本文選題：紅酒 + 市場營銷�。� 參考：《吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以來,對(duì)進(jìn)口紅酒的關(guān)稅一降再降,尤其對(duì)于智利.澳大利亞等國家的進(jìn)口關(guān)稅降至為零,大量進(jìn)口紅酒流入中國市場。根據(jù)2015年的紅酒報(bào)告顯示,中國人均紅酒消費(fèi)為0.7L,以一線城市購買紅酒占比較大。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展,紅酒的價(jià)格已接近透明化,紅酒銷售面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)。在紅酒市場流傳著這樣一句話“全球市場看中國,中國市場看二三線城市,由此可見,二三線城市紅酒市場已成為銷售紅酒的發(fā)展方向。本文以“柏拉圖”紅酒在長春地區(qū)的銷售情況進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)“柏拉圖”紅酒在長春地區(qū)銷售存在一些問題,一是紅酒品牌同質(zhì)化,不能再同類型同價(jià)位的紅酒中有獨(dú)特的品牌定位;二是銷售渠道過于單一,沒有滿足消費(fèi)者的購買需求;三是紅酒價(jià)格制定不能與本地消費(fèi)者購買力相匹配;四是關(guān)于“柏拉圖”品牌紅酒的市場調(diào)查還不夠充分,不全面了解本地市場需求。本文比對(duì)國內(nèi)外本行業(yè)相關(guān)理論成果,以市場營銷理論和消費(fèi)者購買因素理論為理論支撐,利用定性訪談和問卷調(diào)查等方式進(jìn)行調(diào)研,并對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析,針對(duì)以上問題提出改進(jìn)營銷方案,一是完善“柏拉圖”紅酒品牌定位,采取親民、高性價(jià)比來定義該品牌,二是結(jié)合本地消費(fèi)者購買力制定有差別的紅酒銷售單價(jià),三是針對(duì)目標(biāo)顧客需求增加紅酒銷售渠道,四是開展紅酒品鑒會(huì)和紅酒知識(shí)相關(guān)培訓(xùn)等活動(dòng),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌紅酒的認(rèn)知和消費(fèi)感受,以增加銷量,提升企業(yè)獲利能力。
[Abstract]:With China's accession to the World Trade Organization, tariffs on imported wine have fallen again and again, especially in Chile. Import duties have fallen to zero for countries such as Australia, with large imports of red wine flowing into the Chinese market. According to the 2015 red wine report, China's per capita consumption of red wine is 0.7 L, with first-tier cities accounting for the largest proportion. With the development of online sales, the price of red wine is close to transparency, red wine sales face enormous challenges. In the red wine market, there is such a saying: "the global market looks at China, the Chinese market looks at the second and third tier cities, so it can be seen that the second and third tier city wine market has become the development direction of selling red wine." Based on the analysis of "Plato" red wine sales in Changchun area, the author finds that there are some problems in the sale of "Plato" red wine in Changchun, one is the homogeneity of red wine brand. There is no longer a unique brand positioning in the same type of wine with the same price; second, the sales channel is too single to meet the purchase demand of consumers; third, the price of red wine can not match with the purchasing power of local consumers; Fourth, the market research on Plato brand wine is not enough to understand the local market demand. Based on the theory of marketing theory and consumer purchase factor theory, this paper compares the relevant theoretical results of domestic and foreign industries, and makes use of qualitative interviews and questionnaire surveys to carry out research, and analyzes the results of the survey. Aiming at the above problems, the paper puts forward the improvement marketing scheme. One is to perfect the positioning of "Plato" red wine brand, and the other is to define the brand with good performance and price, and to combine the purchasing power of local consumers to make the different unit price of red wine sales. The third is to increase the sales channels of red wine according to the demand of target customers, and the fourth is to carry out wine tasting sessions and red wine knowledge related training activities to enhance consumers' cognition and consumption feelings of the brand wine, in order to increase sales volume and enhance the profitability of enterprises.
【學(xué)位授予單位】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.82;F752.61;F713.55

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 楊和財(cái);程曉蓓;;以葡萄酒文化視角探索葡萄酒市場營銷策略[J];中國釀造;2014年12期

2 陳艾迪;;消費(fèi)情景和文化習(xí)慣對(duì)國人購買紅酒的影響研究[J];陜西農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年04期

3 高愛青;;消費(fèi)者購買決策的因素和過程分析[J];中國商貿(mào);2011年20期

4 羅友花;;中國進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)增長及影響因素研究——以澳大利亞葡萄酒為例[J];消費(fèi)經(jīng)濟(jì);2010年04期

5 何偉祥;;進(jìn)口葡萄酒市場營銷對(duì)策[J];浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2009年04期

6 陳習(xí)剛;;進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷謀略中的文化理念[J];河南商業(yè)高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào);2009年03期

7 王晶晶;;淺談消費(fèi)者的心理因素對(duì)購買行為的影響[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2008年08期

8 馬旭軍;王麗娟;;對(duì)價(jià)格因素影響消費(fèi)者決策行為的研究——基于價(jià)格信息的消費(fèi)者決策模型[J];價(jià)格理論與實(shí)踐;2007年06期

9 唐文龍;中國葡萄酒企業(yè)文化營銷模式探究[J];企業(yè)研究;2005年11期

10 任錦華;影響消費(fèi)者購買行為的因素分析[J];哈爾濱市委黨校學(xué)報(bào);2002年01期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前2條

1 劉保建;;中國葡萄酒消費(fèi)的危與機(jī)[N];華夏酒報(bào);2015年

2 李德美;;我們?yōu)槭裁葱枰咸丫芠N];華夏酒報(bào);2015年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 李甲貴;我國葡萄酒消費(fèi)者行為研究[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2014年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 朱宜明;美嘉公司進(jìn)口葡萄酒上海地區(qū)營銷策略研究[D];中南大學(xué);2014年

2 王婷;通葡公司品牌營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2013年

，

本文編號(hào)：1997020