發(fā)布時間：2020-09-15 11:32

　　 現(xiàn)代電力系統(tǒng)在規(guī)模與容量方面都在不斷升級,市場經(jīng)濟環(huán)境下電能的商業(yè)價值得到凸顯,現(xiàn)代電力營銷已經(jīng)成為社會關注的話題之一。供配電體制的改革,要求建立適應當代電能供需平衡管理要求,配電網(wǎng)自動化裝置作為一個全新的高壓整體計量裝置,它有其獨特的優(yōu)越性和特點,也是目前國內唯一的可以銷售高壓整體計量裝置的產(chǎn)品。配電網(wǎng)自動化裝置在精細化管理工作中可以發(fā)揮其技術和產(chǎn)品優(yōu)勢,可以廣泛應用在防竊電和線損考核等方面。配電網(wǎng)自動化裝置作為一個全新的技術和產(chǎn)品,是知識經(jīng)濟的產(chǎn)物,它的推廣將像幾年前電子式電能表一樣有著不可估量的市場前景。南瑞思創(chuàng)公司的配電網(wǎng)自動化裝置通過高壓整體計量理念的知識傳播和普及,讓更多的專業(yè)人士認同配電網(wǎng)自動化裝置的技術和產(chǎn)品,讓“芯片高電壓嵌入技術”成為誘發(fā)電力行業(yè)的一次重大技術革命。如何使配電網(wǎng)自動化裝置得到大面積的推廣使用,需要運用到相關營銷學知識來進行分析研究。配電網(wǎng)企業(yè)最關鍵的工作包括營銷工作,隨著電力市場的變革,配電網(wǎng)企業(yè)也遇到更激烈的競爭。想要在市場競爭中立于不敗之地,配電網(wǎng)企業(yè)需要仔細規(guī)劃有效的營銷策略,做好售后服務工作,然后大力發(fā)展市場,開發(fā)新的客戶資源,努力把企業(yè)向服務型轉換,做好服務工作,贏得口碑榮譽,這些都是配電網(wǎng)企業(yè)的當務之急。本文以南瑞思創(chuàng)公司為例,研究分析其配電網(wǎng)自動化設備的銷售工作,對于南瑞思創(chuàng)公司營銷工作當中發(fā)現(xiàn)的不足之處進行探究,進一步分析整個電力行業(yè)的營銷政策的應用方式,借鑒已有國內外行業(yè)經(jīng)驗,探索該公司在不同層面可實施的營銷策略。本文針對電力市場環(huán)境下的配電企業(yè)營銷策略展開研究,以市場營銷理論為研究基礎,以南瑞思創(chuàng)公司為研究對象,在廣泛查閱相關文獻的基礎上,通過對配網(wǎng)自動化裝置隨著經(jīng)濟發(fā)展而逐漸變化的歷程的分析,運用PEST分析法、SWOT分析法、4P營銷理論等,對南瑞思創(chuàng)公司十三五期間的外部環(huán)境和內部環(huán)境進行系統(tǒng)分析。本文重點從4P營銷理論、STP理論的角度分析其市場營銷在管理和銷售方面存在的不足之處,然后提出一些針對性的建議,闡述了差異化營銷的概念,主要是在產(chǎn)品種類、產(chǎn)品的價格和服務形式等方面存在的差異管理,用這種差異化讓公司的營銷更上一層樓,實現(xiàn)既定目標,長久發(fā)展。本文通過對南瑞思創(chuàng)公司配電網(wǎng)自動化裝置的營銷分析研究并提出關于營銷方面的一些建議,讓南瑞思創(chuàng)公司的營銷能力更強,發(fā)展前景更明朗,市場占有率更高,同時這也為國內其他配電網(wǎng)自動化裝置廠家在制定營銷策略時提供一些借鑒參考。
【學位單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.61
【部分圖文】：

■■■新５Ｓ２２０千伏及以上變電設備Ｓ１邋（憶千伏安｝邐？．同比

本文編號：2818908