本文關鍵詞：宜春市煙草公司營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國煙草業(yè)在國家專賣專營制度的支持下,成為工商業(yè)界的大戶,納稅的巨頭,國家的財政支柱之一。在壟斷制度下,煙草行業(yè)不斷提高自身經(jīng)營能力和發(fā)展水平,在控制卷煙市場、擴大營銷網(wǎng)絡等方面取得了一定成效。然而,隨著經(jīng)濟全球化進程的推進,中國加入世界經(jīng)貿(mào)組織后,煙草行業(yè)即將面臨開放的卷煙市場環(huán)境,以及強大的國際競爭對手。同時,控煙運動高潮的掀起也給煙草行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。在此嚴峻的背景環(huán)境下,營銷策略的選擇成為了關乎中國煙草企業(yè)生存的重要因素。因此,卷煙商業(yè)企業(yè)營銷策略的研究是煙草行業(yè)具有戰(zhàn)略意義的重要課題。 宜春市煙草公司作為中國煙草行業(yè)中的一個地區(qū)性分支機構,在上一個時期的發(fā)展時期實現(xiàn)了經(jīng)營管理水平的提升、企業(yè)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定增長,干部職工隊伍整體素質的提高,凝聚力和戰(zhàn)斗力的增強。然而,隨著外部環(huán)境的變化,宜春煙草在營銷策略上存在的隱性問題漸漸浮出水面,如品牌培育體系缺失、終端價格偏低、客戶服務意識薄弱等,制約了企業(yè)經(jīng)營效益的進一步提升。如何調整營銷戰(zhàn)略、突破發(fā)展瓶頸,是宜春市煙草公司亟待解決的問題。 本文依據(jù)市場營銷的相關理論,從分析宜春市煙草公司營銷現(xiàn)狀的出發(fā),探尋企業(yè)營銷策略上存在的具體問題及其原因。然后通過對外部的營銷環(huán)境的分析,剖析專賣制度下煙草營銷的管理體系及新的形勢和市場環(huán)境對煙草營銷的影響。在此基礎上對宜春市煙草公司營銷策略進行了再設計,從品牌培育、價格管理、客戶管理三方面闡述了改進和完善營銷策略的對策措施。
【關鍵詞】：宜春市煙草公司 營銷策略 品牌管理 價格管理 客戶管理
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究目的與意義8-9
• 1.3 研究思路和內容9-10
• 1.4 研究方法10-11
• 第2章 相關理論概述11-15
• 2.1 市場營銷的概念及其發(fā)展11
• 2.2 品牌理論11-12
• 2.3 價格理論12
• 2.4 客戶管理理論12-13
• 2.5 煙草行業(yè)營銷理論13-15
• 第3章 宜春市煙草公司營銷現(xiàn)狀及存在問題15-24
• 3.1 宜春煙草公司及其營銷概況15-16
• 3.2 品牌培育現(xiàn)狀及問題分析16-20
• 3.3 價格管理現(xiàn)狀及問題分析20-22
• 3.4 客戶管理現(xiàn)狀及問題分析22-24
• 第4章 宜春市煙草公司營銷環(huán)境分析24-34
• 4.1 專賣制度下煙草營銷的管理體系24-25
• 4.2 控煙對于煙草營銷的影響25-26
• 4.3 宜春煙草營銷市場分析26-34
• 4.3.1 發(fā)展形勢分析26-28
• 4.3.2 市場供求分析28-30
• 4.3.3 競爭對手分析30-34
• 第5章 宜春市煙草公司營銷策略再設計34-51
• 5.1 指導思想及總體營銷策略34
• 5.2 品牌培育策略34-42
• 5.2.1 品牌規(guī)劃策略34-36
• 5.2.2 品牌評估策略36-38
• 5.2.3 品牌分類策略38-40
• 5.2.4 精準投放策略40-41
• 5.2.5 培育創(chuàng)新策略41-42
• 5.3 價格管理策略42-46
• 5.3.1 市場調控價格策略43-44
• 5.3.2 雙重價格監(jiān)督策略44-45
• 5.3.3 價格指導服務策略45-46
• 5.3.4 明碼實價策略46
• 5.4 客戶管理策略46-51
• 5.4.1 業(yè)企業(yè)策略47
• 5.4.2 零售客戶策略47-49
• 5.4.3 消費者策略49-51
• 第6章 結論與展望51-53
• 6.1 研究結論51
• 6.2 進一步研究方向51-53
• 致謝53-54
• 參考文獻54-56

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 薛小平;王茂勝;陳懿;;淺析中國煙草業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及趨勢[J];安徽農(nóng)業(yè)科學;2008年07期

2 呂斌;;煙草業(yè)新政的中國挑戰(zhàn)[J];法人雜志;2009年03期

3 武s

本文編號：404875