發(fā)布時間：2020-04-10 23:03

【摘要】：相較發(fā)達(dá)國家而言,雖然我國汽車產(chǎn)業(yè)起步較晚,但是其發(fā)展速度卻十分驚人。我國從2009年以來,連續(xù)八年成為全世界最大的汽車生產(chǎn)和銷售國。縱觀汽車產(chǎn)業(yè)六十多年的發(fā)展史,我國已有八十年代末的“市場換技術(shù)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放平�。我國將從原來的組裝大國逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)大國,不斷自主研發(fā)核心技術(shù)。雖然合資汽車和外資汽車占據(jù)著巨大的汽車市場,但我國自主品牌汽車(如長城汽車、吉利汽車等)的強(qiáng)勢崛起,為我國自主汽車品牌帶來了新的曙光。同時,我國汽車關(guān)于自主品牌汽車的產(chǎn)業(yè)政策不斷出臺,為我國自主汽車品牌的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間。但是與合資汽車和外資汽車相比,仍有較大的差距。在此背景下,研究我國自主汽車品牌營銷策略,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文以長城汽車為研究對象,從分析其營銷策略現(xiàn)狀入手,分析其所處的營銷環(huán)境和現(xiàn)有營銷策略的不足,并基于國內(nèi)外相關(guān)市場營銷理論,結(jié)合其實(shí)際,對其營銷策略進(jìn)行改進(jìn),首先,采用PEST分析法,對長城汽車面臨的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析;其次,采取問卷調(diào)查法、實(shí)地訪談法等,對長城汽車消費(fèi)者和經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查,分析長城汽車市場營銷策略存在的問題,并使用SPSS18.0軟件和EXCEL2010軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析;再次采取對比法對長城汽車和吉利汽車做出了對比分析;最后依據(jù)市場營銷學(xué)有關(guān)理論和針對企業(yè)實(shí)際,提出了開發(fā)新能源汽車、走產(chǎn)品差異化道路、渠道下沉、線上線下相結(jié)合和重視品牌建設(shè)等改進(jìn)建議,希望對促進(jìn)長城汽車的未來更好地發(fā)展提供參考和借鑒。對同類企業(yè)發(fā)展也有一定的指導(dǎo)意義。通過以上研究筆者得出結(jié)論(1)企業(yè)應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計策略、加強(qiáng)研發(fā)節(jié)能減排等技術(shù),積極研究開發(fā)新能源汽車,以提高企業(yè)競爭力。(2)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自主研發(fā)技術(shù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升售后服務(wù)水平,塑造良好的品牌形象。論文創(chuàng)新點(diǎn):(1)從研究角度上。立足長城汽車公司,對其營銷策略進(jìn)行了較為全面的分析,而此類研究在自主汽車品牌行業(yè)尚屬空白;(2)從研究方法上。論文采用對比分析法,通過與吉利汽車的營銷策略的對比分析,找出各自優(yōu)缺點(diǎn),并借鑒吉利成功經(jīng)驗(yàn)提出長城汽車營銷策略的改進(jìn)對策。
【圖文】：

圖 2.1 4P 營銷理論菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管。理：分析、規(guī)劃與 4Ps 為核心的營銷組。合方法，即：duct）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)。特的賣點(diǎn)，把ce）：根據(jù)不同的市場。定位，制定不同的價格策。略，產(chǎn)略，注重品牌。的含金量。ce）：企業(yè)并。不直接面對消費(fèi)者，而是。注重經(jīng)銷商的培消費(fèi)者的。聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。motion）：包。括品牌宣傳（廣告）、公。關(guān)、促銷等一系論實(shí)際上是從管理。決策的角度來研究市場營銷。問題。從

河北地質(zhì)大學(xué)碩士學(xué)位論文定的國。六標(biāo)準(zhǔn)（2020 年實(shí)施），，每。一次標(biāo)準(zhǔn)的提高都會驅(qū)使汽車。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的全面，這都。反映了我國汽車行業(yè)發(fā)展迅。猛和重視環(huán)境保護(hù)的意識。筆者通過分析長城汽車所處的政治環(huán)境，可以發(fā)現(xiàn)我國頒布了一系列的利好政措施，不僅是為了提高我國的國民經(jīng)濟(jì)水平，也是為了推動我國的汽車產(chǎn)業(yè)向品、全球化、節(jié)能環(huán)�；姆较虬l(fā)展，最終使我國的汽車產(chǎn)業(yè)能夠在國際的大環(huán)境據(jù)一席之地。因此，長城汽車應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展，瞄準(zhǔn)這一機(jī)遇，借力發(fā)展，制定應(yīng)地市場營銷政策。相應(yīng)地，我國其他自主汽車品牌也有必要實(shí)時了解其所處的環(huán)境，及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，才能成功地抓住市場機(jī)遇。.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
【學(xué)位授予單位】：河北地質(zhì)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.471;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2622815