本文關鍵詞：艾志集團市場營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著經濟全球化和科技的飛速發(fā)展,密封企業(yè)在我國國民經濟發(fā)展過程中占據著越來越重要的地位,其發(fā)展狀況對于維護社會穩(wěn)定、促進各地經濟發(fā)展等都具有重要的現實意義。密封技術產業(yè)對于響應國家節(jié)能減排,綠色環(huán)保的工業(yè)生產模式的政策發(fā)揮著越來越重要的作用。作為工業(yè)制造業(yè)企業(yè)來說,一般企業(yè)都已市場營銷為導向來制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。市場營銷成為企業(yè)的生存之本,是企業(yè)管理中的命脈,是企業(yè)參與市場競爭的重要砝碼。本文試圖從我國密封行業(yè)發(fā)展的特點出發(fā),根據艾志集團自身的特點制定出適合自身長期發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略,根據不同的目標市場,運用相應正確的產品策略、價格策略、渠道策略增強企業(yè)的綜合競爭能力。艾志集團作為中國密封產業(yè)的領先者,由于管理機制和經營機制等原因,業(yè)務發(fā)展方面遭遇發(fā)展瓶頸。企業(yè)規(guī)模小,激勵機制不健全,市場營銷戰(zhàn)略在激烈的市場競爭中遭遇阻力。缺乏創(chuàng)新精神,管理水平落后,同質化競爭環(huán)境惡劣,競爭能力差,經濟效益低下。面對科學技術迅速發(fā)展、全球經濟一體化進程加快所帶來的機遇與挑戰(zhàn),艾志集團能否立足內外環(huán)境、結合其組織特點、揚長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略,對艾志公司的生存發(fā)展至關重要。本文根據競爭學原理和營銷戰(zhàn)略分析工具,結合艾志集團市場營銷發(fā)展模式展開研究和分析,首先,運用PEST、SWOT和5 Forces分析法,充分分析艾志集團現在面臨的內外部競爭環(huán)境,艾志集團應該發(fā)掘優(yōu)勢和劣勢,根據企業(yè)本身特點和現狀,找出目前面臨的機遇和挑戰(zhàn)。其次,找出目前其市場營銷戰(zhàn)略上存在的營銷問題和不足,以及他的各種成因。針對性制定適合企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略,如差異化戰(zhàn)略和定制營銷戰(zhàn)略,制定科學高效的STP營銷戰(zhàn)略。最后,為了保障營銷戰(zhàn)略實施,采取一系列對艾志集團密封企業(yè)負具有針對性的措施來完善市場營銷戰(zhàn)略,包括品牌建設、銷售管理制度、產品技術支持、人員培訓、激勵機制和公司管控等方面。希望通過本文的理論和案例分析,為艾志集團整體經濟效益邁上新臺階而提供有益參考和借鑒。
【關鍵詞】：目標市場 競爭戰(zhàn)略 市場營銷 STP
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-8
• 一、導論8-15
• （一）研究背景8-10
• （二）研究目的和意義10
• （三）研究問題與內容10-12
• （四）研究方法及思路12-15
• 二、文獻綜述15-23
• （一）國外生產型企業(yè)營銷戰(zhàn)略文獻15-16
• （二）國內生產型企業(yè)營銷戰(zhàn)略文獻16-17
• （三）營銷戰(zhàn)略分析工具17-23
• 三、艾志集團市場營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析23-36
• （一）企業(yè)外部營銷環(huán)境分析23-26
• （二）企業(yè)行業(yè)營銷環(huán)境分析26-29
• （三）企業(yè)內部營銷環(huán)境分析29-31
• （四）營銷戰(zhàn)略分析31-36
• 四、艾志集團STP市場戰(zhàn)略制定36-46
• （一）公司營銷戰(zhàn)略存在的問題和成因分析36-40
• （二）STP營銷戰(zhàn)略的制定40-46
• 五、艾志集團營銷戰(zhàn)略實施的保障措施46-59
• （一）加強企業(yè)品牌建設46-47
• （二）實施差異化競爭戰(zhàn)略47-51
• （三）完善現代企業(yè)管理制度51-53
• （四）建立科學的公司激勵機制53-59
• 六、結論與展望59-61
• （一）研究結論59-60
• （二）局限和展望60-61
• 參考文獻61-63
• 致謝63-64
• 作者簡歷64

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