近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸步入新常態(tài)發(fā)展局面,經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速變緩,房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)等產(chǎn)業(yè)增速也逐步放緩,使得XFLS這家以鋁塑產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的公司發(fā)展面臨巨大威脅。因此如何做好XFLS公司鋁塑產(chǎn)品的營(yíng)銷,逐漸扭轉(zhuǎn)日漸不利的發(fā)展局面,成為了XFLS公司在發(fā)展中的一個(gè)重要問題。本人結(jié)合工作實(shí)際,以戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司實(shí)際,開展XFLS公司產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究,以期為企業(yè)發(fā)展提供理論指導(dǎo)。本文以XFLS公司為研究對(duì)象,通過(guò)文獻(xiàn)研究、調(diào)查研究等方法,對(duì)其全面的了解和深入分析后,結(jié)合相關(guān)理論工具,為XFLS公司設(shè)計(jì)出符合實(shí)際情況的營(yíng)銷策略,有利于XFLS公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷向上發(fā)展,也可為同類企業(yè)提供有益借鑒,實(shí)踐意義較強(qiáng)。本文主要研究?jī)?nèi)容共分五部分:首先,對(duì)研究的背景及意義、相關(guān)文獻(xiàn)綜述、研究?jī)?nèi)容及方法作全面介紹;其次,對(duì)研究中涉及到的營(yíng)銷策略理論、營(yíng)銷組合理論和相關(guān)理論工具進(jìn)行闡述,為論文研究奠定理論基礎(chǔ);再次,全面分析XFLS公司鋁塑產(chǎn)品目前的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀以及市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境,在此基礎(chǔ)上,對(duì)鋁塑產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行SWOT分析,明確其營(yíng)銷的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì),外部機(jī)遇與威... 

【文章來(lái)源】：山東理工大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：48 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究的技術(shù)路線
第二章 研究理論基礎(chǔ)
    2.1 營(yíng)銷策略理論
    2.2 營(yíng)銷組合理論
    2.3 相關(guān)理論工具
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 五力模型分析法
        2.3.3 SWOT分析法
        2.3.4 STP分析法
第三章 XFLS公司產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 XFLS公司簡(jiǎn)介
    3.2 XFLS公司外部環(huán)境(PEST)分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 XFLS公司行業(yè)環(huán)境(五力模型)分析
        3.3.1 潛在競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增多
        3.3.2 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈
        3.3.3 客戶議價(jià)能力逐漸增強(qiáng)
        3.3.4 供應(yīng)商議價(jià)能力較弱
        3.3.5 替代品的威脅日漸加大
    3.4 XFLS公司內(nèi)部資源分析
        3.4.1 內(nèi)部資源分析
        3.4.2 公司鋁塑產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題
    3.5 XFLS公司SWOT分析
第四章 XFLS公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分
    4.2 營(yíng)銷目標(biāo)
    4.3 市場(chǎng)定位
    4.4 XFLS公司營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì)
        4.4.1 差異化的產(chǎn)品策略
        4.4.2 差異化的價(jià)格策略
        4.4.3 直接和間接渠道并進(jìn)的渠道策略
        4.4.4 更加靈活的促銷策略
第五章 XFLS公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    5.1 夯實(shí)營(yíng)銷策略實(shí)施的基礎(chǔ)
        5.1.1 樹立以客戶為核心的營(yíng)銷理念
        5.1.2 完善市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
        5.1.3 優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)
    5.2 提升人力資源管理水平
        5.2.1 完善薪酬體系
        5.2.2 加大人才引進(jìn)和培養(yǎng)的力度
    5.3 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理
        5.3.1 建立客戶溝通聯(lián)系平臺(tái)
        5.3.2 加強(qiáng)大客戶營(yíng)銷管理
    5.4 加強(qiáng)企業(yè)宣傳力度
        5.4.1 強(qiáng)化宣傳理念
        5.4.2 使用新宣傳手法
        5.4.3 創(chuàng)新宣傳機(jī)制
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[10]網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下的會(huì)展?fàn)I銷策略研究[J]. 謝趁意.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2015(04)



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