【摘要】：近年來在“互聯(lián)網+”模式下,網絡和手機移動端等新媒體已成為消費者獲取時尚產品信息的重要途徑,大批社群電商組織通過有效引導社群成員互相點贊、好評分享,成功開展各類新型社交網絡營銷,例如口碑營銷、情感營銷、場景營銷、病毒式營銷等,借此建立產品和受眾之間的情感紐帶,聚集大量有共同價值觀的消費群體。在這樣的社群網絡系統(tǒng)中,企業(yè)可以借機把握社群成員的消費需求,讓社群成員支配物流和信息流的流轉,顯著改善了整條供應鏈的生產、訂貨及銷售等策略,進而影響到了當今的企業(yè)競爭。當今企業(yè)的發(fā)展不應該也不可能脫離網絡的發(fā)展。本文以A公司為研究對象,通過對A公司的企業(yè)背景調研,對其運營策略重點是在中國的市場戰(zhàn)略進行分析,提出了 A公司目前發(fā)展存在的問題主要是高端美妝品知名度低導致的市場空缺,并進一步論述了 A公司實行網絡口碑營銷改變現(xiàn)狀的可行性。本文構建了一個寡頭市場框架,在該框架中消費者通過社交網絡互相連接,而本文模型的核心假設是只有購買產品的消費者才會與他們的朋友進行口碑交流。由此研究銷售商在發(fā)布新產品時的動態(tài)定價問題,并進一步地研究消費者形成的口碑網絡,研究銷售商的廣告策略,對廣告回報最高的個體精準投放廣告。銷售商在設定價格時,對于在短期內獲取利潤和通過網絡口碑傳播信息從而擴大未來潛在消費者的人群兩者之間做出權衡。而廣告策略同樣受價格的影響,在產品新發(fā)布階段,針對在網絡中擁有較多朋友數(shù)的消費者投入廣告是最優(yōu)的;而隨著產品曝光率的提高,當更多的消費者已經獲知產品后,目標廣告?zhèn)�體將朝著網絡邊緣移動,針對朋友數(shù)少的個人,因為這些人最不可能通過網絡口碑傳播獲知產品。
【學位授予單位】：東華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F416.72;F274
【圖文】：

書夔妝產最購買葵動

３邋Ａ邋＆司：市場現(xiàn)狀分析邐逡逑查猛示，女性首要使用移動美妝的原因是．耷詢美妝產品評價及口碑，比例禽達逡逑．１％；在對美妝產品的實際購買中，質量是消費者最為看重的方面，功效是其逡逑慮的第二西素，而口碑評價位列第三，可見消費者在考察質量及功效方面均會逡逑考口碑評價做出選擇，體現(xiàn)出消費者對產品口碑評價的童要性。并且無論對子逡逑領女性還是大學生，朋友推薦仍是最受重視的刺激購買因素；而對于白領女性，逡逑妝消費的刺激匿素呈現(xiàn)出多元化特征＊但產品／品牌廣告及達人推薦能吸引更逡逑白領女性的關注和購買，促銷活動影響力相對較低。下圖智研咨詢的相關調研逡逑據可見口碑效應對消費者購買驅動的影響日益凸Ｍ？逡逑

【參考文獻】

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本文編號：2720053