自上世紀末到本世紀初,紡織工業(yè)作為中國制造業(yè)的先行者率先走出國門走向全球市場,隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,紡織行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出增長速度緩慢,發(fā)展壓力加大,動力轉(zhuǎn)換緊迫等三大特點。本文研究的AM公司是一家德國獨資企業(yè)在中國設(shè)立的子公司,正在積極開拓中國市場,同時為中國及全球市場提供各式各樣的優(yōu)質(zhì)工業(yè)用的縫紉線及繡花線�？p紉線行業(yè)是一個附著于紡織行業(yè)的配套行業(yè),如何在“新常態(tài)”的市場環(huán)境中,規(guī)避風(fēng)險,拔得頭籌,如何利用公司的優(yōu)勢合理定位,怎樣制定差異化的營銷戰(zhàn)略是本文研究的主要目的。本文首先對AM品牌縫紉線公司的現(xiàn)狀進行研究分析,運用市場營銷分析法對其經(jīng)營狀況進行PEST分析、波特五力模型分析和SWOT分析,并根據(jù)公司經(jīng)營現(xiàn)狀和營銷環(huán)境制定差異化的營銷戰(zhàn)略,再運用目標市場營銷(STP)理論,對AM公司進行市場細分分析和目標市場的確立,最后根據(jù)市場定位從產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、服務(wù)差異化戰(zhàn)略、人員差異化戰(zhàn)略、客戶關(guān)系管理模式差異化戰(zhàn)略等方面制定AM品牌公司的差異化營銷戰(zhàn)略組合方案,同時提出了在產(chǎn)品、服務(wù)、定價等方面的具體措施。通過對AM公司市場營銷戰(zhàn)略的研究,作者能深刻的認識到公司目前所具備的資源,能力,及市場背景下的機遇與挑戰(zhàn),能夠使AM公司在市場競爭中提高核心競爭力,明確市場營銷戰(zhàn)略目標和未來的發(fā)展方向,同時也能給縫紉線行業(yè)的其他同行帶來一定的幫助和借鑒。
【學(xué)位單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2016
【中圖分類】：F274;F416.81
【部分圖文】：

３．２邋Ｍ品牌縫幼線的營銷環(huán)境分析逡逑３．邋２．１邋ＰＥＳＴ邋分析逡逑１．政策法律環(huán)境逡逑（１）產(chǎn)業(yè)趨勢逡逑近年來國家不斷加強環(huán)境保護力度，如何降低生產(chǎn)過程中所排放的＂Ｈ廢＂，提高逡逑對廢水的處理能力，是印染、紡織業(yè)面臨的棘手問題。２０１４年南京召開青奧會，２０１５年逡逑蘇州召開中東歐峰會，２０化杭州將舉辦Ｇ２０峰會。每當(dāng)這些國際性峰會的舉行前夕及期逡逑間，政府都會關(guān)閉掉一些廢水處理能力差的印染企業(yè)。逡逑為秉承＂技術(shù)創(chuàng)新，保護環(huán)境＂的行業(yè)理念，ＡＭ公司在生產(chǎn)過程中采用了廢水可逡逑循環(huán)使用的染色技術(shù)，該工藝流程大幅度減少了污水的排放，同時ＡＭ公司擁有自建的逡逑

１？１１月，能夠看出在上述幾個地區(qū)中，浙江產(chǎn)量在２９４．邋６９億米，占據(jù)６３．邋０７個百逡逑分點，而江蘇地區(qū)占據(jù)１２．邋５２個百分點，廣東占據(jù)７．邋８２個百分點，福建占據(jù)７．邋１１個百逡逑分點，山東占據(jù)５．邋３４個百分點，剩下的４．邋１３各百分點則是剩余地區(qū)的產(chǎn)量。圖４－１同逡逑時也能夠看出，生產(chǎn)逐步集中于送五個省份中。逡逑山東邐巧它巧巧逡逑福建邋５．邐４．１３％逡逑廣東本Ｉ邋．逡逑７．邋８２％邐a砂陭

本文編號：2810216