【摘要】：進入二十一世紀,家電行業(yè)的產(chǎn)能不斷擴大,從當前來看,隨著同類同質產(chǎn)品的不斷增多,家電行業(yè)必將面臨產(chǎn)能過剩的危機。因此,家電生產(chǎn)企業(yè)要打造自身的核心競爭力,就需要從銷售入手,做好企業(yè)營銷工作。星源電器公司最近今年發(fā)展態(tài)勢良好,在小家電品牌中取得一定的知名度,但是需要在競爭異常殘酷的家電行業(yè)快速發(fā)展,仍需不斷對營銷策略進行梳理與規(guī)劃。 本文首先分析了家電行業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大,企業(yè)間競爭加劇的現(xiàn)實情況,提出要促進家電企業(yè)可持續(xù)和跨越式發(fā)展需要對家電企業(yè)營銷策略展開研究,并全面系統(tǒng)地回顧了家電營銷的方式與模式以及與之相關的理論,認為營銷策略的制定要考慮家電行業(yè)自身的實際情況,準確進行市場細分,選擇合適的營銷策略。緊接著在分析星源電器公司概況基礎上,分析了其外部環(huán)境,找出了星源電器具備的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅,并進行了SWOT分析,得出了公司營銷渠道調整的整體方向,即推行市場渠道開發(fā)戰(zhàn)略,深入挖掘渠道,拓展營銷渠道網(wǎng)絡。在此基礎上設計了星源電器公司營銷渠道改進與優(yōu)化的方案,提出公司應從減少分銷成本的要求、提高營銷的效率、提高管理和調控分銷商(特別是零售商)的能力等思路出發(fā),建設和完善實體店營銷渠道、網(wǎng)絡營銷渠道、公關營銷渠道、服務營銷渠道等來拓展營銷渠道和網(wǎng)絡。最后,針對性的提出了星源電器公司營銷渠道管理的實施與控制措施。如文化、組織、財力、渠道管控等方面的具體實施措施。 通過本研究,希望通過營銷策略的選擇與實施來促進星源電器公司營銷業(yè)績增長,實現(xiàn)公司的可持續(xù)與跨越式發(fā)展。同時對于同類家電企業(yè)進行營銷策略選擇與制定提供參考。
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F426.61;F274

【參考文獻】

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本文編號：2556653