本文關鍵詞：新媒體時代LK空氣消毒凈化器的營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,使得企業(yè)和客戶的溝通的實時性和有效性大大提高。傳統(tǒng)營銷策略的局限性顯而易見,而借助互聯(lián)網(wǎng)的各種新媒體營銷模式能實時、高效、低成本的加大營銷渠道建設的扁平化,為此,在各種新媒體快速發(fā)展,各種技術走向成熟,政府也大力支持的背景下,新媒體各種營銷手段正成為前途無量的朝陽產業(yè)。各行各業(yè)紛紛觸網(wǎng),以網(wǎng)絡為核心的新媒體營銷正成為一種新的營銷模式,不管是傳統(tǒng)廠商還是新型電商企業(yè)都趨之若鶩,期望在未來的新媒體營銷市場上占有一席之地,分得一杯羹。但是我國大多企業(yè)新媒體營銷結合傳統(tǒng)營銷的經(jīng)驗普遍存在不足,缺乏專業(yè)管理人才和運營經(jīng)驗,要想適應當今市場的激烈競爭,順應新媒體時代營銷發(fā)展的潮流,就必須抓住機遇,利用新的信息技術來實現(xiàn)品牌推廣的營銷能力。本文以LK空氣消毒凈化器由醫(yī)用轉民用的營銷策略研究為例,LK是一家20多年專注空氣消毒凈化、器械消毒滅菌等科技產品研制、開發(fā)、生產、銷售及售后服務的高科技股份制企業(yè),近年在國內空氣污染日趨嚴重,民用空氣凈化器市場被引爆的背景下,公司決定進軍民用市場。本文結合親身實踐的公司民用空氣凈化器微信營銷、電商平臺營銷等經(jīng)驗探索,通過對空氣凈化器行業(yè)、競爭對手、產品技術、企業(yè)SWOT分析,運用市場營銷的4P理論,確定了公司民用空氣凈化器的產品策略、價格策略、渠道策略和品牌推廣的營銷策略,提出了為了適應新的發(fā)展環(huán)境,新媒體與傳統(tǒng)媒體結合的品牌經(jīng)營模式。在研究方法上本文主要采取傳播學,新聞學,廣告學和媒介管理等相關學科的知識理論,具體在研究方法上使用了SWOT分析,市場營銷的4P理論,比較演繹法,演繹歸納法及個案分析法。以典型事例為主,綜合運用邏輯推理,類比論證,廣泛運用多門交叉學科知識要點,來探討為了適應互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的態(tài)勢,我國企業(yè)該如何利用新的信息技術,新媒體營銷策略來創(chuàng)新求異,實現(xiàn)品牌推廣和產品營銷。通過本論文對競爭對手的營銷策略分析,結合LK的實際情況,制定出了適合LK發(fā)展現(xiàn)狀的目標客戶策略,產品策略,價格策略,并將營銷渠道主要鎖定在微信營銷和網(wǎng)店營銷為主,醫(yī)院、藥店、住宅小區(qū)和商用辦公樓推廣為輔的方案。這對LK公司正進行的由醫(yī)用轉民用的市場推廣具有實踐指導意義,同時為傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商營銷模式探索了快速品牌推廣的有效捷徑,對企業(yè)運用新媒體進行品牌營銷具有理論指導和現(xiàn)實意義,從而有助于企業(yè)打造品牌形象,提高市場占有率。
【關鍵詞】：新媒體 營銷 空氣凈化器 電商營銷 4P理論
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 第一章 緒論11-13
• 1.1 論文選題背景11
• 1.2 選題意義11-12
• 1.3 論文的研究內容與方法12-13
• 第二章 新媒體營銷優(yōu)勢及發(fā)展困惑13-18
• 2.1 新媒體定義13
• 2.2 新媒體分類13-15
• 2.3 新媒體營銷的優(yōu)勢15
• 2.4 新媒體營銷的困惑和難點15-16
• 2.5 如何有效進行新媒體營銷16-18
• 第三章 國內空氣凈化器市場現(xiàn)狀分析18-24
• 3.1 國內空氣凈化器發(fā)展現(xiàn)狀18-20
• 3.2 空氣凈化器市場幾大特征20-24
• 3.2.1 競爭品牌分析20
• 3.2.2 市場價格區(qū)間逐漸上移20-21
• 3.2.3 消費購買導向更偏向于品牌和功能21
• 3.2.4 性價比是硬傷21-22
• 3.2.5 線上線下銷售各占半壁江山22
• 3.2.6 市場混亂標準有待規(guī)范22-24
• 第四章 市場競爭環(huán)境分析24-34
• 4.1 競爭者分析24-27
• 4.1.1 品牌分析24
• 4.1.2 產品線及價格設置24-25
• 4.1.3 渠道模式25-26
• 4.1.4 宣傳推廣26-27
• 4.2 LK品牌的SWOT分析27-33
• 4.2.1 優(yōu)勢27-31
• 4.2.2 劣勢31-32
• 4.2.3 機會32
• 4.2.4 威脅32-33
• 4.3 市場競爭環(huán)境分析結論33-34
• 第五章 市場營銷策略34-44
• 5.1 目標市場選擇34-36
• 5.2 市場機會與切入36-37
• 5.3 產品策略37-41
• 5.3.1 品牌定位37-38
• 5.3.2 產品定位38-39
• 5.3.3 產品的差異化策略39-41
• 5.4 價格策略41
• 5.5 渠道策略41-43
• 5.6 促銷策略43-44
• 第六章 產品宣傳推廣過程44-51
• 6.1 成立項目組44
• 6.2 宣傳推廣44-49
• 6.2.1 微店推廣45-46
• 6.2.2 電商平臺推廣46
• 6.2.3 住宅小區(qū)推廣46-47
• 6.2.4 商務辦公大樓、政府部門等的推廣47
• 6.2.5 辦事處、經(jīng)銷商代理銷售47
• 6.2.6 醫(yī)院、藥店代銷方式47-48
• 6.2.7 微博、論壇、貼吧推廣48
• 6.2.8 事件營銷48-49
• 6.3 服務體系49-50
• 6.4 參與國家統(tǒng)一標準的制定50-51
• 第七章 總結51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻53-54

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 張力文;;新媒體整合營銷傳播策略[J];傳媒;2010年08期

2 劉杰克;;品牌微信營銷策略[J];紡織服裝周刊;2013年21期

3 凱文·萊恩·凱勒;;品牌建設八大要點[J];當代經(jīng)理人;2007年03期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 記者 王曉雁;[N];法制日報;2013年

  本文關鍵詞：新媒體時代LK空氣消毒凈化器的營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：502116