【摘要】：本文從彩票以及體育彩票的基本定義入手,介紹了彩票的特點(diǎn)和體育彩票的種類及主要產(chǎn)品,了解了我國(guó)體育彩票的發(fā)展歷程。隨后,通過(guò)對(duì)近五年相關(guān)數(shù)據(jù)的整理分析,尤其是2016年與2017年數(shù)據(jù)的對(duì)比,對(duì)威海市體育彩票市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)威海市體育彩票總銷量逐年上升,但各類型產(chǎn)品銷量不均衡且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,尚未形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;各縣市區(qū)發(fā)展不均衡,市直轄區(qū)是近幾年發(fā)展最快的片區(qū),對(duì)銷量貢獻(xiàn)率最大,榮成市各類型彩票的銷量和增幅均有一定程度的下降,乳山市體彩發(fā)展依然相對(duì)滯后;銷售渠道主要依靠實(shí)體專營(yíng)店,而兼營(yíng)店、手機(jī)在線和社會(huì)渠道數(shù)量有限,對(duì)銷量的貢獻(xiàn)率較低,同時(shí)分析發(fā)現(xiàn)銷量高的片區(qū)其銷售網(wǎng)點(diǎn)密度高,且年銷量在120萬(wàn)到360萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)數(shù)量占比大;在體彩宣傳方面,主要借助于傳統(tǒng)媒體進(jìn)行中獎(jiǎng)和促銷活動(dòng)宣傳,對(duì)新媒體開(kāi)發(fā)利用程度不足,對(duì)公益活動(dòng)、全民健身活動(dòng)的宣傳力度有待加強(qiáng)。本文運(yùn)用了 PEST分析法,從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面分析了威海市體育彩票的宏觀發(fā)展環(huán)境;運(yùn)用波特五力模型分析法,從潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入能力、買賣雙方的議價(jià)能力、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及替代品的威脅,分析了威海市體育彩票的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu);運(yùn)用SWOT分析法,從威海市體育彩票面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面分析了其發(fā)展所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。進(jìn)而運(yùn)用STP營(yíng)銷理論和4P營(yíng)銷組合理論從目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略對(duì)威海市體育彩票的營(yíng)銷策略進(jìn)行了設(shè)計(jì)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)定位,建議采用差異化策略和集中化策略來(lái)進(jìn)一步挖掘90后購(gòu)彩群體和公益性購(gòu)彩群體;在產(chǎn)品策略方面,建議增強(qiáng)品牌意識(shí),豐富彩票品種,實(shí)施產(chǎn)品多元化;在價(jià)格策略方面,建議降低發(fā)行成本,實(shí)施多層次定價(jià);在渠道策略方面,建議鞏固實(shí)體主渠道,積極拓展新渠道,全面實(shí)施銷售網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè);在促銷策略方面,建議促銷活動(dòng)靈活多樣,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”資源開(kāi)展促銷活動(dòng),宣傳跟上新媒體潮流。
【圖文】：

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【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F719.5;F274

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本文編號(hào)：2616164