隨著我國(guó)企業(yè)在現(xiàn)代化管理方面提高了重視力度,績(jī)效管理作為企業(yè)管理的核心單元之一,其對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)代化發(fā)展具有關(guān)鍵意義�？�(jī)效管理強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)化的方式衡量員工和組織的工作業(yè)績(jī),將績(jī)效考核作為核算員工薪酬規(guī)模的依據(jù),進(jìn)而以公平的方式進(jìn)行員工薪酬管理。以績(jī)效進(jìn)行銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)管理和薪酬管理成為我國(guó)市場(chǎng)化導(dǎo)向之下的企業(yè)管理單元之一,這要求企業(yè)具有現(xiàn)代化的績(jī)效管理方式、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效與薪酬的對(duì)應(yīng)關(guān)系等,這凸顯的建立健全具有時(shí)代性市場(chǎng)性公平性的績(jī)效考核機(jī)制對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員管理的重要意義。但是,囿于我國(guó)當(dāng)前處于企業(yè)現(xiàn)代化管理和市場(chǎng)化改革的過(guò)渡期與銜接期,企業(yè)在績(jī)效管理方面依舊有極大的提升空間,醫(yī)療衛(wèi)生制度改革更使得藥品企業(yè)在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員績(jī)效管理方面面臨極大挑戰(zhàn),這是本文選取案例企業(yè)進(jìn)行藥品企業(yè)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方式優(yōu)化與績(jī)效管理機(jī)制革新的考量因素�；诖�,本文運(yùn)用文獻(xiàn)分析法、案例研究法以及歸納法與演繹法等研究方法,對(duì)T藥業(yè)公司的銷(xiāo)售人員績(jī)效管理問(wèn)題進(jìn)行研究,從藥品銷(xiāo)售人員分布、銷(xiāo)售績(jī)效考核機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)售績(jī)效考核方法以及銷(xiāo)售績(jī)效考核分布等方面設(shè)計(jì)T藥業(yè)公司的銷(xiāo)售人員績(jī)效考核思路。依據(jù)其績(jī)效考核...

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國(guó)內(nèi)外研究綜述
    1.4 研究?jī)?nèi)容及研究方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 技術(shù)路線
第2章 T藥業(yè)公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系狀況及問(wèn)題
    2.1 T藥業(yè)公司基本情況概述
        2.1.1 企業(yè)基本狀況
        2.1.2 組織機(jī)構(gòu)狀況
        2.1.3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
    2.2 T藥業(yè)公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系構(gòu)成
        2.2.1 藥品銷(xiāo)售人員分布
        2.2.2 銷(xiāo)售績(jī)效考核機(jī)構(gòu)
        2.2.3 銷(xiāo)售績(jī)效考核方法
        2.2.4 銷(xiāo)售績(jī)效考核分布
    2.3 T藥業(yè)公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系問(wèn)題分析
        2.3.1 績(jī)效考核差異度不明顯
        2.3.2 績(jī)效考核與薪酬對(duì)應(yīng)差
        2.3.3 績(jī)效考核數(shù)據(jù)偏差度大
        2.3.4 不同藥品缺乏績(jī)效差別
    2.4 T藥業(yè)公司銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核問(wèn)題的成因
        2.4.1 績(jī)效考核指標(biāo)劃定不合理
        2.4.2 薪酬契約制定缺乏合理性
        2.4.3 缺乏精準(zhǔn)性績(jī)效考核系統(tǒng)
        2.4.4 缺乏差異化績(jī)效衡量方法
    2.5 本章小結(jié)
第3章 T藥業(yè)公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系優(yōu)化設(shè)計(jì)
    3.1 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系優(yōu)化原則
        3.1.1 精準(zhǔn)性原則
        3.1.2 動(dòng)態(tài)性原則
        3.1.3 差異性原則
    3.2 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系優(yōu)化方法
        3.2.1 目標(biāo)量的制定與動(dòng)態(tài)管理
        3.2.2 關(guān)鍵指標(biāo)測(cè)量指標(biāo)的選取
        3.2.3 測(cè)量維度劃分與權(quán)重選擇
    3.3 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系優(yōu)化步驟
        3.3.1 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核培訓(xùn)
        3.3.2 績(jī)效考核分?jǐn)?shù)測(cè)量整理
        3.3.3 績(jī)效考核分?jǐn)?shù)出具核定
    3.4 本章小結(jié)
第4章 T藥業(yè)公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系優(yōu)化實(shí)施及保障
    4.1 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系的優(yōu)化實(shí)施
        4.1.1 重構(gòu)銷(xiāo)售績(jī)效考核指標(biāo)體系
        4.1.2 優(yōu)化銷(xiāo)售薪酬契約制定方法
        4.1.3 架構(gòu)量化精準(zhǔn)績(jī)效考核系統(tǒng)
        4.1.4 制定藥品線條的差異化績(jī)效
    4.2 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方案實(shí)施保障
        4.2.1 制度保障
        4.2.2 組織保障
        4.2.3 人員保障
    4.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
個(gè)人簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3775650