)定經(jīng)銷商關(guān)系37-40
• 5.2.1 加強(qiáng)渠道商合作，組建品種系列營(yíng)銷渠道38-39
• 5.2.2 建立雙贏關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)雙贏39-40
• 5.2.3 快捷溝通，協(xié)調(diào)供需關(guān)系40
• 5.3 優(yōu)化渠道管理，強(qiáng)化渠道控制40-41
• 5.3.1 成立專門的營(yíng)銷渠道管理部門40-41
• 5.3.2 構(gòu)建營(yíng)銷渠道效果評(píng)估體系41
• 5.4 優(yōu)化渠道模式，完善銷售網(wǎng)絡(luò)41-44
• 5.4.1 完善企業(yè)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)41-42
• 5.4.2 改變?cè)星滥Ｊ�，，重點(diǎn)指向終端42
• 5.4.3 整合物流渠道，實(shí)施加工配送營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略42-43
• 5.4.4 實(shí)行多樣化的渠道銷售手段43-44
• 結(jié)論44-45
• 參考文獻(xiàn)45-46
• 致謝46-47
• 作者簡(jiǎn)介47-48

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 郭永銘;今年鋼鐵需求預(yù)計(jì)又創(chuàng)新高[J];特殊鋼;2001年01期

2 ;全國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量[J];鞍鋼技術(shù);2001年02期

3 ;2001年中國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量[J];河北冶金;2002年03期

4 ;中國(guó)進(jìn)口鋼鐵臨時(shí)保障措施生效[J];中國(guó)金屬通報(bào);2002年23期

5 ;鋼鐵保障措施解禁[J];工程機(jī)械文摘;2003年04期

6 ;韓國(guó)鋼鐵產(chǎn)品連鎖漲價(jià)[J];鋼鐵研究;2003年02期

7 ;2002中國(guó)大陸主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量[J];河北冶金;2003年02期

8 王衛(wèi)東;為何要恐懼“鋼鐵泡沫”?[J];中國(guó)企業(yè)家;2003年09期

9 隋穎;;1999～2002年全國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量[J];煉鐵技術(shù)通訊;2003年05期

10 萬(wàn)茂軍;對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)實(shí)施重組的分析與對(duì)策[J];冶金經(jīng)濟(jì)與管理;2004年03期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 宋志敏;張振武;王峰;趙林春;;從鋼鐵產(chǎn)品監(jiān)督抽查結(jié)果看國(guó)產(chǎn)鋼材質(zhì)量狀況[A];1999中國(guó)鋼鐵年會(huì)論文集（下）[C];1999年

2 張和平;;中國(guó)鋼鐵行業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)研究[A];冶金技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)論文集[C];2005年

3 鄧虹峰;;加快企業(yè)重組整合進(jìn)程 實(shí)現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展[A];2007中國(guó)科協(xié)年會(huì)專題論壇暨第四屆湖北科技論壇優(yōu)秀論文集[C];2007年

4 史晉川;倪子靖;;鋼鐵行業(yè)的政府規(guī)制與企業(yè)績(jī)效[A];2009年度（第七屆）中國(guó)法經(jīng)濟(jì)學(xué)論壇論文集[C];2009年

5 樓輝映;;加快西部鋼鐵業(yè)科學(xué)發(fā)展[A];2005中國(guó)鋼鐵年會(huì)論文集（第2卷）[C];2005年

6 蘇天森;;鋼鐵科技創(chuàng)新與鋼鐵科技發(fā)展指南[A];2006年全國(guó)軋鋼生產(chǎn)技術(shù)會(huì)議文集[C];2006年

7 陳中濤;陳雷鳴;;第二章 2007～2008年鋼鐵流通回顧與展望[A];中國(guó)生產(chǎn)資料流通發(fā)展報(bào)告(2007-2008)[C];2008年

8 劉華平;;鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析及寶鋼股份的應(yīng)對(duì)策略[A];中國(guó)金屬學(xué)會(huì)第一屆青年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2002年

9 吳新春;;淺談湖北鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展與人才戰(zhàn)略[A];第三屆湖北科技論壇優(yōu)秀論文集[C];2005年

10 楊軍;李恒;李彭;;中國(guó)鋼鐵資源循環(huán)利用的指標(biāo)評(píng)估和政策建議[A];中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)2006年學(xué)術(shù)年會(huì)優(yōu)秀論文集（上卷）[C];2006年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 記者龔雯;中日就我鋼鐵產(chǎn)品臨時(shí)保障措施磋商 中方表示不會(huì)限制鋼鐵產(chǎn)品正常進(jìn)口[N];人民日?qǐng)?bào);2002年

2 ;全國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量（2008.02）[N];世界金屬導(dǎo)報(bào);2008年

3 ;全國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量(2007.12)[N];世界金屬導(dǎo)報(bào);2008年

4 ;全國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量（2008.03）[N];世界金屬導(dǎo)報(bào);2008年

5 ;全國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量（2008.04）[N];世界金屬導(dǎo)報(bào);2008年

6 通訊員 杜鐵光;加大鋼鐵產(chǎn)品省內(nèi)消化份額[N];友報(bào);2009年

7 記者曉西;美國(guó)宣布對(duì)部分鋼鐵產(chǎn)品豁免進(jìn)口限制性關(guān)稅的決定[N];中國(guó)企業(yè)報(bào);2002年

8 ;全國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量(2011.05)[N];世界金屬導(dǎo)報(bào);2011年

9 ;全國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量 (2011.06)[N];世界金屬導(dǎo)報(bào);2011年

10 ;全國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量(2011.09)[N];世界金屬導(dǎo)報(bào);2011年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 胡睿;中國(guó)鋼鐵行業(yè)低碳生產(chǎn)模式分析與策略研究[D];北京科技大學(xué);2015年

2 高毅;國(guó)際鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與影響因素實(shí)證研究[D];復(fù)旦大學(xué);2007年

3 王建軍;資源環(huán)境約束下的鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2008年

4 趙昌旭;中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)組織研究[D];華中科技大學(xué);2006年

5 王臘芳;鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展與優(yōu)化的動(dòng)態(tài)可計(jì)算一般均衡研究[D];湖南大學(xué);2008年

6 李杰;中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的研究[D];武漢理工大學(xué);2011年

7 楚序平;中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)研究[D];南開(kāi)大學(xué);2009年

8 杜春麗;基于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)效率評(píng)價(jià)研究[D];中國(guó)地質(zhì)大學(xué);2009年

9 黃容均;東北亞“鋼鐵三強(qiáng)”一體化研究[D];吉林大學(xué);2008年

10 高鐵軍;唐山市鋼鐵行業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究[D];天津大學(xué);2005年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 任翠萍;鋼鐵工業(yè)園共生技術(shù)選擇及其節(jié)能減排潛力[D];清華大學(xué);2013年

2 黃渠成;某大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)虧損的原因和對(duì)策[D];西安建筑科技大學(xué);2015年

3 王秋波;W鋼鐵公司品質(zhì)管理中PDCA循環(huán)的應(yīng)用研究[D];蘇州大學(xué);2015年

4 梁靖;河北省鋼鐵產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)狀與問(wèn)題研究[D];中央民族大學(xué);2015年

5 殷君君;中美鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易摩擦問(wèn)題研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2015年

6 尹皓;中國(guó)鋼鐵進(jìn)出口貿(mào)易研究[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2015年

7 羅杏玲;鋼鐵供應(yīng)鏈碳排放測(cè)算與控制模式研究[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2015年

8 秦博;黑龍江建龍鋼鐵有限公司營(yíng)銷優(yōu)化策略研究[D];南昌大學(xué);2015年

9 王堅(jiān);新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下鋼鐵貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究[D];南昌大學(xué);2015年

10 林虹;鋼鐵與水泥行業(yè)溫室氣體核查技術(shù)研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2015年

  本文關(guān)鍵詞：A鋼鐵公司營(yíng)銷渠道策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：285061