中國LED顯示屏廠商在成為全球主要LED顯示屏玩家后,已不能依靠傳統(tǒng)營銷獲得更多的海外銷售線索增長。在沒有更多LED顯示屏新技術(shù)問世前,需要新的營銷突破點,而數(shù)字營銷作為LED顯示屏行業(yè)新的營銷方法被獲得關(guān)注。中國LED顯示屏廠商已經(jīng)開始嘗試數(shù)字營銷,但是如何有效制定和提升數(shù)字營銷策略,還需要更深入的思考和實踐。本論文以中國LED顯示屏廠商G公司為改變海外市場營銷的困局而采取的數(shù)字營銷策略作為研究對象。從研究G公司的概況和海外營銷策略現(xiàn)狀出發(fā),通過對策略執(zhí)行者,策略執(zhí)行閉環(huán)情況,策略執(zhí)行力度的現(xiàn)狀分析,找出在團隊組建和體系構(gòu)建,市場人員配置和使用,以及執(zhí)行閉環(huán)和執(zhí)行力度上存在的問題。再根據(jù)成因,從高層管理者支持力度,海外數(shù)字營銷團隊建設(shè),以及海外營銷方法組合上給出海外市場數(shù)字營銷策略的提升建議,并從營銷目標設(shè)定,數(shù)據(jù)監(jiān)控,營銷培訓(xùn),以及法律法規(guī)方向上給出策略執(zhí)行時的保障措施。本論文研究發(fā)現(xiàn),數(shù)字營銷是一個動態(tài)的閉環(huán)營銷,監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)是實施數(shù)字營銷的關(guān)鍵點。此外,海外競價廣告和海外獨立站的配合,可以短平快地拉升使用者在海外目標市場的曝光量和銷售線索數(shù)量。但是,海外數(shù)字營銷不能代替所有的海...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 課題來源及研究的背景和意義
        1.1.1 課題的來源
        1.1.2 課題研究的背景和目的
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究綜述
    1.3 研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 G公司及其海外數(shù)字營銷策略現(xiàn)狀分析
    2.1 G公司概況
        2.1.1 G公司現(xiàn)狀
        2.1.2 G公司所在的全球行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
        2.1.3 G公司的海外營銷環(huán)境現(xiàn)狀
    2.2 G公司的海外數(shù)字營銷策略現(xiàn)狀
        2.2.1 參考對手的海外數(shù)字營銷策略
        2.2.2 主抓海外競價廣告
        2.2.3 重建海外獨立站
    2.3 G公司的海外數(shù)字營銷策略執(zhí)行現(xiàn)狀分析
        2.3.1 策略執(zhí)行者的現(xiàn)狀分析
        2.3.2 策略執(zhí)行閉環(huán)情況的現(xiàn)狀分析
        2.3.3 策略執(zhí)行力度的現(xiàn)狀分析
    2.4 本章小結(jié)
第3章 G公司海外數(shù)字營銷策略存在的問題及原因分析
    3.1 缺乏自有數(shù)字營銷團隊和數(shù)字營銷體系
        3.1.1 尚未組建內(nèi)部數(shù)字營銷團隊
        3.1.2 難以構(gòu)建數(shù)字營銷體系
    3.2 自有人員支持不足和第三方支持有限
        3.2.1 自有市場人員支持不足
        3.2.2 第三方團隊只能外圍支持
    3.3 關(guān)系建立環(huán)節(jié)和交易回報環(huán)節(jié)缺失
        3.3.1 關(guān)系建立環(huán)節(jié)缺失
        3.3.2 交易與回報實現(xiàn)環(huán)節(jié)缺失
    3.4 策略執(zhí)行及時性差和執(zhí)行力度弱
        3.4.1 海外數(shù)字營銷策略執(zhí)行缺乏及時性
        3.4.2 海外數(shù)字營銷力度不夠
    3.5 存在問題的原因分析
        3.5.1 公司高層對數(shù)字營銷認知缺失
        3.5.2 傳統(tǒng)營銷思維阻礙數(shù)字營銷開展
        3.5.3 數(shù)字營銷和傳統(tǒng)營銷聯(lián)動較差
        3.5.4 第三方團隊的管理和選擇不到位
    3.6 本章小結(jié)
第4章 G公司海外數(shù)字營銷的提升策略分析
    4.1 提高公司高層管理者的支持力度
        4.1.1 提升高層管理者的數(shù)字營銷認知水平
        4.1.2 組織設(shè)計要關(guān)注流程并圍繞統(tǒng)一目標
    4.2 建立海外數(shù)字營銷團隊
        4.2.1 從組織上保證數(shù)字營銷的常態(tài)化
        4.2.2 自建團隊開展核心數(shù)字營銷
    4.3 多維度海外營銷方法組合
        4.3.1 用多種海外數(shù)字營銷工具增強協(xié)作
        4.3.2 用整合營銷放大海外營銷效果
    4.4 本章小結(jié)
第5章 G公司海外數(shù)字營銷策略的保障措施
    5.1 目標管理保障
    5.2 數(shù)據(jù)監(jiān)控保障
    5.3 營銷培訓(xùn)保障
    5.4 法律法規(guī)保障
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
后記
個人簡歷



本文編號：3821012