【摘要】：尼欣那作為一種DPP-4抑制劑,是一種領(lǐng)先的二型糖尿病治療藥物,由賽諾菲公司于2013年推向中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。賽諾菲公司對(duì)尼欣那寄予厚望,尼欣那的市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)賽諾菲公司十分重要。在急劇變化的糖尿病防治市場(chǎng),尼欣那急需一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案,來提高自己市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。本文在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)和研究的綜合分析基礎(chǔ)之上,著重從STP理論和營(yíng)銷策略組合理論出發(fā).在深入分析尼欣那市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上,透過尼欣那市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀找出了百家匯市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在及問題背后的原因。具體來說,尼欣那目標(biāo)市場(chǎng)忽視三四城市和農(nóng)村地區(qū),市場(chǎng)定位并未強(qiáng)調(diào)與競(jìng)品的差異。產(chǎn)品方面,產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝比較單一。而在渠道建設(shè)方面,尼欣那公開渠道建設(shè)和渠道下沉乏力。定價(jià)方面,尼欣那產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高,價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),尼欣那產(chǎn)品特性和產(chǎn)品形象宣傳不足,社會(huì)公關(guān)不夠深入。針對(duì)上述提到的尼欣那市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題,本文提出了尼欣那市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化方案。方案的具體內(nèi)容是,首先在目標(biāo)市場(chǎng)上尼欣那要將三四城市和農(nóng)村地區(qū)納入,市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)與上一代和同代競(jìng)品差異。在產(chǎn)品方面,尼欣那應(yīng)推出多劑量產(chǎn)品組合,增加罐裝和健康活力包裝。在渠道建設(shè)方面,尼欣那應(yīng)和線上線下醫(yī)藥零售企業(yè)進(jìn)行合作,開拓社區(qū)醫(yī)院渠道,招募代理商開拓三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。定價(jià)方面,建議尼欣那采用滲透定價(jià)法,將價(jià)格降到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一區(qū)間,同時(shí)也可以使用嘗鮮價(jià)和優(yōu)惠組合吸引消費(fèi)者嘗鮮購(gòu)買和復(fù)購(gòu)。促銷宣傳方面,尼欣那可以通過通過學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷、邀請(qǐng)醫(yī)院參與臨床試驗(yàn)和醫(yī)學(xué)期刊刊文的方式宣傳尼欣那優(yōu)良的產(chǎn)品性能,展現(xiàn)產(chǎn)品良好形象,采用免費(fèi)講座、義診和社區(qū)教育等多種方式加強(qiáng)社會(huì)公關(guān)宣傳。最后從提高營(yíng)銷人員素質(zhì)和能力、加大營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)支持力度、優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)及注重企業(yè)文化建設(shè)四方面提出了尼欣那市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施措施注意點(diǎn)。
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F416.72
【圖文】：

圖２－２：邋４Ｐ營(yíng)銷組合圖逡逑１）產(chǎn)品策略逡逑品的定位、分析產(chǎn)品的生命周期、提供什么樣的產(chǎn)品組合和怎么樣包略中的內(nèi)容。前三者是一般公司比較重視的方面，但很多公司往往會(huì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的巨大影響。逡逑）渠道策略逡逑策略包含多種分類方式，例如窄渠道策略和寬渠道策略、長(zhǎng)渠道和來說，公司首先要考慮的是市場(chǎng)有哪些銷售渠道，自己需要進(jìn)入哪售渠道，而進(jìn)入和建設(shè)的方式是選擇直營(yíng)這種自己親力親為的方式與第三方合作完成的方式。逡逑）價(jià)格策略逡逑策略主要想要解決的問題就是如何給企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

圖３－１：賽諾菲品牌ｌｏｇｏ逡逑理團(tuán)隊(duì)逡逑專業(yè)、具有國(guó)際化視野的管理百擁有博士學(xué)位，高層管理團(tuán)域中的大型企業(yè)或研究機(jī)構(gòu)擁團(tuán)隊(duì)兼具學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)豐富和，有這樣一支高素質(zhì)優(yōu)秀的團(tuán)源。逡逑平臺(tái)逡逑域上下游擁有極強(qiáng)的資源，賽創(chuàng)學(xué)藥物、生物藥物和疫苗的

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 楊玉奇;;新醫(yī)改背景下醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J];中小企業(yè)管理與科技(上旬刊);2017年05期

2 程光麗;耿維鳳;;完善藥品價(jià)格市場(chǎng)策略探討[J];價(jià)格月刊;2017年03期

3 正月;;醫(yī)藥市場(chǎng)巨變[J];IT經(jīng)理世界;2017年Z1期

4 劉爽;;中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2015年05期

5 祖國(guó)強(qiáng);官翠玲;;我國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道模式研究[J];中國(guó)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué);2013年S2期

6 李平;;基于STP戰(zhàn)略的差異化營(yíng)銷與同質(zhì)化現(xiàn)象探析[J];棗莊學(xué)院學(xué)報(bào);2011年05期

7 李飛,劉茜;市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的綜合模型研究[J];南開管理評(píng)論;2004年05期

本文編號(hào)：2719860