【摘要】：在國(guó)家調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的大背景下，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。深入剖析我國(guó)材料產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)特征，制定適合新材料產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)策略，探索符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展策略，是擺在所有行業(yè)從業(yè)者面前的重大課題。 本研究通過(guò)文獻(xiàn)研究、案例分析，結(jié)合戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，對(duì)濟(jì)南瑞華的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行了分析。主要應(yīng)用戰(zhàn)略管理目標(biāo)制定方法，在分析內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上提出企業(yè)應(yīng)該采取的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)使命、愿景，導(dǎo)入了企業(yè)差異化和重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，確定了企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，制定了公司碳纖維產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。最后，為提高濟(jì)南瑞華營(yíng)銷管理的可行性，在執(zhí)行營(yíng)銷管理的時(shí)候，需要給予一定的保障措施，論文在發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人才管理以及企業(yè)文化等方面提出了相關(guān)的建議。 第一章首先對(duì)本研究的背景、研究的意義進(jìn)行了分析，結(jié)論是本研究是在國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下提出的，具有重要的研究意義。接著對(duì)研究的思路和研究的方法進(jìn)行了闡述，對(duì)本研究的框架和采取的技術(shù)路線進(jìn)行了分析，為后續(xù)的研究奠定了良好的基礎(chǔ)。 第二章對(duì)本研究的理論基礎(chǔ)進(jìn)行了回顧。本研究所涉及到的理論主要有營(yíng)銷管理理論、戰(zhàn)略管理理論以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論。并對(duì)這些理論與企業(yè)管理的關(guān)系進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)，企業(yè)管理與這些理論之間是存在密切的關(guān)系。 第三章對(duì)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)的產(chǎn)品狀況進(jìn)行了分析。要對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，必須分析企業(yè)發(fā)展環(huán)境。這里主要使用PEST分析方法對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，使用五力競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)行業(yè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了分析，為后續(xù)分析企業(yè)營(yíng)銷策略奠定了基礎(chǔ)。 第四章接著對(duì)公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀熱點(diǎn)是觀念不清、市場(chǎng)定位模糊、營(yíng)銷組合不科學(xué)、營(yíng)銷模式有待創(chuàng)新，接著對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分并最終確定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)。接著從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面對(duì)公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析。 第五章從發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人才理念以及企業(yè)文化幾個(gè)方面分析了企業(yè)營(yíng)銷策略也需要這些方面的支持和保障。 第六章是本研究的結(jié)論和創(chuàng)新之處進(jìn)行了分析，同時(shí)分析了本研究存在的局限之處，并對(duì)本研究未來(lái)的研究之處進(jìn)行了展望。 本研究的創(chuàng)新之處在于：（1）研究視角的創(chuàng)新。現(xiàn)有研究主要集中關(guān)注企業(yè)營(yíng)銷策略因素，研究企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容較多。本研究結(jié)合戰(zhàn)略管理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理等內(nèi)容，將營(yíng)銷管理與戰(zhàn)略管理相結(jié)合，這是本研究的視角與以往研究的差別。（2）研究?jī)?nèi)容的創(chuàng)新。本研究通過(guò)結(jié)合濟(jì)南瑞華的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，探索性地結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理理論、戰(zhàn)略管理理論，提出新材料產(chǎn)品的營(yíng)銷管理方式以及保障措施，具有一定的前瞻性。
【圖文】：

16鄭州 盈家水岸 電熱地暖工程 上海 凱旋花苑 電熱地暖工程圖 3-1 公司主要成功案例公司得到市場(chǎng)的認(rèn)可后，在逐步穩(wěn)定全國(guó)范圍內(nèi)已有的市場(chǎng)的同時(shí)，不斷嘗試著開拓新的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要分布在發(fā)達(dá)省市的主要城市，省內(nèi)在濟(jì)南、淄博、威海、聊城、青島、煙臺(tái)都有銷售網(wǎng)絡(luò)，省外主要在河北的滄州、石家莊、邯鄲，，陜西的西安，河南的鄭州，山西的太原，湖北的武漢，四川的成都，西藏的拉薩，青海的西寧，黑龍江的哈爾濱等。

圖 3-2 公司在國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，同時(shí)社會(huì)對(duì)環(huán)境護(hù)和資源保護(hù)的要求也越來(lái)越嚴(yán)格，改變我國(guó)傳統(tǒng)的燃煤、燃油或集中取暖的格局，采干凈、清潔、環(huán)保節(jié)能、簡(jiǎn)潔美觀經(jīng)濟(jì)實(shí)用的新采暖方式和方便可靠的供暖設(shè)施是目前會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的必然趨勢(shì)。瑞華節(jié)能設(shè)備有限公司研制生產(chǎn)的碳纖維系列散熱器與市場(chǎng)所有的采暖產(chǎn)品比較，具有無(wú)與倫比的優(yōu)越性和性價(jià)比。公司詳細(xì)信息見表 3-1。
【學(xué)位授予單位】：山東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2556751