吳賢豐  寧波東恒建設(shè)有限公司

摘要：在當(dāng)今復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)需要不斷地進(jìn)行推陳出新才能在激烈的市場競爭中贏得勝利和主動(dòng)權(quán)。本文通過分析市場營銷競爭策略以及現(xiàn)代企業(yè)在市場競爭中存在的問題，探討為了適應(yīng)激烈的市場競爭和發(fā)展而采取的各種競爭策略。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè)、市場營銷、競爭策略

自從進(jìn)入21世紀(jì)，市場激烈程度更加劇烈，市場環(huán)境變幻莫測，消費(fèi)需求也不斷地提升，在這種環(huán)境中，企業(yè)的營銷活動(dòng)需要隨著環(huán)境的變化而不斷的發(fā)生改變、不斷的推陳出新，企業(yè)才能適應(yīng)生存。為了提高企業(yè)的競爭力，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為了使企業(yè)進(jìn)行又快又好的發(fā)展，企業(yè)市場營銷中采取何種競爭策略、手段和方法，所采用的競爭策略能夠在實(shí)施中解決哪些問題，是本文研究的重點(diǎn)，也是現(xiàn)代企業(yè)需要面臨的問題。

1. 現(xiàn)代企業(yè)面臨的問題

為了適應(yīng)激烈的市場競爭，企業(yè)的營銷觀念、管理、策略等都隨之發(fā)生改變，但是在當(dāng)代中，許多企業(yè)存在了以下的問題：

1.1  營銷觀念方面

    有些企業(yè)在激烈的市場競爭中采取的原有的較落后的營銷策略，其營銷觀念 并沒有隨著市場環(huán)境的變化而發(fā)生改變，其原因是采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)、營銷觀念等這些觀念并能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。在面臨新的市場環(huán)境，有些企業(yè)采取的是“隨大流”的觀念，盲目的推銷產(chǎn)品，產(chǎn)生產(chǎn)品大量積壓、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難等問題。

1.2  營銷管理方面

   企業(yè)在營銷管理方面，特別是高層營銷管理，由于企業(yè)的營銷工作有明顯的局限性、不系統(tǒng)性和不到位性等缺點(diǎn)，出現(xiàn)了“缺位”的現(xiàn)象，這直接導(dǎo)致企業(yè)只有營銷部門的營銷職能發(fā)揮作用，而其它部門的營銷職能卻不能很好的發(fā)揮，，整體的營銷工作效率將會(huì)大大地降低。此外，這種現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致營銷決策緩慢，其銷售效率降低，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，不能高效地進(jìn)行解決，工作人員的積極性也有所影響。

1.3  營銷戰(zhàn)略方面

1.4 其它

    由于受到市場機(jī)制調(diào)節(jié)等影響，許多企業(yè)局限于一小部分市場，對于開發(fā)新市場就出現(xiàn)能力不足的現(xiàn)象，或企業(yè)處于一些誤區(qū)而不能開發(fā)和培育出自己的市場。

當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，許多企業(yè)忽略的營銷網(wǎng)絡(luò)的功能，只注重產(chǎn)品的生產(chǎn)而不實(shí)施有計(jì)劃的銷售，其營銷業(yè)績結(jié)果可想而知。

此外，企業(yè)采用的促銷方式等也存在問題，這些問題都影響著現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展。  

2. 市場營銷競爭策略理論

     市場營銷競爭策略在19世紀(jì)也出現(xiàn)，市場營銷競爭策略是以人為本，是知道企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的一指導(dǎo)思想，根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢與市場環(huán)境，企業(yè)以發(fā)展人類需求、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展為目標(biāo)，致力于選擇目標(biāo)市場、制定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略、規(guī)劃營銷方案最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的局面。

     在實(shí)際實(shí)施中，市場營銷中的競爭策略應(yīng)需要解決以下的問題：

3.1 營銷組織方面

    由于在當(dāng)今，許多現(xiàn)代企業(yè)并沒有確定整體的營銷觀念，企業(yè)中各部門、工作人員的協(xié)作不緊密，營銷組織并沒有真正的組織起來，，高層的營銷管理也出現(xiàn)“缺位”現(xiàn)象，現(xiàn)代企業(yè)采取的市場營銷中的競爭策略需要建立科學(xué)的營銷組織體系、管理體系，把企業(yè)的各部門與工作人員真正的組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)整體的營銷能力，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)，取得更高經(jīng)濟(jì)效益。

3.2 買方市場觀念

由于買方市場會(huì)給企業(yè)帶來壓力與影響，但是這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，建立辯證的買方市場觀念是必要的。買方市場能夠?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)提供希望，企業(yè)能夠利用物美價(jià)廉的原材料和機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，取得高效益，這樣才能適應(yīng)與買方市場。

3.3  品牌效益

  當(dāng)今時(shí)代是品牌競爭時(shí)代，當(dāng)今商品市場將表現(xiàn)為品牌之間的競爭，只有更好質(zhì)量的產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出企業(yè)自己的品牌，并得到廣大的消費(fèi)者地認(rèn)可，才是現(xiàn)代企業(yè)成功并進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

3.4  其他

   市場營銷中的競爭策略還需要注重營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向，進(jìn)行開發(fā)新市場與新的產(chǎn)品銷售渠道，營銷政策的合理性、企業(yè)工作人員的積極性等都是需要解決的問題。

4. 市場營銷中的競爭策略

現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷中的競爭策略有很多，具體分析如下：

4.1  差異化競爭策略

4.2  創(chuàng)新競爭策略

   現(xiàn)代企業(yè)需要不斷地創(chuàng)新，不斷地推陳出新，才能在激烈的市場競爭中不被淘汰， 在市場營銷中的競爭策略也需要?jiǎng)?chuàng)新，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷觀念、營銷方式等方面，具體分析如下：

4.2.1產(chǎn)品生產(chǎn)創(chuàng)新

    在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，可以通過針對消費(fèi)者的個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這就是定制營銷，也可以通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量來提高企業(yè)的競爭力，例如采用全球質(zhì)量領(lǐng)先策略，現(xiàn)代企業(yè)在某些核心產(chǎn)品中采用專有的生產(chǎn)技術(shù)來提高產(chǎn)品的質(zhì)量，并建立消費(fèi)者對該產(chǎn)品的高質(zhì)量的認(rèn)知，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，從而提高競爭力。

4.2.2  營銷觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新營銷觀念有親情營銷觀念、知識營銷觀念、綠色營銷觀念等，這是觀念符合企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求。親情營銷觀念是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者與企業(yè)是“親人朋友”的關(guān)系，屬于感情投資的一種方式；知識營銷觀念是注重知識與信息，因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代是知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展時(shí)代；綠色營銷觀念是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境、資源的矛盾日益激烈的條件下產(chǎn)生，企業(yè)在市場營銷中把市場需求與環(huán)境、資源相掛鉤，，以最低環(huán)境污染、最耗能為主旨，開發(fā)新的、綠色的市場。

4.2.3  營銷方式創(chuàng)新

現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷中，需要做到“取其精華，去之糟粕”，利用國際已有的先進(jìn)的營銷方式進(jìn)行改造，創(chuàng)造出符合自己企業(yè)發(fā)展的營銷方式，同時(shí)，現(xiàn)代企業(yè)需要勇于提出新的營銷方法，并進(jìn)行運(yùn)用與實(shí)踐中去，例如網(wǎng)絡(luò)營銷，通過利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷活動(dòng)，如今，網(wǎng)上購物是一股潮流，是一種主要購買方式。

4.3   戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合策略

     現(xiàn)代企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)中，沒有處理好他們兩的關(guān)系，導(dǎo)致企業(yè)的營銷活動(dòng)受到不利的影響。為了提高企業(yè)的競爭力，需要采取“戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略不分離”的策略，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)如果沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)，企業(yè)將會(huì)失敗，而戰(zhàn)略使企業(yè)行動(dòng)的實(shí)施成為可能，這兩者是不能分離的。

現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷中的競爭策略還有營銷渠道競爭策略、防御與進(jìn)攻策略等競爭策略。例如營銷渠道競爭策略，電子商務(wù)日益成熟，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)字化分銷渠道減少了產(chǎn)品流通中的環(huán)節(jié)，方便快捷有省錢省力。

總結(jié)：在當(dāng)今市場環(huán)境中，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，為了提高企業(yè)的競爭力，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為了使企業(yè)進(jìn)行又快又好的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷中采取的競爭策略各種各樣，每種競爭策略各具特色，并能解決在實(shí)施中應(yīng)解決的問題�，F(xiàn)代企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，樹立符合企業(yè)發(fā)展的營銷觀念，建立相應(yīng)營銷策略，調(diào)動(dòng)企業(yè)工作人員的積極性，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

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