隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及人們愛眼、護(hù)眼意識(shí)的不斷提高,潤(rùn)眼燈消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。作為一家專業(yè)的潤(rùn)眼燈生產(chǎn)企業(yè),愛德華企業(yè)經(jīng)過不斷創(chuàng)新與發(fā)展,致力于不斷提升愛德華潤(rùn)眼燈的品牌形象和價(jià)值,使得該產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)取得突出的成績(jī),獲得了市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。然而,面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),以及以電子商務(wù)為代表的新興營(yíng)銷模式的沖擊,愛德華公司面臨著市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力、品牌提升不力等問題,亟需尋求拓寬市場(chǎng)的有效途徑。隨著電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展壯大,傳統(tǒng)銷售模式不再適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境,發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)成為了各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)不能回避的重要戰(zhàn)略選擇。同樣,潤(rùn)眼燈的銷售必需有效融合電子商務(wù)平臺(tái),積極探索和研究潤(rùn)眼燈電子商務(wù)營(yíng)銷模式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷模式從傳統(tǒng)營(yíng)銷到現(xiàn)代化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型發(fā)展。首先,介紹了愛德華潤(rùn)眼燈的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,之后從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略與促銷策略闡述了企業(yè)電商營(yíng)銷的情況,同時(shí)對(duì)這些策略存在的一系列問題進(jìn)行分析。其次,潤(rùn)眼燈營(yíng)銷策略優(yōu)化必須結(jié)合公司的自身情況以及所處行業(yè)的環(huán)境,方能使之成為公司行之有效的策略。SWOT矩陣已成為公司制定戰(zhàn)略的有效工具,其主要通過對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)四個(gè)要素... 

【文章來源】：廈門大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容、思路和方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 研究方法
    1.4 研究創(chuàng)新與不足
    1.5 論文框架
第2章 電商營(yíng)銷的基本理論
    2.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略
        2.1.1 產(chǎn)品策略
        2.1.2 價(jià)格策略
        2.1.3 分銷渠道策略
        2.1.4 促銷策略
    2.2 電子商務(wù)營(yíng)銷模式
        2.2.1 基本概念
        2.2.2 電子商務(wù)模型
        2.2.3 營(yíng)銷模式
        2.2.4 優(yōu)劣勢(shì)分析
        2.2.5 電商營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀
    2.3 電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系
        2.3.1 電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響
        2.3.2 電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合應(yīng)用要點(diǎn)
第3章 愛德華潤(rùn)眼燈電商營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題分析
    3.1 愛德華潤(rùn)眼燈企業(yè)簡(jiǎn)介
    3.2 愛德華潤(rùn)眼燈電商營(yíng)銷策略
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價(jià)格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 愛德華潤(rùn)眼燈電商營(yíng)銷策略問題分析
        3.3.1 產(chǎn)品線單一、受眾面狹窄
        3.3.2 價(jià)格缺乏彈性、客戶接受程度低
        3.3.3 電銷渠道同質(zhì)化嚴(yán)重、種類不足
        3.3.4 促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新、缺少自身特點(diǎn)
第4章 愛德華潤(rùn)眼燈電商營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 愛德華潤(rùn)眼燈電商營(yíng)銷PEST分析
        4.1.1 政治和法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 愛德華潤(rùn)眼燈企業(yè)內(nèi)部資源分析
        4.2.1 服務(wù)及培訓(xùn)體系
        4.2.2 營(yíng)銷體系
    4.3 愛德華潤(rùn)眼燈電商營(yíng)銷SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
        4.3.2 機(jī)會(huì)與威脅
        4.3.3 SWOT矩陣
第5章 愛德華潤(rùn)眼燈電商營(yíng)銷策略優(yōu)化
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.1.1 擴(kuò)充愛德華潤(rùn)眼燈的產(chǎn)品線
        5.1.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)化
    5.2 價(jià)格策略優(yōu)化
        5.2.1 從顧客導(dǎo)向進(jìn)行定價(jià)
        5.2.2 從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向進(jìn)行定價(jià)
        5.2.3 從成本導(dǎo)向定價(jià)
        5.2.4 從折扣導(dǎo)向定價(jià)
    5.3 渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 O2O渠道優(yōu)化
        5.3.2 B2C渠道優(yōu)化
        5.3.3 CPS渠道優(yōu)化
        5.3.4 銀行商城渠道優(yōu)化
        5.3.5 門戶商城渠道優(yōu)化
    5.4 促銷策略優(yōu)化
        5.4.1 基于電商大數(shù)據(jù)強(qiáng)化電商平臺(tái)的廣告推廣
        5.4.2 針對(duì)老客戶強(qiáng)化會(huì)員關(guān)系促銷
        5.4.3 打造愛德華潤(rùn)眼燈自己的電商促銷符號(hào)
    5.5 小結(jié)
第6章 總結(jié)與展望
    6.1 總結(jié)
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]微信的電子商務(wù)營(yíng)銷分析[J]. 王燕.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2014(13)
[2]電子商務(wù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略研究[J]. 李娜.  蘭州學(xué)刊. 2013(07)
[3]B2C電子商務(wù)營(yíng)銷策略探討[J]. 丁晗,楊青藍(lán),劉蓓.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2013(14)
[4]網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子商務(wù)營(yíng)銷對(duì)策分析[J]. 王哲.  中國商貿(mào). 2013(12)
[5]論電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新[J]. 唐林勛.  中國商貿(mào). 2013(02)
[6]家居建材行業(yè)營(yíng)銷傳播的四大趨勢(shì)[J]. 鄧超明.  市場(chǎng)觀察. 2011(06)
[7]網(wǎng)店與實(shí)體店將長(zhǎng)期并存[J]. 張波.  市場(chǎng)觀察. 2011(04)
[8]傳統(tǒng)企業(yè)線上生存[J]. 劉佳.  互聯(lián)網(wǎng)周刊. 2010(09)
[9]第三方支付發(fā)展問題與建議分析[J]. 陳寧,米傳民.  現(xiàn)代商業(yè). 2009(35)
[10]基于電子商務(wù)重塑我國科技型企業(yè)商業(yè)模式[J]. 程艷萍.  黑龍江科技信息. 2009(33)

碩士論文
[1]電子商務(wù)環(huán)境下沃爾瑪營(yíng)銷模式變革的實(shí)證研究[D]. 潘艷.西南大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3157191