隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,各種形式的零售業(yè)競爭愈來愈激烈,零售企業(yè)在進行營銷策略以及戰(zhàn)略制定的時候,需要對顧客來源進行全面地分析與考慮,有效對自身的銷售區(qū)域進行確定,這樣才能推動自身的銷售策略更加合理,而這也是商圈信息分析的重要內(nèi)容。德國著名的地理學(xué)家德沃特·克里斯泰勒(Walt Christaller)在20世紀30年代提出了“商圈”這一概念,也就是商品與服務(wù)中心地理理論(central place theory)指顧客愿意購買某種商品或勞務(wù)的最大行程,此行程決定了某個區(qū)域的邊緣界限。合理對商圈進行分析,可以使得企業(yè)對顧客的分布情況進行深入了解,這就能夠?qū)ψ陨淼哪繕祟櫩蛠碓催M行明確,從而根據(jù)這些信息制定科學(xué)的營銷策略,推動經(jīng)營更加合理。供銷合作社和供銷商貿(mào)城作為伴隨著新中國產(chǎn)生的經(jīng)濟產(chǎn)物,在為農(nóng)服務(wù)、促進城鄉(xiāng)物資交流、保障市場供給等方面做出了非常突出的貢獻。不過,隨著市場經(jīng)濟的到來以及改革開放的不斷深化,由于受到私營經(jīng)濟、國內(nèi)個體以及國外資本等眾多方面的全面沖擊,也使得供銷企業(yè)的不足日益凸顯,思維模式較為落后,不能全面迎合并進入到市場經(jīng)濟體系中,加之其銷售手段單一,不能適應(yīng)多元化的市場需求,因此無法形成競爭優(yōu)勢。本論文將以永年南沿村供銷商貿(mào)城作為基本案例,在合理分析商圈理論的同時,將市場調(diào)研作為基礎(chǔ),對其具體的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況以及商圈狀況開展全面地探究與分析,并制定具有針對性的營銷策略,從而提高競爭力和收益。希望能夠通過本文的探究,推動供銷商貿(mào)城更好地進行營銷策略的制定,幫助企業(yè)從更加科學(xué)的角度進行市場價值的挖掘,推動企業(yè)有更強的競爭優(yōu)勢。
【學(xué)位單位】：河北工程大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F721;F274
【部分圖文】：

圖 2-1 1988 年麥科倫客源覆蓋范圍界定模式-1 The Definition Model of McCollen's Passenger Source Cove后的商圈并不是靜止不動的，受到某些因素的影商圈的左邊倘若不曾開發(fā)，周邊常駐居民不多，位置后，商圈右側(cè)用戶用于購物等事務(wù)上的時間分鐘，對于左側(cè)商圈而言，花費同等多的時間將要運用宣傳等多種形式讓用戶前往商圈進行消費因眾多，山川河流（自然環(huán)境）、高鐵、高速公消費。測模型J.Reilly）零售引力法則代末，著名學(xué)者威廉·J·雷利最早提出了零售引

第三章 基于商圈理論的商業(yè)地產(chǎn)項目定位的研究第三章 基于商圈理論的商業(yè)地產(chǎn)項目定位的研究3.1 商業(yè)地產(chǎn)項目的定位流程項目定位過程分為兩大步驟：第一步是“調(diào)研工作”，商業(yè)地產(chǎn)項目定位是對項目所在區(qū)域市場環(huán)境進行全方位的走訪、分析、探究等；二是“創(chuàng)造環(huán)節(jié)”，商業(yè)地產(chǎn)項目定位不單單能夠提升項目的收益，還能提升項目在廣大用戶心中的口碑，增強地產(chǎn)項目的文化底蘊。商業(yè)地產(chǎn)項目的定位較為準確，能夠讓商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)濟效益最大化，能夠促進整個項目集團收益的增加。前期定位是商業(yè)地產(chǎn)的核心工作，是商業(yè)地產(chǎn)項目順利運作的重要環(huán)節(jié)，也是決定未來招商引資、運營管理能否取得成就的前提條件。本文商業(yè)地產(chǎn)項目定位流程如圖 3-1 所示：

用戶群體進行剖析，采用的是走訪的形式調(diào)查，通過調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)估區(qū)域所有消費群體的消費行為、消費特征、消費能力等。在開展調(diào)查工作時，問卷法是較為常用的一類方法，通過調(diào)查掌握商圈內(nèi)居民的消費特點。而問卷調(diào)研能夠匯總出不同年齡段用戶對該地區(qū)各種商業(yè)地產(chǎn)的態(tài)度；通過知悉各年齡段用戶的消費能力、消費偏好，以及用戶的消費需求，繼而剖析出當前各商場經(jīng)營模式中的缺陷，采用這樣的方式探尋出更合適的運營方式。由此可見，對消費群體進行剖析，對商業(yè)地產(chǎn)的順利運營起到了非常重要的作用。（1）消費者調(diào)研目的需求是人類追求進步的重要驅(qū)動力。不管房產(chǎn)類型是怎樣的，要想做好定位工作，順利開發(fā)項目，就必須對用戶群進行剖析，掌握用戶群體的消費習(xí)慣、消費偏好等，而這對于零售型房地產(chǎn)做好定位工作，極為關(guān)鍵。對用戶群體進行調(diào)研的作用是，通過了解消費者的消費情況、消費需求，對今后地產(chǎn)項目的需求，為零售地產(chǎn)項目的定位、開發(fā)、銷售提供數(shù)據(jù)上的支撐。用戶群體剖析涉及到對用戶消費特征實施探究，包括對用戶消費水平、消費需求進行剖析，如下圖 3-2所

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本文編號：2809830