發(fā)布時間：2018-02-02 16:01

  本文關(guān)鍵詞： 競爭 車載監(jiān)控 市場分析 營銷策略　出處：《電子科技大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著我國社會發(fā)展的高速增長,汽車產(chǎn)業(yè)中無論是普通民用車輛、運輸車輛、特種車輛等,其保有量是連年的快速增長,而于此同時車輛的安全管理、安全監(jiān)督的應(yīng)用需求也隨之產(chǎn)生,由此車載監(jiān)控系統(tǒng)的各種產(chǎn)品獲得了巨大的市場機會,大規(guī)模的使用使得車載監(jiān)控系統(tǒng)得到了爆發(fā)性的增長。目前國內(nèi)同類市場上已有�？低�、大華、銳明等數(shù)家大型國際廠商及國內(nèi)上市公司在這個市場上經(jīng)營了數(shù)年,已經(jīng)形成了一套完善的營銷策略。WKP公司是ORN集團下的一家全資子公司,成立于2007年,研發(fā)、生產(chǎn)、銷售視頻監(jiān)控、圖像及信號處理、車載DVR以及平臺軟件。短短的幾年時間,通過各種合作模式,WKP公司在全球建立了一些分銷合作體系,擁有了一定的客戶基礎(chǔ)。WKP產(chǎn)品涵蓋公交客運系統(tǒng)、金融押運、公安系統(tǒng)、物流企業(yè)、旅游公司、駕駛學(xué)校等20多個單位類別。本文以WKP公司為研究對象,結(jié)合車載監(jiān)控行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和特點,對WKP公司營銷環(huán)境進行識別并定位,首先運用了PEST分析法和競爭對手情況分析了WKP公司的外部環(huán)境;接著對WKP公司內(nèi)部環(huán)境用SWOT進行分析,并對公司內(nèi)部各部門對營銷產(chǎn)生的影響做了分析,提出問題,解決問題;最后運用STP戰(zhàn)略分析,分析WKP公司的細分市場,并找到目標市場,進行定位。通過以上的研究分析,筆者給WKP公司提出一系列營銷策略:包括確定目標市場;優(yōu)化管理流程,增加產(chǎn)品工程這一溝通環(huán)節(jié),加強內(nèi)部培訓(xùn),增強企業(yè)競爭力;在績效考核制度上創(chuàng)新,將現(xiàn)有的渠道營銷模式改為直營營銷模式。從而解決了WKP公司存在的幾個關(guān)鍵問題:“溝通不順”、“激勵政策不起作用”、“新產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求”;通過市場細分,找出WKP公司的目標市場,將營銷策略進行創(chuàng)新,提高產(chǎn)品市場占有率,讓W(xué)KP公司渡過發(fā)展瓶頸。本論文創(chuàng)新之處在于:發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的中小企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)效率不高,客戶滿意度低,市場占有率不高等問題,這些都是在創(chuàng)業(yè)初期因為管理不善而遺留下了種種不利于企業(yè)法發(fā)展的阻礙,本文也為了掃清這些障礙做了一些調(diào)查工作,對公司管理的漏洞進行了補救,也給出了營銷策略方面的建議。希望本文所研究的營銷策略,為我國智能交通車載監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒和參考。
[Abstract]:With the rapid growth of China's social development, the automobile industry, whether ordinary civilian vehicles, transport vehicles, special vehicles, its ownership is a rapid growth of years, and at the same time, the safety management of vehicles. The application requirements of safety supervision also come into being, thus the various products of the vehicle monitoring system get a huge market opportunity. The large-scale use of vehicle monitoring system has been explosive growth. At present, the same domestic market has Haekangwei, Dahua. Ruiming and other large international manufacturers and domestic listed companies have been operating in this market for several years, has formed a set of perfect marketing strategy. WKP is a wholly owned subsidiary of ORN Group. Founded in 2007, R & D, production, sales of video surveillance, image and signal processing, on-board DVR and platform software. A short period of time, through various modes of cooperation. WKP has established a number of distribution cooperation systems in the world, with a certain customer base. WKP products include bus passenger transport system, financial escort, public security system, logistics enterprises, tourism companies. Driving school and other more than 20 unit categories. This paper takes WKP Company as the research object, combined with the current situation and characteristics of vehicle monitoring industry business development, to identify and locate the marketing environment of WKP Company. Firstly, the external environment of WKP company is analyzed by using PEST analysis method and competitors' situation. Secondly, it analyzes the internal environment of WKP Company with SWOT, and analyzes the influence of each department on marketing, puts forward the problem and solves the problem. Finally, using STP strategy analysis, analyze the subdivision market of WKP company, and find the target market, position. Through the above research and analysis. The author puts forward a series of marketing strategies to WKP Company, including determining the target market; Optimize the management process, increase the communication link of product engineering, strengthen internal training, enhance the competitiveness of enterprises; Innovating in the performance appraisal system, changing the existing channel marketing mode to direct marketing mode, thus solving several key problems of WKP company: "communication is not smooth", "incentive policy does not play a role". "the new product does not meet the needs of the market"; Through the market segmentation, find out the target market of WKP company, innovate the marketing strategy, improve the market share of the product. The innovation of this paper is to find that the existing SMEs often appear problems such as low efficiency, low customer satisfaction, low market share and so on. These are in the early business because of mismanagement left behind a variety of obstacles to the development of enterprise law, this paper also in order to clear these obstacles to do some investigation work, the company management loopholes were remedied. This paper also gives some suggestions on marketing strategy. I hope that the marketing strategy studied in this paper can provide some reference for the development of intelligent transportation vehicle monitoring industry in China.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F274

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本文編號：1484910