本文關鍵詞：唯品會的盈利模式及財務評價研究

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【摘要】：當今,Business To Consumer(簡稱:B2C)電子商務企業(yè)大都致力于擴大商品品類,完善基礎設施,借助各種技術手段促進網(wǎng)購市場向新的領域延伸,這使得網(wǎng)購市場的蛋糕越做越大,但行業(yè)內競爭卻更加激烈。B2C電子商務企業(yè)本質上仍然屬于零售業(yè),單從業(yè)務來看,它比傳統(tǒng)零售店并沒有什么優(yōu)勢,隨著市場參與者增多,雖然交易規(guī)模迅猛增長,但B2C電子商務企業(yè)仍普遍深陷難以盈利的困境。在B2C電子商務領域“馬太效應”日趨明顯的當下,B2C電子商務企業(yè)必須認識到不能一味追求規(guī)模效應,更重要的是找準市場定位,特色經(jīng)營,構建適合自身及市場發(fā)展的盈利模式。唯品會作為國內首家實現(xiàn)連續(xù)盈利的B2C電子商務企業(yè),對其盈利模式的探究有助于為其他B2C電子商務企業(yè)盈利模式的構建與改善提供借鑒。本文借助盈利模式的基本理論,在對B2C電子商務市場整體發(fā)展狀況進行分析的基礎上,從唯品會經(jīng)營運作的各個環(huán)節(jié),對唯品會的盈利模式進行了專門研究,并以其2012-2014年三年的財務數(shù)據(jù)為基礎,從盈利能力與盈利質量兩方面對其盈利模式進行了財務評價。案例研究發(fā)現(xiàn),唯品會在B2C電子商務領域率先實現(xiàn)盈利主要歸功于其盈利模式具有較大的優(yōu)越性,具體體現(xiàn)在以下三點:第一,結合中國市場的特點,鎖定利于自身發(fā)展的利潤對象——國內二、三線城市的品牌愛好者;第二,迎合目標客戶消費心理,采用獨特的“品牌+低價+閃購”的網(wǎng)絡特賣模式,增加了客戶粘性,為持續(xù)的利潤來源提供了保障;第三,獨特的先銷售后付款的采購模式、“干線+落地配”的輕物流模式增強了其盈利屏障,從而獲得了競爭優(yōu)勢。正是由于上述獨特的盈利模式,使得唯品會在盈利能力和盈利質量方面優(yōu)于其他B2C電子商務企業(yè),在競爭激烈的電商領域占得一席之地。根據(jù)以上結論,本文從商品品類差異化、構建網(wǎng)絡商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、誠信經(jīng)營、粉絲化運營等四方面對唯品會未來的發(fā)展提出了建議。最后,本文指出唯品會作為創(chuàng)新模式的典范,其他B2C電子商務企業(yè)應在模式創(chuàng)新、市場定位、營銷推廣、產(chǎn)品質量等方面積極借鑒唯品會的經(jīng)驗。
【關鍵詞】：唯品會 盈利模式 B2C 電子商務
【學位授予單位】：河北經(jīng)貿大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F724.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-17
• 1.1 研究背景、目的及意義10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究目的11
• 1.1.3 研究意義11
• 1.2 文獻綜述11-15
• 1.2.1 關于盈利模式的文獻綜述11-13
• 1.2.2 關于電子商務企業(yè)盈利模式的文獻綜述13-15
• 1.2.3 文獻述評15
• 1.3 研究內容與研究方法15-16
• 1.3.1 研究內容15-16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.4 創(chuàng)新點16-17
• 2 盈利模式的基本理論17-20
• 2.1 盈利模式的概念17
• 2.2 盈利模式的構成要素17-18
• 2.2.1 利潤對象17
• 2.2.2 利潤點17
• 2.2.3 利潤杠桿17-18
• 2.2.4 利潤來源18
• 2.2.5 利潤屏障18
• 2.3 盈利模式對企業(yè)發(fā)展的意義18-20
• 2.3.1 盈利模式是企業(yè)生存的基礎18-19
• 2.3.2 盈利模式是企業(yè)長久發(fā)展的保障19
• 2.3.3 盈利模式的調整與完善推動企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展19-20
• 3 B2C電子商務企業(yè)盈利模式概述20-24
• 3.1 B2C電子商務企業(yè)發(fā)展概況20-22
• 3.1.1 B2C電子商務企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀20-21
• 3.1.2 B2C電子商務企業(yè)未來發(fā)展趨勢21-22
• 3.2 B2C電子商務企業(yè)的盈利模式22-24
• 3.2.1 以京東商城為代表的自銷模式22-23
• 3.2.3 以唯品會為代表的“名品+低價+閃購”自營特賣模式23-24
• 4 唯品會的盈利模式分析24-32
• 4.1 唯品會的基本情況介紹24-28
• 4.1.1 唯品會的發(fā)展歷程24
• 4.1.2 唯品會的股權結構24-25
• 4.1.3 唯品會的公司架構25
• 4.1.4 唯品會的商業(yè)模式25-27
• 4.1.5 唯品會的業(yè)務構架27-28
• 4.2 唯品會的經(jīng)營模式分析28-29
• 4.3 對唯品會盈利模式的要素分析29-31
• 4.3.1 唯品會的利潤對象29
• 4.3.2 唯品會的利潤點29-30
• 4.3.3 唯品會的利潤杠桿30
• 4.3.4 唯品會的利潤來源30
• 4.3.5 唯品會的利潤屏障30-31
• 4.4 唯品會盈利模式的基本特征31-32
• 5 對唯品會盈利模式的財務評價32-45
• 5.1 唯品會的收入確認政策分析32-34
• 5.1.1 有關收入確認的相關政策32-33
• 5.1.2 唯品會收入確認的合理性分析33-34
• 5.2 唯品會的盈利能力分析34-40
• 5.2.1 唯品會盈利能力的杜邦分析34-38
• 5.2.2 唯品會的收入結構分析38-39
• 5.2.3 唯品會的成本結構分析39-40
• 5.3 唯品會的盈利質量分析40-45
• 5.3.1 唯品會的現(xiàn)金保障性分析40-42
• 5.3.2 唯品會的盈利持久性分析42-44
• 5.3.3 唯品會的盈利穩(wěn)定性分析44-45
• 6 研究結論、啟示與局限性45-49
• 6.1 研究結論45
• 6.2 建議及啟示45-47
• 6.2.1 對唯品會進一步發(fā)展的建議45-46
• 6.2.2 對其他B2C電子商務企業(yè)的啟示46-47
• 6.3 研究局限及未來展望47-49
• 參考文獻49-52
• 后記52-53
• 攻讀學位期間取得的科研成果清單53

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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4 ;平臺類電子商務企業(yè)發(fā)展概述[A];中國電子商務企業(yè)發(fā)展報告2013[C];2013年

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8 袁東明;;未來中國電子商務企業(yè)發(fā)展趨勢[A];中國電子商務企業(yè)發(fā)展報告2013[C];2013年

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4 記者 李龍俊;電子商務企業(yè)要提高知名度影響力[N];四川日報;2013年

5 記者 吳德群;深圳電子商務企業(yè)達10萬多家[N];深圳特區(qū)報;2013年

6 首席記者 李曉霞;我市電子商務企業(yè)已達1700多家[N];蘭州日報;2014年

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8 劉喜喜;電子商務企業(yè)突破家裝業(yè)策動家裝大賽[N];中國計算機報;2007年

9 點評人 樊哲高;深圳電子商務企業(yè)結盟[N];中國電子報;2010年

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中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

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7 魏子群;我國B2C電子商務企業(yè)國際化經(jīng)營的商業(yè)模式研究[D];中國海洋大學;2015年

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10 曹彤;唯品會的盈利模式及財務評價研究[D];河北經(jīng)貿大學;2016年

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本文編號：1043542